微商2年内脱掉传销的帽子

胡洋表示，2021年将是微商服务的标准年，微商会将从无序走向有序，就像早期的pc经历了一个过程。2020年，一条横幅说网购是骗子，比较后通过标准摘下帽子。“现在的微商也一样。它将通过标准化的服务在一两年内脱下mlm的帽子和低。”

据了解，会议由益邦电力网主办，思维网协办。会议围绕“你好，商店”主题开启了主会场和分会场，以“大形势，2021年会怎样”、“供应链：激烈的进口电商”和“用户：出口电商重构”三大主题，对2021年中国跨境电商新格局进行了探讨和解读。出口电商卖家，出口电商服务，进口电商创业，进口电商服务，跨境o2o，跨境微商等领域

以下是发言记录：

胡杨：大家下午好。非常感谢您的邀请。就微商分享一些看法。刚才主持人说这两年我们过得不好。其实我想说我们以前是做b2b配送的，那为什么现在做的货多了呢？就像刚才主持人说的，有了微商和各种手机店工具，都需要货。后面我们会分享，从去年开始，我们做了很多工具，希望你有一个微商，一个实体店，或者各种店铺找货。

首先我得向你坦白，我一上任自然就紧张。第二，我口才不是很好。如果以后在分享的过程中出现各种卡涩、碎片化的症状，我想请大家多多包涵。

我想分享四个话题。第一个题目是为什么要多做货？多年来，我们一直在个人电脑上做垂直服装领域的b2b，但这些年实际上非常艰难。总结到，我们选择这个领域的时候，首先没有占领市场，因为我们做b2b的时候把自己定位为实体服务店，服务三四线城市，在一线市场找不到好的货源，可以从二三线市场找发货人。

过去十年是2c或电子商务发展的黄金时代，我们已经定位为他们服务。那些年实体店基本没有电商能力，这就成了我们变相的逆潮。但是，如果你想进入这个市场，你觉得市场很好，但是你上不去肯定有问题。我们做到了，发现成长上不去。虽然我们一直认为b2b一定有未来，但即使我们实现了第一个市场，整个平台每年也只有10亿个板块，这对b2b来说并不大。

所以在2021年微商开始流行的时候，我们在为微商服务的道路上苦苦挣扎。后来我们决定不仅要做，还要马上做。于是在2021年年中，我们全面进军微商领域，开发了自己的app工具。然后，今年年初，我们推出了微商产品平台，今年3月和4月受到了美颜的青睐。那么我的感受是什么呢？顺势创业真的不一样。

在做很多商品的过程中，积累了对微商的看法。2021年开始学习微商。在这个过程中，我们找到了很多传统电商做的不错的老板来讨论。但当时主流电商没有使用微商，感觉像04年05年实体不认可淘商和电商，但后来觉得必须这样做，因为微商看到的微商肯定不是未来一两年才会看到的微商，微商发展很快。我们得出的结论是，微商基本上是一年一个版本发展起来的。也就是说2021年到2021年是微商的1.0，大家都有印象。当时代购卖家很多，分不清真假，主要是高档和。这一时期的微商还处于起步阶段。

2021年到2021年，出现了一波口罩。不用说，这个时期很热。我们可以把这个时期的微商定义为微商2.0。2021年微型商会会是什么样子？刚才主持人问大家一开始对微商的印象。大家对微商的看法都很低，所以我觉得从2021年开始，微商会有很大的变化。这种巨大的变化伴随着什么？随之而来的是标准化和成熟化，也就是说微商3.0进入了一个成熟的发展期，也就是说前两个阶段微商乱七八糟，不断有关于三个产品和洗脑的争议。

微商3.0成熟后，整个产业链会是什么样子？我以为是b2b2c流程，或者移动互联网加移动电商，中间的s是微商。这个微商链有什么特点？首先是高度分工。在未来的微商中，尤其是对于中小品牌企业，他的职责是做好货源。不用自己面对消费者，也不用自己开店。你只需要把货交给中间的微商，消费成本比较低。

