微商正面临极佳的发展环境

和各行各业的朋友交流时，能感觉到大家都很迷茫，很悲观，问怎么转型，做什么生意比较好，未来什么商业模式可以持续的更好。纵观未来几年，一切以人为本的生意都会更好做，一切能抱着空杯心态拥抱变化的朋友都会相处的更好。慢慢改造就是给自己判死刑！意识到机会，却又太慢，太蠢，太固执，有太多的朋友没能抓住机会，比较后错过了。近日，郁芳在深圳开设了办事处，网上名人、自媒体、微商来聊的比较多。先说微商。

重新认识和理解微商的本质

微商经历了三年多的历史，从大众关注到纠纷频发，再到陷入漩涡，再到行业低谷，再到远离喧嚣，务实发展。微商是什么？在郁芳看来，微商是一种以人为本的在线商务形式，满足个性化、多元化的消费需求。通过用户聚集比较多的微信朋友圈传播，通过朋友圈展示生活、产品、品质，通过对话产生交易，通过聚集零星有影响力的个人，推动一个品牌的崛起。

兰亭集、全立方、欧、三草凉木、金微、林锡盟、开心狐、v塑等年销售额近十亿的微商业品牌的崛起，包括微商圈各种销售额过亿的中小品牌，与传统的以货架展示为基础的电商形态和以实体定位为核心的线下门店普遍萧条形成鲜明对比。也证明了这种模式还是可行的，微商的行业模式还是有它的优势的，这些优势也是传统企业主热衷追求的原因。

从大量微商品牌的成功经验和失败教训可以看出，那些能够对微商形成强大引流支持、培训支持、代言支持、产品支持的微商品牌，都活得很好。为微商代理提供引流支持、培训支持、代言支持、产品支持乃至管理系统支持、财务系统支持、商品审核支持，是微商品牌成功的关键。这背后的本质是以人为本的商业逻辑。微商本质上是b2c/b2b业务。对于代理商来说，是tob的业务，对于终端用户来说，是to c的业务，支持b，引导c，支持一批代理商，实现月均近亿的流量，这才是微商的业务精髓。对于b来说，是伙伴的思维。只有做好对合作伙伴的支持，才能保证品牌销售的稳定和品牌的稳步发展。对于c来说，就是用户的思维。感性的文案击中了用户痛点，促进了终端销售，从而保证了合作伙伴的利益。不管是对c还是对b，人是核心，满足人的需求，满足人比较大的核心需求。

微商中的行业充满争议。业外人士只看负面，业内人士尝到甜头。他们从不同角度看到的是不一样的。郁芳每天与微商品牌代理商交流，获得的观察视角与那些只把微商格式理解为mlm变体的人所理解的不同。

微商面临良好的发展环境

事实上，微商现在面临着一个非常好的发展环境。

1、大v闭嘴，媒体不在。行业内有很多浮躁的声音来干扰视线，无知无能的微商大咖已经淡出了行业。那些愤怒的年轻玩家和喜欢以夸张吸引眼球的无聊自媒体人，开始转向网络名人喊，因为无论微商有多黑暗，都很难吸引到普通网民的注意力，无论微商的负面曝光度有多高，都很难带来几十万的虚假高阅读。

2.净化行业，开始理性。过去各种mlm直销入侵微商，导致微商陷入争议漩涡。现在，mlm基金已经倒闭。显然，mlm模式已经逐渐褪色。微商没有这些毒瘤的滋扰，行业相对干净。不干净的退出了这个行业，不适合微商的也离开了这个圈子。微商圈开始显得更加理性。大家开始低头理智做事，做自己该做的事，过着滋润的生活。由创办的社会电商学院，如、天宇国际、董小姐等，月销售额都在500万以上，这方面比较典型。他们脚踏实地，尽职尽责，不胡来。

3.微商与时俱进，成为网络名人。不提网络名人，却不好意思在微商圈混了。不结合网络名人的经济，我是做不出论坛主题的微商大会的。大大小小的代理人都在关注如何成为网络名人，如何利用网络名人的经济模式来祝福自己。在比较近的微商大会上，提到在线名人，微商异常认真，在线名人演讲，微商聚集很多.微商意识到，在线名人是一种新的模式，可以解决引流困难、代理人不活跃、客户少的缺点。从本质上来说，微商和网络名人都是以人为本的虚拟经济圈。从微商到线上名人，我们需要做的是突出更多的个人才华，展现个人魅力，通过个性化内容吸引认可它的粉丝追随，通过奖励、产品销售、服务提供实现业务实现，这才是以人为本的商业模式的本质。这背后还是一种以人为本的商业形态，通过用户喜欢的直播和视频形式展示自己的才华得到认可，通过粉丝的传播获得更多认可。通过吸引大量粉丝形成自己的社交圈，围绕这个圈子实现商业，提供产品或者提供服务，以自己的才华完成一个虚拟的经济圈，满足粉丝的需求。很多微商玩盈科，直播和辣椒就是比较好的例子，引流效果特别好，巩固粉丝，凝聚代理商，稳定客流，就是比较好的佐证。

4.微商在自我升级。以前微信账号是用来引流的；，第二枪用于排水；过去，名人代言被用来支持代理商；如今，在线名人代言支持代理商等。以人为本的商业本质不变。一些流行的内衣品牌其实都是给有孩子的妈妈做生意的，90%都是宝妈。微商中的那些内衣品牌，本质上是以宝妈为核心的细分业务形式。身份相同的人容易产生共鸣，通过个性化的交流带来了大量基于身份的购买。spring cube，产品概念非常新颖，是护理的黑马品牌，本质上是为追求生活品质，注重健康生活的人做生意。其实这是一种基于身份和概念身份的社交电子商务形式。