懂得三大微商基本功

微商一直有一个现象，就是从自我诞生到自我毁灭，从刷屏到洗脑到。对于这种模式，如何才能跳出来真正带来利润？

一、个人形象

我们必须改变心态。从传统思维来看，谦虚，做事谦虚，话不多，内敛，不炫耀，都能吸引人的喜欢。但是在这个时代，尤其是做微信生意，我们需要释放自己，展示自己。为什么？因为我们要让别人喜欢和信任。人可以喜欢什么样的形象？明星，名人。所以我们要把自己塑造成明星。

1、网上关注点：头像、衣服、背景、发型、笑容

a.所以我们的头像要真实好看，但不能太好看，不然线下见面就直接死了。微商来源于媒体，不能再按传统方式生活。口袋里不能有钱，人也不能不精；

b.微笑，微笑是整个的通行证；

c.体面整洁的衣服，让人感觉舒适，平易近人；

d.背景也需要让人看着舒服，还可以稍微贴近产品；

e.良好的心态。

这些东西不需要花很多钱。他们可以低成本打造高形象，根本不需要花很多钱。

2、线下注意点：头像、衣服、表情、举止、谈吐、做人

告别过去内向的自己。谦虚内向的人，要学会展示自己，让所有人都认识你。做微信生意，需要炫耀。没有人有义务主动认识你。你需要主动。

二、如何定位

1.定位既重要又简单

定位很重要也很简单，就是三个：关系，社交，信用。只有找到自己适合的岗位，才能更好的发展。很多人不知道如何定位自己，甚至不知道自己该做什么。定位直接关系到你对一些事情的看法，也决定了你的格局和你在微商上能走多远。

微商的核心是信用。我们是透明的，接受每个人的监督。微商就是让我们每个人都成为小明星，行为受到监督。之前赚快钱的微商，通过暴力刷屏和洗脑妖魔化微商。现在需要尽力为微商正名，让微商回归本质。

微商是社会关系，是人与人之间的关系营销，是一切营销的基础，一定要找准定位。

有些人不知道怎么找位置。我举几个例子：玩具——护理事业，早教——教育事业，护肤品——美容事业，保*品，体育用品——健康事业等等。

2.能力与见证

对方买东西的时候，让对方对你的服务和产品做个评价。无论是实体店还是微商，都要接受客户的建议反馈，不管是好是坏。好的提升，不好的迅速改正。卖什么，给对方什么样的服务很重要。如果有实体店，开辟客户体验也是一种不错的服务方式。玩具体验、零食品尝、护肤品体验，以及与客户交流专业知识的能力。虽然不是讲赚钱，都是服务，但是你做了以上的服务，钱自然就来了。

3.为社会、公益活动买单

为社会付出，做公益活动，让自己用爱心为别人服务，让自己成为对别人有价值的人。你对别人不值钱，凭什么从别人口袋里拿钱？

第三，如何互动

互动要有顺序，要有内容。有些刚开始做微信生意的人不知道怎么互动，死了一大批人。我觉得互动的顺序是这样的：朋友圈-群聊-私聊-大众传播-引流。

1.朋友圈是社交第一，产品第二，所以发朋友圈的时候不要太功利。说话者没有倾听的意图，但必须真诚、真实。只有信息连贯一致，才能俘获人心。如果不知道怎么开始聊天，就去朋友圈赞评论，杜绝使用赞软件。所有的赞美评论都要发自内心。

2.群聊：先看，学习，再说话。对这个群有个了解，然后开始聊天。

3.私聊：在朋友圈和群聊的基础上，做到真实，绝不虚假。

4.群发：群发也要发自内心，真实。不要一味的说“早上好”“吃饭了吗”“睡了吗”，也不要总说别人知道的。注意一点：没有感情基础，慎重发。

5.引流：无论你有多少人，都要先彻底了解他们，你的朋友不在于丰富，而在于精致。先固化书，然后慢慢向外扩展。再多的粉丝，都是没有互动的僵尸粉丝。

在这里，聚焦朋友圈

一定要有真实的感受，互相评价。我们是活生生的人，不是机器。发型一定要一致，但不能太老套，太吸引人。

a.不要总是给灵魂发教育鸡汤。现在很多人都很反感。发个人真情，原创的东西。记住：别人没有义务认识你。你要像太阳一样有你的价值，给别人带来影响和利益。