传统企业如何做微商

移动互联网和微信延伸的微商形式不断冲击传统电子商务。传统企业不得不重新寻求自身的变革，以适应新时代的业务渠道。我们概括总结一些干货，供大家思考实施。

1.思考建议：

传统企业做微商，既不能左也不能右，就是不能太激进。他们把微商当成救命稻草，不做淘宝天猫京东电商。转型成微商很危险；不能太保守。如果觉得微商太乱，关于的纠纷太多，就不进了。正确的态度是试水玩快，快速进入微商，不要想太多，快速开始做。面对微商，传统企业需要抓住机会，小步跑，但不要飞。

传统企业做微商的第一步是下水，即老板和老板花几千元、几万元加入一个微商代理，亲身感受微商如何运作后，再规划自己的微商策略。不要只看微商的文章分析，你只需要加入玩几个月就知道微商是怎么回事了。

2.对传统企业进入微商节奏的建议：微商三部曲

第一步：老板入职代理几个月后，找一个合适的人负责微商，让他来做；

第二步：所有员工开朋友圈、微信微信账号、微店等工具玩，二维码扫描粉丝，积累会员；

第三步：做转换交易；

其实传统企业做微商没那么复杂。你只是把微信微商当成一个管理老用户，介绍新业务的渠道，一切就变得简单了。正如一个湖南比较大商场的电商ceo告诉我的，o2o这么复杂，她却看了我写的东西；文章结束后，她也步其后尘，用o2o作为排水渠道，在各处安家落户。不花一分钱，o2o就把她的线下店增加了30%。微商也是这么想的。你把微信当成一个新的渠道(大企业需要重新规划微商品类别和品牌)。只要能增加传统业务的粉丝，增加交易量，微商就变得简单可操作。

3.目前传统企业进入微商的机会：

2021年，口罩微商逐渐衰落，面临转型，而传统企业可以借助自身的产品优势和原有口罩微商形成的网络，在微商渠道上取得突破。现在几代人打着几十万微商的旗号，慢慢开始代理非面膜产品。谁先拥有这些资源，谁就抓住了微商的机会。因此，抓住微商团队的头和渠道，成为传统企业进入微商的比较大机会；

目前，微商已经成为企业家和传统企业积累资金的一种手段。当你听说微商开始做的时候，有很多千万水的故事是真的。这种逐层分布模式太容易达到这样的规模；很多传统企业进入微商的时候，通常就在几个月前，账户上加了几千万。微商就是要求这么短的速度。一位微商的交易员表示：衡量一个传统品牌是否是一个可靠的微商，唯*的衡量标准就是你是否举办过微商发布会，是否有几十位微商负责人到场并当场签订了几百万元的合同。这是衡量微商短期成功的唯*标准。这和以前传统的企业投资模式是一样的。但短期成功之后，要考虑长远发展。

新手怎么做

是时候这样运营微信账号了：传统企业微信微信账号的运营营销？

服务编号。每个月只能有4次图文推送，大多适合大型企业和商家，利用服务展示和功能开发好的优势，做企业需要的网上商城、网上支付等服务。

显示方式：服务号推送的消息显示在你的好友列表中，相当于接收微信好友的消息，提示时可以直观的看到。

企业号：企业号多用于企业内容，用于管理员工沟通、方便员工沟通、信息收集和消息通知等。相当于一个移动小系统。一般不用于宣传推广。

大部分深入传统行业的人都缺乏互联网思维。然而，对于进入大众互联网领域的人来说，毕业后很难真正理解行业的逻辑。

互联网下半年，传统行业肯定会需要大量有互联网思维的人。

这是一个飞速发展的时代，时代在不断进步。当然，营销不能一成不变。只有与时俱进，才能不被淘汰。

因为业务的本质是实现流程，即使小程序能给企业带来流程，如果不能充分利用，也只是浪费时间。因为流量不等于客户，只有实现准确的流量，才能真正给企业带来客户。

传统企业开发微信小程序有什么优势？

传统企业开发微信小程序的优势主要有以下几点：

提升品牌影响力

在小程序中，有一个‘附近小程序’功能，可以查看附近5公里内的企业和商家。对于线下实体行业的企业和商家来说，有了这个功能，可以直接在5公里外的用户面前展示自己的店铺，从而扩大自己的影响力。

提高工作效率

现在小程序的功能非常强大，不仅可以帮助企业和商家获得流量，还可以在一定程度上帮助企业和商家提高工作效率。比如预约、排队、点餐、付款等功能。小型餐饮项目的实施往往可以帮助餐饮企业和商家提高门店的管理效率，降低某些程序中的人工成本。

