微商特写：她为什么逃离淘宝

微商从诞生之日起就备受争议。随着微商规模的快速增长，一些销售模式被指责为“违规分销”，也有出现泡沫的趋势。但在微商野蛮成长的表象下，我们可以看到其存在的现实合理性。在比较后一个特写(钛媒报道微商泡沫下)中，一位在淘宝、京东、天猫、派派都有店铺的受访商家表示，转行微商后，觉得自己是“自放人”，也是一个销售渠道。一个靠店铺给人看，一个靠刷脸活下来，暗示了电商的进化路径。

还有一个故事。一个“白付梅”的买家店主是怎么从淘卖家变成微商的？这也是商业价值年9月号封面系列的第二篇文章：

李庚留着短发，皮肤白皙，身材高挑，穿着极简的黑色连衣裙，走在三里屯太古里的街道上。她很快被一群时尚的街头摄影师包围了。显然，她对这种情况并不感到意外。她熟练地摆了几个姿势让摄影师拍摄，然后很有节奏地向我们约定的咖啡馆走去。

李庚比微博里的照片更生动(@李丽耿)。在微博个人介绍中，李庚的标签是：买家经理先生女士，莉莉耿的时尚衣橱作者，粉丝2.9万。今年年初以来，她更新微博的速度明显放缓，主要是因为她的精力都被分配到微信营销上了。

截至目前，李庚运营的微商营业额已超过400万，完成了去年的业绩，包括各类服装、饰品和化妆品。“下半年更加努力，重点调整爆款类别，规划营销新策略，力争12月底冲700万。”

但在微商之前，李庚首先开了一家实体店。

李庚

用残酷的经历告别实体店

是网络上定义的典型的“白付梅”。家族式房地产公司在北京房地产比较火热的时期完成了前期的财富积累。在北京建成五环路之前，李庚就已经开始生产跑车了。因为她从小对时尚特别敏感，从高中就有同学模仿她的着装。后来她的穿衣品味受到更多人的欣赏和追捧。路人经常上前问她在哪里买的衣服。外界的认可增加了她的自信，李庚越来越想做点什么来实现她的个人价值。

2020年夏天，下定决心要创业的李庚创办了李越嘉尚贸易公司，她命名的买方先生的店铺很快就在世贸中心日令步行街进行了装修。这是北京零售业还很忙，商业地产蓬勃发展的时期。李庚租了一个两层楼500平方米的铺面，月租14万元。

年轻消费者的高端定位，从一开始就注定成本高。出于自己的消费习惯，李庚非常挑剔。为了挑选商品，她每季度带领一个五人团队去米兰和巴黎，只针对小众设计师品牌、和精品系列。“一路上的成本很大，而且因为量少，外国人没有给我们很好的价格，导致商品价值很高，占用了很多钱。”李庚团队中的买家哈里萨回忆道。

装修豪华，加上购房款和半年租金，开店前已经投入了200多万。为了给开业造势，请了专业公关公司做宣传，又多花了20万请做裁缝嘉宾，朱竹做主持人。开业当天，公关公司在mr.ms买家店外搭建了一个炫目的t台，现场有20多家媒体报道。“那天气氛特别热烈。许多人来到了星空。我们的冲力压倒了周围所有的人行道。”李庚和侯佩岑一起上台剪彩，几十个麦克风堆在他们面前，聚光灯不停地闪烁。那一刻，她确实有一种当明星的感觉。

当人群散去，一切恢复日常运作时，李庚发现想象和现实之间有着天壤之别。虽然店里顾客很多，但是价格在3000元到15万元之间的商品让大多数消费者望而生畏。前店长、现微商销售总监洪辰表示：“那时候，我真的是见多买少。”比如当时店里的主流商品大多是、gc限量版包包、男装、品牌女装等等。价格高的另一个因素也是成本叠加造成的。一件原价1500元的衬衫，不仅要分摊在国外采购商品的成本，还要分摊房租、水电、人员工资成本.定价3500元，利润不多。“我当时欠了很多钱！”回顾七年前，李庚仍有一些担忧。

幸运的是，这个家庭一直无条件地支持李庚实现她的梦想，并不断为她进行额外的投资。

在开店期间，某时尚杂志的编辑在接受某媒体采访时，问她为什么不开通微博来塑造自己的个人形象，然后再为店铺做宣传。这些话激励了李庚。当时她也在关注网络名人的微博，比如掐辣椒大c，发现这些网络名人在积累了一定数量的粉丝后，大多都有了商业实现模式。要么开淘宝，要么替别人说话。

开通微博后，李庚成立了一个推广小组，专门为微博拍摄和撰写文章。“一张看似随意的街拍，其实是一个团队的精心准备，是几十张甚至上百张被抛弃的照片的结晶。”转到早期的微博，李庚指着一张她坐在楼梯上的照片告诉记者。

