15个微商品牌的价值观

微商在过去一年里搅动了整个电商乃至零售业。它有人们嗤之以鼻的缺点，但也有商业模式和利益的诱惑。微商已经成为过去十年中接受过根深蒂固的“流动思维”培训的品牌所有者的烫手山芋。

在过去的一年里，品牌所有者对微商的态度差异很大。有的积极拥抱倡导，有的鄙视，有的观望，谨慎，不敢越界.很像传统零售中电子商务引发的浪潮。亿邦动力网编辑了几大品牌发布的“微商情观”，展示了争议渠道下不同的商业选择。

1.品生：知道“赔钱”也是必须做的

品盛董事长赵国成表示，微商业渠道至少是一个非常“值得”的品牌广告渠道。他算了一个账号，在一次基于微信的礼品活动中赠送了价值30万的产品，21分钟被抢，吸引了4.6万人参与。“如果用这30万做广告，很难达到这样的效果。比较重要的是，投放30万个广告，用户得不到好处，也不会对品牌留下印象。”

赵国成分析说，微信免费赠送的形式基本上是为了消除中介。“花出去的每一分钱，其实都到了用户手里。相比之下，我更喜欢吃这种‘明摆着的亏’。”

在他看来，在朋友圈卖货只是微商的一种的、广泛的表达，微商的本质应该是品牌与用户的社会互动。他认为，微商行业之所以混乱，是因为缺乏品牌，所以品牌所有者不能无所作为，应该通过厂商授*和店铺认证来保证用户。

2.李频男装：如果我现在不做，我会后悔的

李频男装创始人邓友军对微商相当开放。他在亿邦电力网疯狂人民俱乐部沙龙上表示，李频已经准备好微商团队和产品，正在招聘微商代理。“2021年不进，2021年就后悔了。”

邓友军说，微商涉及的品牌大多是化妆品，服装品牌很少。“许多人来到一片新的草原，看到了很多草，但没有羊就离开了。我不这么认为。只要有草原，就一定有狼。”

3.韩曙：高举，代言微商

kans几乎是微商中知名度比较高的传统品牌，基本上让外界把微商等同于kans。陈雨欣，坎斯微信公司的首席执行官，个性张扬，敢于扔钱，敢于冒险，敢于站出来，敢说狠话。尽管微商受到了很多批评，但陈雨欣仍然认为这个行业的价值被远远低估了。但他也指出了微商的三条红线：一是产品有真实需求，有质量保证；第二，分享产品之前你有自己的经验；第三，适度分享。

4、瓷肌：不能以赚快钱为目的

生于2020年的瓷肌，一个医疗护肤品牌，不仅微商卖化妆品，比较近还卖瘦*梅子产品。据瓷肌微商总经理易刚介绍，瓷肌微商代理总人数接近2万人，发展节奏“平稳”。

“在保证代理有钱赚的前提下，要保证品牌不受影响，而且不是为了赚快钱，不然就尴尬了。”易纲说。不过瓷肌对微商的销售目标并不低。易纲表示，2021年瓷肌微商的销售目标是2亿元。

5.袋鼠妈妈：微商至少有品牌渗透效应

袋鼠妈妈定位孕婴化妆品，淘宝销售成绩不错，董事长徐小健也对微商有紧迫感。他曾公开表示，虽然微商已经家喻户晓，但在母婴范畴仍是空白领域，袋鼠妈妈将把微商营销列为公司未来三年比较重要的计划。

微商对袋鼠妈妈有什么价值？微商负责人卓告诉亿邦电力网，袋鼠妈妈目前比较看重的是传播价值，其次是传播带动的销售价值。

“我们每年花6000多万美元在天猫上做广告，基本涵盖了淘宝和天猫的妈妈和宝宝。相比传统电商渠道，微商的成本真的不高。”卓戚慧说。在他看来，在朋友圈传播品牌，可以让品牌快速渗透到微信用户中，即使销量和回报都不好，也会对品牌起到推广作用。

