微商生意年终总结微商的明天在哪里

提到微商你会想到什么？

富人，神话，孙丹，米托，广告，心灵鸡汤，草根反击，还是刷屏直销，坑煮，以次充好，友情透支，代理制，品味.

随着人们在手机上社交习惯的发展，借助微信7亿多用户市场，微商充斥朋友圈，从业者络绎不绝。

时间轴，记录微商的足迹。2021年微商火爆，2021年依然火爆。今年10月23日，在2021中国(杭州)微商产业博览会上，中国电子商会微商专委会秘书长冯透露了一组数据。目前，中国从事微商的人数约为1000万人，年交易流量约为650亿元。

按照这个逻辑推理，2021年的微商肯定很红，但很遗憾，未必。

利润下降，销售受阻，被迫转型，朋友断绝。向下看，你会得到今年微商经历了哪些变化的答案。

样本1

赚大钱的梦想还很遥远，但她决定继续前进

17日上午，许在朋友圈发来了一张美丽的照片，一个白衣少女，站在秋天的麦田旁，遥望远方。图片只有四个字——随心。她想赢得好感。图中的女子很像自己，身边的麦田意味着“大甩卖”。她祈祷自己的微商从此“大卖”。

许光绪今年3月开始做微商。说起当时入行的原因，闺蜜创造财富的奇迹成了重要的推动因素。

“以前生活一般的朋友，从微商开始收入暴涨，房子车子车票都很多。平心而论，我哪方面都不差！我就想，人家入行就赚钱了。你为什么不试试？”她告诉新文化记者，一年前就开始了解微商，但一直有顾虑。毕竟她没做过生意，也是在闺蜜的“榜样力量”下才有勇气进入这个行业的。

“榜样”的力量确实是无限的。闺蜜在微商上的成功，微商遍地黄金的故事，成为许前进的动力。

“刷卡、推广、互动。”在闺蜜的带领下，她很快进入角色。

和很多刚起步的微商一样，徐的第一个主打产品是面膜，商品的采购方式是代理制。

为什么选择面膜作为创业的第一枪？她的想法是，虽然卖的人很多，但只是证明市场需求大，利润高。

看似合理的推论，比较终却适得其反。“当初我的朋友也支持。后来几乎没有销售。即使更难宣传，也不会离开商品。”急于创业的许光绪，因为销售节奏极度不平衡，第一次感受到了微商行业的残酷。

商品销售停滞不前，打乱了在入行前快速赚钱的计划。

为了追求均衡销售，找到适销对路的产品，她开始在朋友的指导和帮助下，小批量购买新产品。

“在朋友圈卖货，质量一定要过硬，让人上一次做不到。”许光绪非常清楚这个道理，所以她在选择商品时非常谨慎，只有自己尝试后才会在网上销售。从面膜、洗发水、洗面奶、丝皂到恒温内衣，再到纳米补水冷喷蒸脸器、发膜，她在炎热的夏天跑到货场，在风大的秋天忙着发货.不到9个月，她不断调整产品结构，迎合销售。

“每个月好的时候是五六千，不好的时候是三四千。赚大钱的梦想似乎很遥远。”但她决定继续。

就在一天后的早上，她以阳光笑脸为主图，寥寥数行字：你要努力变好，然后站在不敢想的人身边。

样本2

月收入一两千，比较担心的是市场作秀

临近年底，宝宝异常忙碌。新订购的泰国商品一通过海关过境

名单上的产品有：泰国蜗牛膏喷雾、洗面奶、银管眼线、天然手工皂、乳胶枕、乳胶床垫；山竹、榴莲、开心果、鳄梨、菠萝和叶绿素。

一年前开始经营微商的宝宝，不记得这种事发生过多少次了。就这样，他和对方敲定了自己需要的商品。

宝宝的微商主要来自泰国。为什么选择国外产品？宝宝解释说，虽然国内很多人做泰国货生意，但是还是有市场的，还没有达到面膜那样严重同质化的程度，既有卖点，又能保证利润。比较重要的一点是亲戚在泰国经营贸易进出口公司，为业务发展提供了相当大的便利。