凭借帅气的外表、高挑的身材和用心良苦的搭配，李庚很快吸引了很多粉丝。网友“李丹”的话也有一定的代表性：“我只是想成为一个能像朱莉一样穿衣服的漂亮女孩！”每次李庚都穿着自己的衣服拍照，希望给商店带来更多的生意，但消费者比较终在昂贵的价格面前停下了脚步。微博做了一年半，店内的生意并没有起色，却引起了出版商的关注。电子工业出版社邀请李庚整理微博中的内容。2021年，李庚出版了莉莉耿的时尚衣橱一书，并成为一个新的网络名人群体的成员。

李庚对商店每年的损失感到内疚。2021年，她和她的团队建立了一个可以进行在线交易的网站。但由于线下和线下分流不足，用户数量不足以支撑本网站。就在这时，李庚想起了淘宝。“其实我之前不做淘宝，还是因为一直在背，想做高端。但随着零售业每况愈下，真的受不了。”看着周围同时开业的店铺，不是倒闭就是转让，朱莉大为感动：“不改就等死吧！”

会见团队时，李岩提出了改造淘宝的策略：“这意味着我们再也不能在这么方便舒适的地方工作了。我们不可能每天都打扮得漂漂亮亮的，而且阳光明媚。”令李庚惊讶的是，团队中的所有同事都同意了这个提议。销售总监洪辰当时告诉记者原因：“大家还是很务实的，希望公司不要倒闭，生活是第一位的。”

2021年底，在打折出售所有欧洲进口商品后，团队在南方找到了新的购买渠道，并在朝阳门租了一栋办公楼，ms先生的淘宝店正式开业。

逃离淘宝

2021年，李庚第一次尝到了一天天赚钱的快乐。由于微博营销的积累，2万粉丝中忠诚度比较高的一批粉丝首先成为淘宝店铺的客户。不过50到300元的价格不会成为粉丝和李庚的差距。淘宝店的生意和口碑一天比一天好，让团队兴奋，大家热情更高。

为了更好地经营淘宝店铺，李庚自己充当了模特。每次到达后，视觉团队和李庚在一天内拍摄了几十件衣服和数百甚至数千张照片。“淘宝模特一点都不好玩的时候，不管外面是热是冷，一定要保持比较好的状态。到了下午，你通常累得站不起来，但还是要坚持下去。”

经营淘宝不简单，还有一套运营模式。比如每周只更新一次，每次只发布三到五套新产品，包括一两次爆款，再加上基本款，所以很多客户每次都会买爆款，一个月至少要花1-2次。如果一次更新爆款，顾客会在爆款中寻找更合适的产品，让消费理性而平静。

李庚说，她在实践中已经完全找到了经验，团队合作伙伴观察了淘宝名店的销售策略，然后一起讨论和分析了自己的销售计划。淘宝成功转型后，李庚也开始反思：“很多人为了梦想不择手段。这种冲动是必须的，但必须有五年的成本核算和市场规划。我转型淘宝后其实配得上一个经理的身份。因为我要支持每一个员工，让公司发展，我要发展好，管理者需要不断学习，不断付出。”

李庚在互联网上成名，并学会了如何利用互联网和社交媒体进行商业运作。“开店的时候，虽然偶尔逛逛淘宝，但真的无法想象互联网会成为消费者的主要平台。在淘宝开店，光房租就省了十几万，降低成本，收益比较大化。”

(李岩在淘宝店展示的模特形象)

就在淘宝生意顺利的时候，微信开始悄悄占据大家的私人时间。李庚敏锐地意识到，小微信实际上包含了一个大的商业。刚开始玩微信的时候，没想到用它来赚钱。李庚通常是发布在微博和微信上的照片。但是微信的回应量在逐渐增加，于是她专门开了一个ms先生的微信号去买店，把微博上的粉丝导入微信平台。很快，微信上的活动明显增加，而微博上的评论急剧下降。李庚意识到微信正在蚕食淘宝的市场，朋友圈的传播和营销潜力很大：“本来想自己玩，发几张自己的照片，但是很多朋友问衣服的链接？后来发现这种情况越来越多。另外，当我看到一些微商给这个市场带来热度的时候，我就在想会不会转型。”

这个想法首先被李庚团队集体否决。“大家都在朋友圈里玩，只玩自己。上面卖的东西很少。而且我们淘宝店一直很成功，形成了一个稳定的老客户购买群体。一旦过渡会不会‘掉粉’？会失去当初艰难建立的销售市场？这些都是同事的顾虑。”每当李庚做出重大决定时，她总是倾听自己内心的声音。她说，管理者不仅要理性判断，还要相信自己的直觉。让她转型的声音太大，淘宝店的销售业绩开始出现放缓迹象。“果断”是她性格中非常鲜明的特征。在通宵思考两年的数据报告后，李庚向15名员工宣布，公司已经正式从淘宝转型为微商。这意味着团队除了继续淘宝店体系，还必须重建一个适合微商的营销体系。