提高客户满意度

小程序具有强大的数据统计和分析能力。借助这一能力，企业和商家可以分析用户画像和数据，从而优化和改进他们的产品，提高客户满意度，并提高客户回购的概率。

提高客户保留率

经过多年的发展，微信本身已经形成了一个全面的生态闭环。在这个生态闭环中，各环节相互沟通，相互引导，大大提高了用户的留存转化率。比如企业可以把微信账号和小程序结合起来，用微信账号吸引粉丝，然后通过小程序刺激粉丝进入小程序消费。客户消费完毕，也可以通过微信账号端口存放用户。

裂变客户

传统企业如何做好微商？

首先，传统企业必须明确微商的定位，无论是企业的战术动作还是战略方向。俗话说，选择大于努力，正确的选择已经成功了一半。一个企业的未来是把微商作为现有渠道的补充，微商只是众多销售渠道中的一个，不会是很重要的渠道，所以微商对于这样的企业来说只是一个战术上的小举动。企业要想把微商作为未来的发展方向，就要向微商发展模式转型，其他目前的销售方式和渠道只是作为未来微商渠道的补充，这是公司战略的重大调整。不同的选择会对企业的投资、团队和产品的准备以及与其他渠道的协调产生完全不同的影响。发展一个企业，首先要做对的事，然后做对的事。如果企业选择进入微商的“姿态”是不正确的，那么他们以苦恼告终也是正常的。

其次，对于微商这样的新的销售方式和渠道，传统企业进入这个领域，一定要给予额外的支持。这种额外的支持包括但不限于微商团队在公司的职位、微商团队负责人的薪酬体系、微商团队体系和流程的差异化、产品和物流货源链的支持等。传统企业要想微商在自己的企业里萌芽开花，就要避免新项目在系统里生长。传统企业的管理和流程是多年积累的，非常成熟，对传统企业也很有用。然而，这种成熟的管理方法和流程已经成为新兴和快速发展的微商的障碍。微商会快速发展，需要快速决策。微商赚钱的时候，很多微商的交易员都是用微信私下转账。因为他们稀缺，工资可能会超过原企业的部分高管。传统企业如果用老办法来管理，微商团队就会被困住，到处碰壁。建议传统企业以单独分支机构或独立事业部的形式进入微商，而不是在原有组织架构内增加一个渠道部门。

后，传统企业要想在进入微商时获得成功，学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力应该是企业负责人掌握的。如果企业负责人对微商一无所知，以后做决策时往往会出现较大偏差。一方面，企业负责人要加入微商的一些圈子，微商干货多，分享一些成功的模式。同时也可以在微商中结识一些大咖，为以后组织自己的团队、上市积累足够的人脉。另一方面，我们也可以看到微商的一些新玩法，在运营自己的企业时，也可以知道如何去适应，如何避免一些问题。如果一个企业的负责人能放下身段，进入这些微商业社区，经常发红包，经常参加活动，经常与社区成员互动，提高知名度和影响力，这样的企业作为一个微信企业一定会成功。

新零售给传统企业转型带来了哪些机遇？

第一：omnichannel。全渠道是新零售的主要特征。马云提出新零售的时候，说线上线下要结合。真正的新零售应该是各种线上线下渠道的全面开放和深度融合，如pc网店、移动应用、微商城、直营店、加盟店等。商品、库存、成员和服务作为一个整体贯穿其中。

第二：数字智能。新零售数字化、智能化。企业和商家应该通过技术和硬件改造零售店的空间，进行终端的数字化和智能化改造。第一，依托it技术，客户、商品、营销、交易数字化。二、店内通过物联网智能化，智能货架和智能硬件(pos、触摸屏、3d试衣镜等)。)都是用来延长店铺的时间和空间，打造各种新的零售场景。

第三：新店。“新零售”时代的商店不同于传统商店。店铺不仅有销售的功能，还有体验的功能。它们也是社交和教育场所。商店不仅是商品的展示，也是商品的多样化展示。

第四，线上订单超过线下订单。目前，网上交易总量始终占社会总消费的20%以下，但这一比例一直在快速增长。新零售时代，零售场景将使用越来越多的科技产品，企业将在网上与客户建立联系。比如使用app和网上商城可以扩大店铺规模，培养客户的网上购物习惯，那么网上订单必然会超过线下订单。

