实体店如何挑战微商

我不太会写长微博，也不知道写什么样的内容。就在今晚，微博朋友私信：“学良，问你个事，是我开的化妆品店，我想用微博。平台有卖，但是化妆品好像被微商搞砸了。应该怎么开始？房租巨大压力大！”

在微博上看到朋友的这个问题，第一反应是把原话发到微博上查询，因为我知道我的朋友中有无数营销宗师是互粉的，应该可以解决这个问题，但是微博发了很久也没人能给点建议。

作为一个在微博上做了这么多营销的人，我觉得我有必要根据自己的经验来分析一下这个问题。

微商真的是被化妆品冲昏了头脑。如果你盲目地遵循它，你比较终可能看不到成就。所以我在这里分析基本上有以下两个原因。

1.假货太多；2.他们基本都是代理商，没有保障，甚至没有库存。

总的来说就是缺乏信任！

然后在有实体店的化妆品里，感觉自己很有信心挑战微商的化妆品，至少信任度强了几千倍。

回到微博好友的问题，如何入手？

以微商化妆品为竞争对手进行竞争。

首先，微博造势

1.首先要做的是利用自己的实体店，找当地活跃的博主(包括潜在客户、活跃粉丝等)。)在微博上进行互动，与ta们建立良好的关系。

2.时机成熟的时候，每周请几个到店里聚一聚，体验一下产品(可以免费体验，控制成本)

3.以现场聚会体验的场景在微博上打造口碑，让体验者一起传递信任。

总结：我每周在微博上做的事情：

1.和朋友互动，维护关系，比如周一到周五和朋友聊天吹牛，维护关系；

2.每周安排一天邀请朋友来店里体验，同时打造口碑，比如周六安排；

3.每周安排一天做营销广告或者招代理，比如周日。

二、微信本地化

1.搭建微信公众平台和微店，引导进店的客户加入公众平台(比如关注公众平台能提供多少钱，通过公众平台进入微店能提供多少钱等。);

2.给自己的店建立优惠节日(比如每个周日店都有优惠，让顾客永远记住这个节日)

3.维护平台粉丝，每天更新一个维护知识推荐给粉丝阅读；

4.同步微博党体验口碑更新到公众平台，同时通知粉丝过来体验(店铺促销)

5.把你的客户变成自己的代理人，让他们卖自己的产品，给他们合适的价格。

总结：你每周在微信上做什么：

1.引导进店客户扫码，加入公共平台；

2.在公共平台上推送1-2天的维护知识

3.每周推送一条将客户转变为代理的内容

4.提前一天推送店铺打折节的产品信息。