“现在一切都是为了效率，在朋友圈卖货，大家都很看重时间。试想一下，如果你等不到照片里的真东西，谁会！时间长了，容易流失客户。”宝宝说，只有采购顺畅，物流到位，才能保证时间。

她透露，泰国的货物采购由专业团队完成，通过陆路运输实现。泰国的起点城市是清迈，陆路运输的终点是云南省景洪市。

这样，我们也考虑了成本。景洪位于云南省的南端。被称为“东方多瑙河”的澜沧江-湄公河贯穿全境，是中国进入东南亚国家和对外交流的重要港口城市。货物到达国内后，根据货物类型选择空运或陆运，比较后快递团队完成“比较后一公里”。

与初入商界时的原始时间不同，鲍勃已经发现了什么时候发出“广告”，什么时候是订单的高峰期，以及客户的消费能力和偏好。

回顾今年的运营和收入，她觉得还不错。“因为我在长春和天津有商品销售，高收入阶段也是一个月一两千，穷的时候也在一万元以内。”她对自己的收入相当满意。

现在宝宝的微商虽然有一千多人的朋友圈“支持”，但她一点也不敢放松。在她看来，这是一个光明和黑暗可以瞬间改变的行业。外界唱衰商业行业的声音是无穷无尽的，让她时刻保持头脑清醒。

“我刚才告诉你的只是生意的好的一面。就整个行业而言，绝非天衣无缝。”宝宝承认，拿他所从事的泰国产品来说，国内竞争对手所提供的策略是多种多样的，更深入的了解就会发现，他们所做的事情是在透支行业的信誉。

“比起质量，很多消费者更看重价格。国内的打假和假货销售造成了市场价格的低迷。这给微商造成了很大的价格损失，实际上是在做生意。”她说这种现象不是个案。

比如一套中档乳胶床垫，泰国当地成本价，比较简单的价格也是一两千元，但是国内有的卖家只卖几百元，可以想见，发货的价值肯定会走样。不降价，肯定会错失商机。

另外，在经济下行的背景下，显然买家消费谨慎。就今年的收入而言，下半年的购房需求远弱于上半年。

“那未来的微商会呢，我不是专家，也不确定。但作为一个从业者，我有一种感觉，微商未来的角力就是拼人品，大量的不良微商会被淘汰。”宝宝对2021年行业走势给出了以上判断。

样本3

进入这个行业是如此令人困惑，以至于初学者找不到入门的方法

生完二胎，坐月子后，看着小儿子一天比一天辛苦。今年9月以来，辞职一段时间的王赢不能呆在家里。

虽然丈夫的收入可以支撑家庭的基本开销，但她还是觉得应该找点事做，让四口之家过得更好。

“大儿子已经到了上学年龄，课后要上课了。老公也很辛苦。我为这个家付出了太多。我现在和婆婆带孩子。不出家门出去打工看能不能赚钱是不可能的。”王赢说，她在家里想了很多，比如做在线客服，但是一个月一两千元很难让自己满意，所以她一直在关注好项目。

一次偶然的机会，“微商”这个话题在育儿组的宝妈闲聊中被提了出来。

“经过几次交流，我发现这里很多人都在做微商，有的月入上万。渐渐熟悉了。有人劝我试试这条线，热情地拉我进各种微商群。”因为有媒体工作经验，圈子里人脉好，王赢认为微商还是个不错的行业。

打定主意不久，一堆熟悉或不熟悉的“网上”向她抛橄榄枝，介绍各种产品。

“有一段时间朋友圈私信不断，说的是手机热，一套攻击性的话下来看看哪些产品觉得有前景。”她说从化妆品到食品，保*品，衣服鞋帽应有尽有，但是拿到货的前提是你需要为货付费。有些“线上”甚至不怕说不卖货就能赚钱。

经过一番讨论，王赢终于以“试销”为由，少量购买了一些化妆品和食品，并尝试微商。

心灵鸡汤，摆出商品，刷屏寻找存在.一个新人模仿朋友圈其他卖家，把手上的货卖了。

结果对她来说相当失望。“第一个月有几单生意，不过我觉得都是面子上做的。从反馈来看，朋友们认为产品没有特色，价格太高，没有优势，对产品的不信任，对屏幕信息的不喜欢是提到比较多的。”王赢说。我做微信生意的第一个月利润少得可怜，只有三位数，显然没有迎来想象中的开始。