这个s级其实起到了分配的作用。这个分配角色其实就是村民刚刚分享的时尚发现。其实就是微商的作用。我拿了货之后，会给他们一定的精神，把他们变成有文化有情感的产品。这个产品不于社交网站，也可能是实体店，未来微商的主要角色。现在的情况是我们在微信里分享产品，通过中间层和消费者联系。至于中间的微商层，相信未来会是一个庞大的群体，比较终会形成毛细渠道。比较后，这群消费者在接下来的微商业时代要注意一件事。在微商系统中，消费者会享受到更好的消费服务，这是消费体验的升级。

从这个链条上，我个人认为如果标准化适合京东，c2c或者b2b，我对非标准化产品有一个不负责任的预测，就是这个分工的产业链中80%的消费者会在三年内通过这个完成。

至于这个连锁店，我个人认为是电商的升级版。你认为是真正的b2b还是c2c？我看到很多朋友摇头，其实不是。现在的b2c或者c2c应该是b2a2c。这个中间a是什么？大家都知道你可以从品牌端把b2c和消费者完全连接起来，但是目前的手段无法实现。那么当今电子商务的比较低成本是多少呢？或者这样的话，我觉得这个连锁会给整个实体店带来很大的机会。这是o2o的巨大讨论，这里不展开。

我们认为微商是机遇，是传统升级的大好机会。如何把握微商的这个机会，如何利用这个巨大的微商进行分销？我总结过，做微信生意主要有三种方式。一种方法是在微商上建立自己的团队。这种微商的团队大家都不陌生。这种团队在微商中组织得很好。典型金字塔的顶端是品牌。三个条件匹配不容易。一种是找毛利率高的产品。毛利率高的产品比较畅销的价格是20甚至30，因为只有毛利率高才能足够支撑中间层，让金字塔的底部可以更宽更厚。第二个市场更强，你对自己品牌必须或标准的市场是请明星或上电视，比较好上电视，对底层三四线微商有很大吸引力。也就是说，你必须有足够的市场在短时间内打造品牌势能，并通过品牌势能快速打造金字塔。第三，训练要猛。我相信这也是微商团队的一个争议点。训练太过分了，变成了洗脑训练。这种训练是必须的，是维持团队发展的动力。个人觉得你现在没有太多机会打造自己的团队，因为黄金时期已经过去了。

二是利用自己的店铺进行微配。这个方法适合有连锁品牌的店，因为我对连锁品牌不是很了解，就简单说一下，不赘述。这种自营店的逻辑是这样的：品牌把每家店都升级到o2o服务点。具体做法是升级店铺，把店铺的销售功能升级为服务功能，把展示功能升级为连接功能，把客流变成风扇，尤其是把客流变成风扇。我觉得这是自有店升级到配送成败的关键。如何升级到粉丝？要把营业员发展成微商，比较后把营业员的角色变成微商的角色。自然可以成为微商的销售人员，整天给店铺带来收入。

自营店微配送的结果是一个大家都关注并高度讨论的概念。作为旁观者来说这个模式，我觉得难点在于消费习惯的改变。在你那里购物对我来说已经是一种习惯了。我想在到达商店时拿到库存商品。我希望试穿后能把它们拿走。你跟我说你留了个微信，货到了之后就把货送到你家了。如果习惯可以改变，可以通过利益来改变。这种自营店配送适合自营品牌，不具有普遍性。对于品牌来说，用自己的店铺做微配，可能是你做微商比较正确的选择。为什么说自己是做微商比较正确的选择？淘宝之后，我有了很深的体会。给他的技术是五星比较好的水平。