第五：去库存。未来零售的一个方向是连接本地仓库，包括保税区甚至海外仓库，通过系统和物流，完成库存共享，改变大量传统店铺囤积商品的现状，引导客户线下体验，线上购买，实现店铺去库存；另一个方向是消费从消费需求出发，推回到商品生产，零售企业按需备货，货源链按需生产，从而实现真正的零售去库存。

传统企业为什么要转型新零售？

早在2021年，马云在阿里云奇大会上就说过：“纯电商时代即将结束。在未来的十几二十年内，不会有电子商务，只会有新的零售，也就是线上线下。物流必须结合起来，创造一个真正的新零售。”一时间，“新零售”迅速成为业内热门词汇，零售业从业者也纷纷探索转型，寻找新零售时代企业的定位。

众所周知，传统零售业存在库存管理压力大、滞销商品过期利益受损、购买成本高等痛点。如今，随着科技的进步和移动支付的普及，“商品”和“场景”已经开始围绕“人”发生变化。“人找货”的传统商业逻辑已经转化为“货找人”。卖什么品类应该会创造出相应的场景，固定的，离用户更近的，比如一对情侣住在酒店，客房里有无人自动售货机卖情趣用品，你觉得他们会在客房消费还是去店或者传统的成人用品店买？这个答案毋庸置疑。不信的话可以去搜索致力于新零售服务的公司尚银纳米，然后和传统零售行业对比。

微信小程序能给传统企业转型带来哪些好处？

在移动互联网的冲击下，传统企业要想在夹缝中生存，寻找红利期，小程序对企业有什么好处？

1.大量用户

企业的发展需要源源不断的用户。在9亿微信用户的支持下，小程序可以为企业发展提供大量用户。

2.提供新平台

微信小程序的出现为传统企业的发展提供了新的平台。通过微信小程序，传统企业可以实现推广、营销等一系列功能，让企业获得新的动力和机会。

3显著降低企业成本

微信小程序的出现可以解决这个问题，是众多应用中成本低的。并且可以为企业的发展节省更多的资金，让企业把更多的精力集中在其他业务上。

4.充分利用微信账号入口处的相互分流来提高粘度

从微信账号进入小程序有几种方式：子菜单、微信账号介绍、微信账号图文、绑定通知等。

如果一个公司的微信账号已经积累了一定数量的粉丝，可以通过绑定小程序来吸引一些粉丝到小程序中。除了配置子菜单和配置文件，还可以在每个推送的文章中插入小程序，阅读文章的粉丝可以直接跳转到小程序完成相应的动作。

5.内容购买转换场景

现在传统企业纷纷开始倒闭，微商这种电商对传统企业的打击大吗？

这是一个巨大的打击，亲爱的。

如何将传统企业转型为微商？

传统企业面临着投资大、风险高、资金回报慢、地域限制等问题。传统企业如果坚持单一的营销渠道，就会陷入极其被动的发展困境。于是，传统企业开始转型升级，纷纷进入微商领域，试图探索新的活力。然而，传统企业在进入微型电子商务行业时需要面对以下问题