“朋友说得对，我不知道我拿了几手货。各级代理商转让的商品，价格上没有优势，更不要说品牌弱了。”王赢说，以前进口的商品还有很多，不管他们想要什么，都得卖掉。

“你去看看，过几天就是圣诞节和元旦了，再好好努力。”王赢说，“此外，我们必须注意二手供应.这一行水太深，赚钱也没那么容易。”

至于他是否适合微商，或者他能走多远，王赢仍然找不到答案。

样本4

月流量超百万，市场变成了“大微”果断转型。“如果抓住了机会，当新的商业机会到来时，你就多了一个选择的权利。”

在一次微营销课上，苏立民把导师抛出的这句“金句”记在了笔记本上。两年后再看的时候，还是觉得有道理。

作为一个早期的微商，苏利民可以说是一步一个脚印的匆匆忙忙，“瘦子袜”和“热帖”一路走来，带来了丰厚的财源。对于34岁的微商女性来说，创业之路一帆风顺。

“我该怎么说呢？现在是迎头赶上的好时机。两年前的市场和现在肯定不一样。当时微商人少，产品种类也没有现在这么复杂。营销手段比较简单，稍微思考一下，构图巧妙。一点点，订单比较干，买家会来很多。”她告诉新文化记者，在卖瘦腿袜和热贴的时候，个人销售和代理拿货创造的净利润一天就过万。

生意好的时候，苏利民有五个注册了不同电话号码的个人微信号，每个账号下有几千个好友。

一个又一个订单，她渐渐觉得累了。生意忙的时候往往是非黑即白，正常人也不能保证一日三餐。

苏利民想到了升级业务，租房子，买车，雇人。“招了四个兼职大学生做客服，买了一辆面包车到到货地点接货，租了两栋居民楼

“我大学毕业就开始创业了，不是夸自己。从收入来看，我应该可以排在46名大学生的前三名。”她说虽然平时出去的机会不多，但是她的衣服不含糊，也不敢说有多少，但是都不便宜。

对车情有独钟的苏立民，开发出来之后给自己买了一辆日系suv。

她甚至一度认为，微商的职业是一个值得她奉献一生的职业。去年比较高月流量110万给了她无限的信心。

但是，2021年下半年，这种美好的愿望有了一个不正常的风向。

“利润贡献比较大的瘦腿袜，工厂人事部门进行了巨大的调整。两个月后合同到期，我知道一个坏消息。为了获得低价的第一手货源，我需要加价15%，商品购买量从比较低的20万变成了50万。”苏立民表示，这意味着交付给代理商的商品价格应该全面提高，以“低价”销售和交付商品将变得越来越困难，这是过去竞争中的杀手。

“这还不是比较惨的消息，就是前脚过后，热帖代理纷纷举报厂家定的统一价格没有约束力，未知渠道的以低于统一价格30%的价格售出。我也问过厂家，但别人说渠道太多，没办法找到。”苏立民在谈到混乱的局面时，义愤填膺。

各种不利情况，再加上渠道混乱，使得商业前景堪忧，比较终导致与苏利民关系密切的代理商各奔东西，或者寻找其他项目。

就是从那个时候，苏利民明白了微商中生态链的脆弱，明白了商品供应受制于人的尴尬。

“不仅我的生意有问题，每个人都有一堆货，渠道混乱，产品质量堪忧，诚信缺失。”她有一种预感，微信生意的好日子就要到头了。

“从那以后，我停止了购买商品，开始计划转型，并在2月份开始采取行动。在松原开了一家汽车装饰店。房子租了三年，装修租了一套动作花了72。

一万。苏利民告诉新文化记者，微商创造的利润一直很少，客户也损失了很多。但可喜的是，新业务越来越好，明年初就能盈利。

苏立民透露，微商圈混乱无序，他当时的判断非常正确。很多和自己同年入行的卖家还在坚持，大部分都选择了转型。投资项目主要集中在餐饮、采购、医疗设备、服装鞋帽等方面。而且大部分都有实体店面。

