80%人都不懂的微商体系（二）

回顾上一节提到的微商产品的选择要素，，我想和大家分享一下，什么叫做微商的“模式”。

对大多数人来说，微商的表现就是在朋友圈里卖货。

这种狭隘的理解没有错，但如果你平时注意的话，你会发现朋友圈有两种不同的卖货形式。

微商的模式主要分为：“传统压货模式”和“平台分销模式”。

一、传统压货方式：

是已知比较早的微商形式，简单来说，如果你是微商，你的产品价格是由什么决定的？

那就是领货制度。

这个传送系统是基于你的等级。

还有你一次性设计的数量，对于企业来说，微商系统的设计、

是模型比较重要的部分。

请看下图，展示了一款瘦*产品的代理体系。

这是一个典型的可以公开的代理制度。

很明显，代理价格与收到的货物数量有关。

而微商的利润从何而来？

这就是代理级别的区别。

如果a是总代理，b是特约代理，以市场价格198向比较终客户销售产品，那么b的价格是198。

卖了可以赚40块，而a以158元卖给了b。

a的价格是108元。

所以，把a卖给b，50元就能盈利。

算法非常简单，是小学的一道数学题。

而这里比较关键的其实是拿货的问题。

其实很多传统行业都是这样经营的。

只是不透明的信息。

距离就像纸箱厂，你必须定制产品的外包装。

生产100和10000是有区别的。

所以我做微信生意的时候，要拿到货，一定要根据自己的实际能力和销量来拿。

不要为了利润比较大化而得到总代。

当然，你有渠道，可以卖。

(1)压货方式的优点：

压货模式比较大的一点就是企业资金可以快速回笼。

压货模式并不新鲜。

其实本质上是传统行业的批发。

与传统的区别是把整体分解成部分。

把固定渠道变成零售渠道，各级接受不同的出货渠道，相当于产品渠道的互联互通。

(2)压货方式的缺点：

压货方式的缺点是不可控。

主要表现在终端价格不可控、代理不可控、渠道不可控。

“不可控的终端价格”意味着因为许多代理商，尤其是一些大代理商，他们有大量的货物，因为他的进货成本很低，所有价格随机的资本，例如以上总代a，价格108元。

为了快速移动货物，不卖终端零售198、

只需148英镑，那么他的商品必须卖得快，而这种无序的价格行为是很难控制的。

只允许抽样检查。

而“代理不可控”其实很简单。

也就是说，如果你的经纪人没有好好照顾它，他可以很容易地代理其他产品，因此，一个完善的代理制度是非常重要的。

“不可控通道”是指货物穿越的行为，这不是简单的造假问题。

这是代理商之间交叉销售商品和无序价格的问题。

比如b自己从a那里拿货，然后c告诉b，他可以以更低的价格或者更灵活的方式为b拿到货物。

然后挖走a的经纪人，这种行为属于渠道不可控。

另一种模式是指“平台分销”，这段内容将在下一个内容中共享。