网红经济学：微商、淘宝的新机会

“这不是冲击，而是新的机遇，因为它让淘宝成为下一个更大的蓝海。”

记者/徐璐编辑/徐

时间坐标2021年，一个0交易，0积分，0评价，0广告的淘宝店，在一年内成长为皇冠甚至金冠店的可能性有多大？

应该是不可能的。

用电子商务从业者王锴的话说，“你知道，这是女装行业在管淘宝服装。在淘宝，这样一个杀价战儿孙的田字一号红海。”其实这样的店铺不是一家，而是成批涌现的。淘宝服装负责人唐颂注意到了一个异常现象。2021年淘宝66促销刚过去，销量前10的店铺看起来很奇怪。其中7家既不是优衣库这样的服装巨头，也不是aka、silk这样经营多年的淘品牌。

关于这起家店，有一个大概的轮廓：大部分都是很久没开了，社交媒体粉丝从几十万到几百万不等，用户粘性强，以女装为主，店内新爆发力强，比较高销量一次达到几千万。

唐宋结合资料部门，挖掘出一千多家形态相似、计量指标各异的店铺。唐宋时期，这些数据无疑说明了一个问题：——家红人店以一种新的商业形式出现。

红人自带流量，这样传统的规则对这些店就不管用了。他们不打广告，不在电商平台上购买流量，很少参与平台上的各种促销活动。

唐宋时期，莱德曼店作为一种新的商业原型，打破了传统的货架管理模式，转向客户关系维护，使服装买家成为店主或粉丝，产生情感互动，提升消费体验。“红人店有自己的运营流量方式。快速发展表明，这种模式在当前的用户习惯和体验上更先进。”

说到一个更依赖粉丝运营带来流量的商业模式，唐宋似乎有点激动。在他看来，这不是冲击，而是新的机遇，因为它让淘宝成为了当下更大的蓝海。“对于收购微博或者收购微信流量粉丝，他们已经到了一个成熟期。那么淘宝就有这么大的未开发圈。”

至于运营用户的精准性，阿里几乎是比较厉害的。除了淘宝天猫的电商平台，阿里生态系统，包括支付宝、koubei.com等很多平台，都沉淀了大量的底层数据。基于这些数据，唐和宋认为，淘宝可以推出比较准确的用户工具，以更低的成本和更高效的方式收购和运营粉丝。唐宋和他的同事将很快推出时尚频道，并为在线名人提供从营销、设计到供应链的全方位支持。

事实上，莱德曼商店改变了传统的前端货架营销，逐渐将产品从价格吸引力中解救出来。同时，小批量和多批量的销售模式，几乎没有库存，考验着传统供应链的反应速度和生产模式。