编辑：单桂芝梅编辑：徐囡

新文化记者栾锡良

第三方调查

只有2.94%的微商运营时间超过两年

从业者的商业周期长短在一定程度上可以反映行业是否繁荣。微商人士的生命力有多强？除了本报的调查，一些第三方机构也公布了自己的调查结果。

据艾传媒咨询2021年统计，微商运营一至两年的占8.82%，运营两年以上的仅占2.94%。也就是说，大部分微商都是刚成立，业务生死被抢。

这组数据也得到了微商从业者和专家的认可。

“今年微商死的太多了，我身边的微商80%都出去了，其中卖口罩的比较出去。有些管理尚可的代理商，要么走多元化之路，要么经营实体，要么做海外采购。你为什么这么做？也就是利润不行。”曾经创办微商平台，现在专注于仓储物流业务的丛千祥说，坐在家里边刷微信边看孩子，每个月能带来上万人，这样的故事越来越少。

据电子商务观察人士卢介绍，这一套

在互联网观察人士丁道师看来，受到内外因素影响的微信行业正在经历市场分化。朋友卖货，至少目前来看，吸金能力已经大大降低。无论是基于微信微信账号的微商变成b2c微商还是c2c微商，对于所有人来说，微商的粗糙赚钱时代已经结束。

2021年微信推出支付功能后，微信好友

朋友圈卖货潮汹涌。2021年，市场人气持续不减，朋友圈变成了广告圈。

到2021年底，微商的行业现状如何？主流商品有哪些？全职和兼职的比例是多少？

为了探索这一系列，本报通过微商微信、qq群问卷调查、电话问答、面对面交谈等方式采访了从业者。

从126份问卷中，选取100份有效样本进行统计分析。

调查结果显示，样本人群年龄构成在18-53岁之间，30-45岁微商占比超过50%。另外，从年龄来说，微商72%是女性。

全职微商员工占32%，其余68%为兼职。

在对行业现状的感知上，众多竞争对手、大量商家、同源商品价格混乱、假货层出不穷、代理制度猖獗、利润分流、信任缺失、市场饱和、消费力下降成为调查中的高频词。

在比较关键的盈利方面，只有27%的受访者表示业务进展平稳，盈利可以保证，未来有希望；35%的受访者表示利润下降，业务暂时向前发展；剩下38%的受访者表示创业失败，利润太低赚不到钱，前景渺茫。

具体水量方面，本问卷月水量比较高110万，比较低460元。其中只有23%的微商流水超过5万元。10万级和10万级分别为7%和2%。

朋友圈里哪个微商品占比比较大？经过整理统计，记者发现前十名的小商品分别是化妆品、服装、食品、果蔬、日用品、国外代购商品、万文、品牌鞋、金融保险产品、儿童玩具和教科书。

要求

微商从巅峰到低谷的“哑火”根源是什么？

短短几年，就从巅峰跌到低谷。微商“哑火”的根源在哪里？

“我招不到生意，卖不了货，负面新闻很多，大家越来越反感。”电子商务观察家陆说，事情都有后果，出现这样的结果并不奇怪。

他举了一个例子，说明为什么在行业刚起步的时候，有一个依靠朋友圈的点对点销售市场。就是因为让人觉得新鲜。但是这么做，问题来了。首先，在这个没有评价体系的相对封闭的环境中，友情担保成了唯*的证据，这在商品市场上是不可想象的；其次，创造财富和神话的疯狂传播，让很多有潜力的人争相进入市场，在产品选择上极度盲目——千人一款，千人同款，低价竞争现象比比皆是，甚至以次充好，让朋友之间的信任消失；比较后，比较重要的一点是营销模式的变形。代理制度的泛滥是对这个市场比较大的打击。只靠招聘代理人来发货的模式，已经把生意变成了“找下线”。没有下线发展的时候，发展之路就被堵死了。

“你我手中都有面具，线来自同一个塔尖。就是这么大的圈子，有几个朋友，很多买家都成了合作伙伴。这生意还做什么？”他说，通过创造一些成功的案例来吸引大量代理人加入，或者依靠“洗脑模式”来吸引投资，比较终陷入困境的将是自己。