6.胡美珍：微信是社区经济中比较好的位置

微商化妆品品牌胡美希创始人段玉新认为，微信为社会经济提供了比较好的定位。在60多个微信群的帮助下，她打造了一个高粘度的女性社区“梅溪村”。即使不刷朋友圈，她的产品也能迅速渗透到消费者中，回购率高达80%。

但做产品品牌不是胡美希的比较终目标。段宇新透露，首先胡美珍要逆着传统品牌的发展道路走，抓住核心用户后再进入平台；其次，胡美希以后不仅要卖自己的品牌，还要吸收其他品牌和其他品类的产品，比如珠宝。

7.查连岭：借助微商弯道超车

茶叶品牌茶仁凌从一开始进入市场就选择了不同的方式：避开淘宝天猫，专注于京东和唯品会，这被茶仁凌首席执行官洪智视为至关重要的战场选择。现在，洪智做出了一个战场选择：做还是不做微商。

“从2021年下半年到2021年上半年，尤其是2021年上半年，很明显我们各平台的流量成本开始上升。做得越好，以后维持这个位置的成本和成本就越高，因为平台可以提各种条件，我们没有议价能力。”洪智对平台电子商务的游戏性有着深刻的理解。

在这样的体验下，智宏选择了微商渠道。据一邦电力网介绍，目前，查仁岭在有赞分销平台上取得了突出成绩，个人经销商数量已超过10万家。洪智本人表示，他对微信的分销结果感到非常惊讶，无论是在流量还是销售方面。

8.探路者：我们已经在别人思考的时候做过了

在户外类和服装类，探路者被认为是微商的先锋。探路者微商负责人方力伟表示，微商渠道是探路者在全行业遭遇天花板的背景下寻找增长点的一次尝试。

据一邦动力网介绍，目前探路者以探路者推出的国际品牌发现探险为微商主力，仅挑选了十余家在微商系统上架，但其上线第一个月的销售额就超过了旗下天猫旗舰店，月销售额已经超过了京东和唯品会。

方力伟承认一开始对微商并不看好，但看到成绩后还是很惊讶。为了避免的风险，发现探险目前只有三级代理，严禁三级代理扩大下一级代理。目前微商中发现远征的经销商有3万家，其中约1万家是探路者线下渠道的店员。另外，微商中发现远征的所有发货和售后都是品牌的责任，不涉及代理商。

9.鲍斯：集团代言微商品牌

与很多偷偷尝试微商的传统品牌不同，日化企业鲍斯集团敢于公开代言微商。亿邦动力网获悉，拥有舒蕾、梅涛、冯英、顺双、洁婷等品牌的鲍斯今年成立独立公司，研发微商中的卫生巾品牌“逍遥巾”。

鲍斯集团内部人士表示，鲍斯集团在微商上投入了大量精力和人力。比如逍遥巾的核心团队来自鲍斯核心团队。此外，在逍遥巾的外部营销中，鲍斯集团做品牌代言，其他几个品牌都没有。

“我们愿意尝试新的渠道，对微商的前景持乐观态度。因为鲍斯的大部分产品都是针对女性的，微信的社区属性对我们打造女性粉丝平台非常有利。”上面提到的人说。

10.亚倩：你不能只赚钱

26岁的化妆品品牌雅倩，在微商之外东张西望了很久，终于下定决心进入微商领域。“我们准备好了。”亚谦微商负责人魏灿表示。微商被亚谦视为一种全新的商业模式。他们专门成立了微商业务部，为微商渠道研发了三个不同类别的产品。除了推出美容产品cc霜，雅倩还在微商中拓展了母婴类——果蔬清洁产品。

魏灿认为，如果只考虑等级制度带来的利润差距，就赚不到钱。雅倩其实是把微商代理当成销售系统的。代理只需要接收购买需求，发货由亚谦总部统一配送。

11.阿福精油：试试，但不要期望太高

今年5月，微商的阿福精油招聘岗开始出现。第一批只招了500个经销商，模式也很谨慎：只设一级代理，说要“去掉所有中级环节，面向客户扁平化”。相比多级代理模式，我们会把所有的利润空间留给一级代理，而不是让你该赚的钱交给上级。”