1.品牌产品策划2。模式选择3。操作

差不多就是这样。

red新动力：传统企业转型中微商如何选择产品？

1.只是需要

无论什么样的商业模式，产品一定是核心竞争力，核心点就是这个产品是市场需要的，不是我们自己做的。所以只是需要会成为第一要素。

所以我一直建议很多品牌选择一个成熟的市场，至少可以证明这个市场是存在的，但是竞争比较大，所以如果别人能做好，我相信你也能做好。

有些人总想选择一个蓝海市场，但是蓝海市场有一个很大的问题，就是这个市场真的存在吗？即使确实存在，这个市场的教育成本也是相当昂贵的。

对于二者，在我特别有能力之前，我建议选择前者，因为一切成功=90%模10%创新。只要跟随市场的发展，小步慢跑，快速迭代，一定会有自己的！

2.大众消费

所谓大众消费，是指个人和普通人都可以使用的产品，如面膜、洗发水、洗衣片等。它们是每个人、每个家庭都会用到的产品。

这个产品选择策略在一两年前没有问题，现在选择这个产品。第一，市场占有率已经很高了，但是这个产品基本已经过时了，这家店的人都已经铺好了。

对于这一点，我建议选择用户画像清晰的产品。

比如我之前遇到的一款治*糖尿病的产品，虽然整体市场不大，但是中国人口足够，整体市场也不小。而且用户的头像很清晰，就是糖尿病患者。

而且我们发现，在一个糖尿病患者的微信朋友圈里，糖尿病患者的概率是普通人的7倍！

再比如：珠宝厂家。也是高端人群，人群非常精准，不是普通大众消费品。这是一种奢侈，但中国的富人并不少。主干道上的司机太多了，没有一个是你的。说明生活水平有待提高！

3.高频消耗

为什么要高频消费？

因为微商起源于共享经济，所以买了个好东西，晒朋友圈就有人买。而且一定是你认为特别好的产品。要有好的体验，必须是经常使用的产品。

而且微商遵循“代理即用户”的原则，是四大定律之一。我们的代理人本身就是用户。一般情况下，微商代理团队的内耗会占到整个公司销量的30%以上。所以这是一个很大的考虑。

只有这样，代理商才会高度认可产品，才有可持续性！

4.回收率高

所谓高回购率，往往是满足2和3两个条件后的结果。如果2，3后没有实现高回购，那么这个产品就有问题了。

因为客户忠诚度不够高，代理商和用户的离职率高。如果回购率高，那么这个产品一定深入人心。

很多人不了解高回购率和回购周期。

补货率是指购买该产品后重复购买的概率。很多人把回购周期认可为回购率，很多产品的回购周期比较长，但不代理回购率低。

比如苹果7手机。无意外情况下，回购周期为一年，回购率为0。但整个苹果手机的回收率接近。因为用过苹果的用户很少再回到安卓。

再比如：文胸，内衣也是，回购周期比较长。但不一定代理回收率低。

而且文胸的核心卖点是立竿见影，这一点我会在第六点详细阐述。

5.空间

只有溢价高的产品才会给代理商带来利润。因为做微商代理的核心诉求是赚钱，而不是产品有多好，代理的利润率会成为他选择产品的核心点。

但是对于某些品类来说，溢价空间有限，所以有解决方案，比如减少代理级别数量，提高产品的附加属性。

6.获得立竿见影的效果

所谓立竿见影，就是这个产品生效的时间一定要短，短时间内就能见效。这一点就是对产品价值的感知。客户如何快速感知产品的价值？

比如上面说的胸罩。至此，我想说明文胸成功的核心因素，就是这款产品抓住了用户的核心需求，而不是表面的需求。

所有文胸都是健康、乳房健康、舒适等卖点。但是用户的核心需求是*胸！

因为*胸和是中国女性的两大核心诉求。但是我不会做手术，也不会做护垫。吃喝擦都没效果。那么收集文胸就是简单的解决办法了。穿起来会变大！事业线暴涨！所以即使很贵，也有人愿意买单，理由是健康舒适！

另一种产品是红糖姜茶。我小的时候就知道这个产品配姜茶很好，但是长大了才知道对痛经有。

对于女人来说，就是女人。九个女人都有宫寒痛经的问题。但是平时调养的产品一般都比较贵，效果不明显。而且这种产品成本低，效果好。这是现代女性能够解决的问题。

前两天一个朋友拿着产品来找我，说我的产品对女性的护理有很好的效果。

我问他：如果我有疼痛，能马上见效吗？

他说：没有。

我又问：一般无痛的情况下你让我调理，有几个女人能接受？

他说：大家应该接受吗？

我：如果你一定要做这个产品，那么你的用户头像一定是一个已经生育的已婚女性。只有这样的女人，一是有消费能力，二是有调养的想法。年轻女孩不是你的客户。

他觉得有道理，就回去重新挑选产品。。你说我嘴，又想少卖个系统！嗨。

摘要

做一个微商，选对产品，你就成功了一半。当然，在选择产品的过程中，除了以上六大核心策略，还有两个非常重要的方面，就是人。一个产品会是一个职业。如果一个人想在一个行业取得成就，他必须

大纲满足两个条件：第一，喜欢；第二：要擅长。

两者缺一不可。做自己喜欢的，擅长的，才能有所成就！

首先，如果你喜欢这个行业，但是不擅长，一定要勤勤恳恳的弥补自己的不足，兴趣是好的老师，一定能有结果。

其次，你很擅长。如果你擅长一个领域，推你，你就会得到结果。如果你不擅长，推你，多就是个屁！

而且我一直相信天赋。当你在某个领域有天赋的时候，你就可以出类拔萃。不然再怎么努力，成绩也就平平，做不了多少。还不如重新选择一个领域来玩！

有人知道适合哪种类型的企业开发微信分销系统吗做建材的传统企业能做到吗？

不适合，不如做竞价排名