被玩坏的微商如何自我救赎

一方面日化公司聚集在一起转型互联网，在微商上大踏步前进，希望搭个便车；另一方面，微商中的备货和收钱问题，部分依靠多层分销和分层商品赚钱，这两个问题都出现了，引起了业界对微商业模式的质疑。

如何走出微商玩坏的困境？南方记者近日注意到，微商和微商平台开始改变游戏规则，部分微商平台考虑进入线下店铺，准备线上和线下两条腿走路。“2021年，微商的状态是大品牌进入，大资本进入，大团队进入，大环境改变。微商可能每个月都会发生重大变化，三个月后会有很大的变化。一年之内注定认不出来。”在一次国内微商论坛上，与会专家向南方记者预测。

反库存、反销售

南方记者在参加上述微商论坛时，注意到原本靠多层配送、层层压货赚钱的微商，正在改变经营思路，开始采取“微商”模式，即开始不压货，甚至主动提出退货。此外，一些更深层次的变化正在发生。

“据说有个业内大佬，他的公司去年交了一亿多，但过去一个月，只交了300万。”微商专家柴公子认为，下半年微商整体格局应该会更加理性。比如备货代理级别的模式可能会慢慢淡化。

“现在微商可能卖的是一种创意，一种情感，但在这种模式下，不可能简单的在朋友圈刷屏。我们需要建立人际关系来传播。只有社区模式才能比较大化，粘度会更高。所以未来的平台一定要和社区融合，整个平台都要通过系统管理和社区粘性来带动。”一位资深微商专家指出。

“微商以其无孔不入的态度，渗透到我们的生活中，成为生活的一部分。但是暴力刷单，三无产品泛滥，朋友圈信息不对称，大量商品囤积在经销商手中。”微信平台创始人兼首席运营官樊落透露，为了消除微商中用户对商品库存的不利影响，他们开始尝试“店主-店主-购物者”的新模式来对抗商品库存。

什么是晒干？这是继flash、blog、podcast、changing customers之后，网络上比较流行的词。所谓的姥游客，就是热衷于用文字和照片在网络上暴露个人物品和生活的网民。在“店家-店主-购物者”的模式下，微商不需要存储商品，只需要在网上晒产品，一旦有交易，就可以获得利润分成。此举旨在帮助客户互动，并有助于传播口碑。

微商渗透到线下实体

“我们的新方法是线上和线下模式。线上是基于移动的分销平台，线下有o 2o实体连锁店。预计今年至少会开500家连锁店。这家线下体验店和旗舰店合并在一起，叫做华尔店。产品体验服务中心辐射当地生活圈和社会消费群体。”微观国家蒋军透露，一些失败的微商业模式已经证明，线上线下的融合是需要的，因为人还是要相互打交道的，不能活在虚幻的里。

那么，两条腿走路是一种什么样的商业模式呢？众所周知，互联网和移动公共平台沉淀的客户，如果不进行分类，可能在一段时间内是有价值的，但是越走越远，客户关系就越疏远。业内有专家认为，通过线上线下双模式系统建立大数据分类，可以加强中微商关系和强关系。

但线下店铺投资成本高，线上线下价格体系可能是未来微商的难题。在这方面，microcountries的一名内部人士透露，该公司的计划可能会同时考虑直销和加盟。在价格控制方面，预计实行统一价格，消费者可以在实体店网上购买商品，也可以在网上下单，在实体店提货。此外，实体店也会引入晒客模式。实体店的服务员只需要转发和分享产品信息，商品售出后就可以获得佣金。佣金的多少与微商制定的返利策略有关。