丁道师认为，在主流电商平台全覆盖、商业服务贸易推广升级的背景下，发一则广告赚钱，晒一张钞票唤起人们的消费欲望是不现实的。

从外部来看，中国不缺商品销售平台，无论是电商还是实体。价格方面，主流电商竞争非常激烈。甚至随着跨境电商的兴起，一些过去销往海外的产品也进入了商家平台。微商能做的，大家都在做。内部有很多问题。大家都可以做微商。没有门槛，没有准入标准

“微商，货真价实卖给谁了？朋友圈这么大，就算有一千个朋友，也很难生存。你想想，就那么几个产品，谁能天天消费？这些都是非常现实的问题。”丁道师表示，现在各大媒体纷纷爆出微商的负面消息，消费者对待微商品更加谨慎。

当艾传媒咨询公司首席执行官张毅谈到微商的行业现状时，他的观点更加尖锐。

“商家稀里糊涂卖货，还不清楚缝了几轮。这样的商家能赚钱吗？一个社交功能唱歌的平台，一堆业务，本身就是不合理的。”他说这两者是矛盾的对立面。

中国电子商务研究中心比较近发布的2021-2021年度中国电子商务法律报告也传达了同样的观点。在购买渠道方面，报告显示，54.4%的商品是从代理商那里购买的，36.7%是从电子商务网站购买的，6.2%是直接从制造商那里购买的，只有1.1%是从国内购买的。

陆谦

2021年微商能走多远？

微商在经历了井喷式发展后，于2021年遭遇市场冻结。伴随着难听的歌声，人们不禁会问：微商未来还能剩下多少？生存靠什么？微商的前进之路在哪里？

新文化记者了解到，目前微商有两个主体：团队群和分销群。团队群体主要由品牌和资本组成，其特点是通过建立微商平台进行层级分布；分销群体主要由批发商、实体店、国内外买家、上班族、家庭主妇、学生组成，通过自建微商平台或通过第三方平台进行交易。

丁道师认为，经过一系列洗牌，微商未来的发展空间可能会得到改善，好钱驱逐坏钱，市场本身会得到净化，销售关系会回归理性。

“朋友之间的信任是销售的良好基础。它打开了买卖双方的信息不对称，真正回馈给消费者。有些微商可以继续盈利，但前提是有核心渠道的产品。”丁道师说。他认为，与个人销售行为相比，传统零售商将逐步走上构建自营系统的道路，一些微色的微信平台将通过信誉和内容创造商机，从而深度拓展用户基础，比较终实现可持续盈利。

张毅对于如何寻求微商自身发展的看法略有不同。他认为，商业场景的产生和发展不能由卖家和卖家决定，要有制度规范和规则，否则一切都是空谈。

“我觉得回归社会功能本质，规范商家行为，把流量引入新平台，才是解决问题的根本。这样各方才能得到想要的体验和回报。”张毅说，如果不能遵循这种商业模式，微商的前景会很悲观，走不远。

事实上，对于张毅的判断，微信已经采取了行动。

据了解，今年上半年，微信正式发布朋友圈行为规范，推出微信品牌维权平台等。逐步规范微商的行为。

层面，今年5月，中华人民共和国商务部发布无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿），指出无店铺零售经营者通过相关服务提供者从事销售活动时，应当提交营业执照、营业执照、授*证书等法律、行政法规规定的许可信息。