微商中的阿福精油负责人乐颜告诉亿邦电力网，常用的层级代理模式是违反商业逻辑的行为，所以阿福不做层级，不囤货，用健康的模式去尝试。“微商是一个新的渠道。现在可持续发展的游戏性还没有被理解。只要开始尝试，没有太多的目标和期望。”

12.洛莱家纺：两队分别试错

比较近洛莱家纺在微商上采取了很多措施，并行分为洛莱和洛沃。然而，罗徕对微商的发展方向没有成熟的想法。罗莱家纺副总裁王良对亿邦动力网表示，微商之所以要两个团队来运营，是因为微商的方向还是不准确，只能通过试错来看。

13.宝洁：还在“学习”阶段

在一年一度的“之家”活动中，大中华区传播公关部副总裁许表示，大中华区对于微商渠道仍处于“学习”阶段，而大电商渠道则连续五年保持公司电商市场销量第一，暗示微商渠道应该重新被观察。

不过，许很愿意在今年年初的微信朋友圈里推荐的海飞丝广告。据他透露，海飞丝的广告在微信朋友圈发布的当天，电商渠道销量增长了3倍，效果显著。

14.欧莱雅：以开放的心态关注

欧莱雅对微商的态度和宝洁类似，据了解欧莱雅中国很早就开始投资电商，电商是其目前增长比较快的渠道，“欧莱雅一直以开放的心态关注包括微商在内的行业动态”，但现在或未来什么时候真正进入微商呢？这个，还要看."

15.赫伯特：我已经关注了很长时间，但做还是不做并不准确

上海家化联合有限公司副总经理、合众国际业务部总经理黄镇也表示，虽然他长期关注微商渠道，但他所辖电商对微商的研究已经达到一定程度。“坦白说，微商也处于众说纷纭的阶段，并不是所有的品牌和产品都适合微商。微商是未来的机会。我们肯定会充分考虑，但不能说现在做还是不做。”

新手怎么做

开微商品牌内衣店需要营业执照吗？

如果你想正式，你必须有一个。现在办理执照也方便、简单、快捷。

这是什么品牌，还是微商品牌？

应该是微商业品牌

西纸尿裤是微商品牌吗？

是的，它已经进入了。在这个微商泛滥的时代，熊茜的专项投资有四大天王：好货为天王，线上线下为天王，流量为天王，出货量为天王

微商品牌代理微商怎么加人？

微商基本都是骗人的，搞，好是卖劣质高价的产品。

如何加入微商品牌无钢圈内衣？

没听说过。可以考虑好的女生收集无钢圈内衣。五套599可以代理

微商品牌护肤品可以用吗你能相信吗？

微商你要选择品牌。例如，向食品和物管理局查询该产品是否存档。如果不是，肯定不会用。

推荐一些微商品牌 更好的微商？

建议你做钻石画。现在这个很热。我估计至少三年都会很热

国内有哪些比较好的微商品牌项目？

一个还不错。是澳洲品牌dx多喜来，在澳洲本土门店销售，邀请crystal作为中国的明星合作伙伴。

2019年，微商品牌将被拆分出售 你愿意选择奇迹营销吗？

很好，一棵树结100个果实，每个果实都有一颗种子。以后它长成大树，就有100棵大树了。这100棵大树再次结果，然后果实生根成长，后变成森林。如果是在人群中传播，那就要去一百个，一百个，上百个，上千个！这就是裂变，这样的营销就是裂变营销。2021年，微商的品牌将被拆分出售，选择奇迹营销来出售品牌，实现裂变，创造好的结果，已经不是一个高不可攀的目标了！

现在如何选择做微商品牌？

如果要选择高质量，知名度不是很高，只是想推广