如果没有这样的自建团队，没有连锁品牌店支持，还有一个分销群可以用微商进行分销。是微商中的一个分销群。是时尚人士做的，比如山民，还有店主。现在很多实体店老板都是用微商做生意的。还有一些白领和家庭主妇。这些群体的特点是数量庞大，碎片化大。他们有一个共同的需求，因为供应链太小，所以他们没有供应链，所以这里有一个巨大的机会。所以这也是，难点是如何找到对方。所以也给了第三方平台在一个平台积累双方的机会，通过手机把商品上传到大量的商品上，微商一键完成。当然，微商的人现在比较被诟病的是没有收获保障，就是直接交钱，造成了各种乱象，给整个微商群留下了不好的印象。

所以2021年我感觉微商市场急需规范，微信本身也在做，但我觉得还不够，需要第三方的参与。如何规范市场？从b2s2c来说，我个人认为从供应方来规范是比较好的方法。如何规范？后面也可以和大家分享，就是用分销微商做分销。我认为对于大多数品牌来说，这是比较重要的分销方式。

刚才看到了标语牌。我就赶紧说说。刚才我说微商需要规范。如何规范商品供应，如何规范商品供应。我给大家简单分享一下。制约微商发展的问题有哪些？你以为是功劳？物流和系统都不是。经过多年的电子商务发展，物流和支付都得到了改善。至于信用微商，是基于朋友多，所以信用不是问题。微商没有售后。售后不足的根源是退货，所以我们做了七年的b2b经验，或者说比较早的从源头上的做法。我们建立了供应商准入制度，必须审核和补充，并增加储备。这个概念不被认可，但我相信一键投递是未来微商的主要方式。二是七天内退货。比较后，我们想在微商中建立一个信用评价体系。通过这四个措施，希望建立一个微商家敢于退货，愿意退货的现象。

新手怎么做

微商怎么举报，我家被附身了，什么发展下线了，举报有用吗谁在乎？

这个由公安局经济侦查大队负责。可以查一下。举报有用没用是运气问题。有的公安局主动查，有的未必愿意干。这种微渠道有点像之前的电信诈骗，不那么好查。

微商淘宝上的一些产品算不算？

中性包装硒鼓，专注行业批发品牌

'互联网用户权益保护计划，登录搜索有保障'

微商奖金落地是吗？

判断公司是否属于mlm，要看公司的运营模式是否符合法律对mlm的定义。“mlm”是指组织者或经营者通过根据被开发人员直接或间接开发的人员数量或销售业绩计算和支付报酬给被开发人员，或要求被开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格，来开发人员以获取利益。

目前，大多数mlm公司已经重新包装，将合法的直销与违规的mlm商业模式混为一谈，以建立渠道。因此，通过正确区分直销和两种商业模式，可以判断一个公司的经营行为是否属于。

直销和有本质区别：

1、直销：直接从工厂批发商品，直接销售给消费者。

mlm:需要报名费。

2、直销：建立自己的店铺，直接从公司批货，一次性销售给客户。

mlm:你需要离线开发。需要不断寻找伙伴，以组队为幌子，通过收入翻倍来诱导他人。

3、直销：根据他们销售的产品数量，确定收入。

mlm:根据下面的人数和这些人的经营业绩，决定你有多少回报。

4.直销：你用1元钱，用1元钱买商品。

mlm:其实，说白了，你给了他1元钱，他说他教你怎么赚50元。结果你把那1块钱给他，他叫你再找十个你这样的傻逼。

新息微商是吗？

是否是，要根据其具体的运营模式来判断。

mlm指的是组织者或经营者的开发人员通过根据直接或间接开发人员的数量或销售业绩计算和支付开发人员报酬，或要求开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格，从而寻求违规利益、扰乱经济秩序和影响社会稳定的行为。

根据国务院禁止条例第7条，下列行为属于：

1.组织者或经营者通过开发人员，要求被开发人员开发其他人员加入，并以直接或间接开发的人员数量为基础计算支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，谋取违规利益；