很明显，无店铺零售商覆盖微商。

微商的野蛮行业会面临新的机遇和繁荣吗，未来是左转还是右转？

这一切比较终都要靠时间来证明。

新手怎么做

为什么现在微商生意这么难？

对我来说，整天品尝和思考总比一瞬间学会好。我品味和希望，还是从攀岩中学习比较好。

微商生意少怎么办？

做微信生意，需要人脉的支持，需要微信好友的数量。

如果你还有不到500个微信好友，成功的可能性很小。

而且要看你的产品有多火。

如果每个人都做得不好，越难成功。

如果是新产品，做的人不多。

你还有机会。

微商生意不好怎么办？

微商下滑，为什么熟人业务不好？ 为了了解微商的行业，小编在搜索的一个宝妈贴吧发布了自己的微信小号，并成功将其添加到十多个微商中，没有出现意外。看了一个月微信朋友圈动态，整理了以下内容: 其实不难发现，微商中很多妈妈都是全职在家看孩子，或者是刚离职没找到事情做的人。他们每天都会更新很多趋势，这些趋势几乎是非常励志和积极的。正能量会更容易被大家接受。然后他们会宣布以前有多穷，现在有多改变，有房有车，甚至还有第二套房。 为什么他们能如此成功？就是因为他们敢拼，敢边抱孩子边送货，敢拿货，特别是借钱拿货。以前工资低，花钱也不多，但总是被老公看不起，尤其是生孩子的时候。我难过的时候，百无聊赖不说话，任由时间吞没我。接触xxx产品后，品牌在自己的朋友圈卖的很好，收入也高，再也不会被老公蒙蔽了。她老公回家的时候笑着帮他跑腿送货。从此，人也更有灵性了。比以前更自信. “从现在开始，我希望能够保持内心的纯洁，和你一起前进。也期待更多的小伙伴认可，沿着这条路走下去！”(潜台词是，赶紧拿货！) xx-豆豆妈妈，90后全职宝妈。与xxxx的接触是在2021年3月，当时还在xxxxx

x汽车销售有限公司是电网销售顾问，小豆还在肚子里。随着豆豆来到这个，和豆豆爸爸一样的结论是：每个阶段都有自己的侧重点，现在的豆豆重要。于是2021年2月，她果断辞职，开始了全职妈妈和兼职卖纸尿裤的职业生涯。豆豆妈妈是一个很诚实的人。xxxx是豆豆妈妈用了xx，xxx，xx，xx，xxx等很多纸尿裤品牌后选择使用的品牌。从现在开始，我们家和xxxx家将保持内心的纯洁，勇往直前。我也很期待这条路，会有更多的小伙伴认识我，和我一起走！

朋友圈常见的一个广告是某经理做微商一个月，喜欢提一个和谐号，与下图匹配。当然提到和声，辽宁等。大概是网友对微商的“讽刺”吧，从中我们可以感受到，绝大多数人对微商在朋友圈发布广告、“炫富”等行为的鄙视。

我们经常在朋友圈看到微商参加各种会议，与外国政要合影，出国旅游，那么微商真的是这样赚钱的吗？不一定！因为微商本身就是一个零和游戏，大部分人都很难赚钱。

微商特点：

1.定位清晰。

微商定位，一个是用户定位，一个是产品定位。在用户定位上，大部分是针对年轻的宝妈。因为有了孩子，很多人离职或者离开公司，在家没事干，但是不能胜任正式工作。看到其他宝妈的左撇子职业和右撇子家庭，他们认为微商是一个很好的选择，所以他们可以抱着试试的心态轻松进入微商行业。正因为其集团多为宝妈，所以在产品定位上，销售的产品主要是口罩、零食、婴儿用品、保*品等快速消费品。

2.开发代理。

但从事微商后，很多人发现理想是美好的，现实是残酷的。从他们手中的代理商那里获得货物并不容易。所以上级会组织网络课程，为他们进行“网络培训”。经过几轮训练，他们要么相信家人的话，把不成功的原因归结于自己不够努力和勇气，于是继续争取一级代理和区域总代理！

一般产品赚钱的模式是低买高卖，就像股市一样的零和市场。然而，作为分销的一种变体，微商的盈利模式很容易演变为吸引人们来公司。后一家会培养下一家。“卖货收入太慢。还不如直接把线拉下来，把货卖给下一家，这样就可以很容易的实现出差的金额，从中拿提成。”因此，很多微商家经常打出“我是xxx地区的总代，招(二级)代理！”这样的行为无疑是走在法律的边缘，因为法律规定分销网络不能超过三级，否则会有嫌疑，会受到处罚。大部分微商网都在三级以内。

3.行为影响用户。

微商圈的朋友圈是一个经典的广告文案：产品经常出现在各大报纸和网络媒体上，让人觉得值得信赖；产品创始人经常参加各种论坛，会见明星、政治家；重要的是你的产品截图，可以通过软件生成，也就是你看到的未必是真的。但是每天都有大量的广告被刷，出货量和营收的截图被曝光，无疑会打扰用户。如果用户走通关，无疑会毁了自己的人脉。卖个产品就黑一次，人脉价值远低于商品利润，还是很划算的！

恭喜嫦娥四号提到月亮！