“互联网时代，新事物和新事物直接变化的速度太快了！机会转瞬即逝。”鉴于以往的经验，李庚知道必须果断做出决定。鉴于目前团队无法识别的情况，李庚仍然将60%的资源和精力转移到微信上。“微信的战略定位和淘宝不一样。我们不会什么都卖。我们微信只卖爆款。”简单易操作的交易，爆款的吸引力，精准的营销，交易量的确在不断刷新纪录。

除了服装，李庚还在微信上销售韩国口罩、马油、内衣等爆款产品，几乎是连锁消费品。一个时尚的女性消费者通常在买一件衣服的时候买一件化妆品。截至去年年底，仅微信的销售业绩就达到了400万。对于买店的先生女士来说，淘宝的作用更像是一个展示平台，每个人都会去淘宝，因为他们想在微信上看到更多的产品细节。

“我们的4000个微信好友素质都很高，他们会带来新的朋友，甚至会有人加入我们的代理。做了微信之后，他们感受到了互联网时代的速度和效率。说实话，淘宝有一些传统行业。味道没了。”

今年，李庚把公司搬到了一个新的办公室，留下了更多的空间作为仓库，员工的工作和休息时间从轮班制改为soho制。除了送货人员，销售人员只要在家就可以完成客服、接单、远程送货。员工感觉更人性化，在管理上更有主动性。微信转型以来，运营成本再次降低。

在李庚看来，微信的商业价值高于淘宝，开店成本为零，私人社交营销粘度高，交易方便，管理不系统不完善.在淘宝，差评可能会影响一个季度的业绩，而微商只需要私下和客户进行调解协商，仍然存在信息不对称的差距。去年ms先生的买家店铺营业额达到400万，证明了微商转型的正确性。

“但是以后还有很多问题需要我们一个个解决，比如如何在不引起骚扰的情况下推广商品？如何找到一些创新的方式来表达我们的产品？如何开发更多的代理？哪些产品会吸引用户的购买欲望？微信之后会出现什么颠覆性的电商平台？"

面对这些问题，李庚正与无数商家合作，在微商中聚集河流，并利用自己的经验开辟新的航道。

新手怎么做

微信作为微商在淘宝上买加好友容易吗？

如果你想利用我给你开一个免费的，那是因为我的问题

请问在淘宝和微店卖酒需要什么证件吗？

你当初卖酒，谁买的没信誉

那些天天发淘宝内部券的微信群，价格都很低 业主呢？

是一些淘宝商家与巨人折扣等导购网站合作的优惠券。一般不会展示，商家说谁拿谁拿。建议去大折扣，这是一个专门总结优惠券的网站。

微商，淘宝产品是哪个部门检验的？

天穗生物微商产品，微商产品代理，招代理经销商

淘宝代理拿货打八折，为什么一开始50单只能打3-5折50张钞票后能打八折吗这是什么？

你好

你说的应该是一些独立的代理网站。建议你自己买几个产品，先看看样品。因为有一种代理诈骗。

首先，商品的价格是很低的，尤其是当他们成为代理商后，如果支付一定的代理费，他们会给出更低的价格。你加入后，一般新手卖家也不会无法推广，长期没有生意也会咨询他们。然后他们会告诉你，你现在没有命令可以发出去。然后让你继续买单。同样的低价会给你很高的口碑，比如两三百块钱就给你一颗钻石。事实上，它们是机器操作的。安全性很低。然后你可能终会得到客户，当你下订单时，你发现他们延迟了交货。其实他们根本没有货。只是赚了加盟费，骗取了账单

当然也有一些正规的代理，建议你先买样品看看他们的发货速度和产品质量。毕竟一旦加入，就需要长期运营。如果中途换代理，也会对店铺宝贝造成影响。

有开淘宝或者微商的朋友吗没有工作，想从事网店生意 我是新手，请指点？

开了一家淘宝店，没有流量就没有交易。我个人觉得很难做到。现在，我正在转变成一个有竞争力的企业。进入这个行业很容易，投入很小，但是需要很多时间。还好我有更多的时间。我才做了三个月。我可以教你没问题。让我们一起学习。如果你感兴趣，你可以给我发一封私信。

如何让微信淘宝客每个月进几万？

重要的是，客户数量多，在客户中有信用，买东西的时候能想到你，主动找你帮忙找优惠券。如果没有客户，什么都难做，想做可以咨询我。

淘宝怎么用微信支付？

淘宝目前不支持微信支付，但是现在支持微信支付的网站很多。比如京东支持微信支付，可以去京东购物

厂家如何在淘宝上做配送平台，给经销商发货，也就是经销商卖一件商品，厂家如何提供商品？

亲爱的，如果你是经销商，直接付钱就行了。如果你付款，货源商就会发货。如果需要什么，直接留言就好。好再联系客服

什么是微店什么是口袋购物和淘宝有关系吗和微信有关系吗为什么口袋购物可以直接链接微信？

跟微信有关系