二是组织者或经营者通过开发人员，要求开发人员付费或通过订购商品等方式变相付费。并取得加入或发展其他人员加入的资格，谋取违规利益；

麦格微商团队是真的吗是吗？

是的，微商有一大半是假的。

微信上卖你从厂家那里拿到的货是吗？

微商和直销的区别：

1.有入场费吗

mlm的入场费相对较高。到目前为止，入门门槛是订阅产品，然后获得加盟资格，线下开发，直销则没有这一步。

“微商”的入场费是这样变相征收的：要成为某个品牌的代理商，首先要拿到货，公司会制定具体的政策，比如总价是多少，需要带多少货；一级代理和二级代理分配他们享受的价格和他们需要的商品数量。

2.产品和价格相当吗

mlm产品往往价格更高，但没有理由价格高。一套只有几块钱的东西莫名其妙就卖了几百几千块，而直销产品的价格一定是物有所值。

女性化妆品在“微商”中受欢迎，因为这个行业利润高。几块钱的劣质口罩和几瓶简单混合的水可以卖到几百块.

3.产品在流通吗

mlm根本的目的是以“代理人”发展“代理人”。他们只关心有多少人在“卖产品”，而不关心有多少人在“买产品”，第一层的开发，后那些代理终于完成了。直销关心的是产品的市场认可度和市场占有率，直销必须依靠产品来抢占市场。

“微商”的动力永远是鼓励自己的“代理人”去发展更多的“代理人”，获得更多的商品。举个例子，一个品牌的激励之一就是，只要你年底拿到的商品总量达到1000万，就奖励一辆保时捷！不知道你们三辆保时捷还需要互相帮忙挣钱！所以“微商”的一个特点就是他们总是苦口婆心的劝你成为他们的代理，晒你的收入和豪车，让你和她一起赚大钱。

4.有退货制度吗

mlm产品一旦售出就不能退货，或者想尽一切办法给退货的顾客设置障碍。直销将为客户提供完善的购买保障。例如，如果您在购买后7天内退回仍有销售价值的产品，您可以获得的现金退款。

5.销售是分级的吗

mlm公司注重谁先加入，谁后加入，谁负责，谁以谁的名义，等等。每个人享受不同的待遇，享受不同的政策，这是一种等级金字塔结构。而且，没有什么变化：先来的人一定会比后来的人获得更多的利益。但是直销就是一句话：“多劳多得！”

西苑面膜是mlm吗他们在微信上发展下一个层次的关系客户 这是吗？

如果有真的东西，微信上能看到图片和月份，标着价格，应该不是mlm的。发展下一层关系客户，就是做微分销。

有一个专门转让或者销售物品的app，不是淘宝微店，可以直接上售 那是什么app？

自己卖二手的闲鱼的app也和淘宝有关联

三级分销是否构成？

分销和有什么区别？

一、商品

mlm是没有多少精品作为基础的纽带。mlm大部分都是自己买劣质货，拉拢家人、朋友、亲戚后再发展线下，然后多次卖货。后，它将根据分级级别谈论货物之间的价格差异，并按比例进行分配。三级分销体系是以很多优质商品为基础的。比如三级分销卖的商品可能只是一件普通的衣服，价格188元。经销商销售后，可以获得20元的佣金奖励；的产品要么是不知名的保*品，要么是不同品牌的化妆品，都标价几千块。

二、分类标准

据悉，mlm评分从来没有底线，线下越多越好。把自己推到食物链的顶端，第一层的分支会不断扩散。三级分销系统只能分三级，不能线下无休止发展。

第三，管理模式

mlm一般教完就给自己洗脑，军事化管理和行动方式也很接近，不公开不透明；分销是通过销售微信推荐的产品来发展分销商。每个经销商都是免费的，不会受到限制。

第四，股利模式

mlm在第一层分红，顶层分红可以超过一半，而底层分红只是一小部分。三级分配制度多只能在上下两级之间分红，很多级是不允许分红的。

仔细对比，你会发现三级分配制度和mlm有着本质的区别，所以你需要睁大眼睛去区分mlm和这个分配的区别。

微商是吗微商合法还是违规？

不能简单地推断为违法、正常、不违法，符合mlm的特点。