为什么微商卖面膜的最多呢

你知道刘嘉玲之前为什么给她发普通照片吗？其实是嘉玲面膜的营销策划，主要在微信朋友圈推广。

嘉玲面具绝不是微信朋友圈唯*卖面具的人。事实上，微信朋友圈已经成为“微商”的新渠道。然而，这一新的商业渠道目前也面临着类似的“”问题和缺乏监管。

恒星效应正在爆发

你的朋友圈有人卖口罩吗？也许你会经常听到：“我大学同学卖口罩，天天刷，我要黑。”

但当刘嘉玲也在微博微信上自拍时，许多网友表示震惊。

“微商业频道，说得更形象一点，有点像广州人说的“鬼走”，就是街边小贩。它的运营成本很低，吸引了很多人参与。而这个市场的目标规模也逐渐成为一种气候。一个‘去鬼’可能一天只卖几个货，但是100万‘去鬼’产生的销售额是一笔大生意。”汉后董事副总裁肖荣说。

深圳电击电子商务创始人龚文祥之前告诉媒体，微信销售商品(主要是口罩)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%卖面膜，微商80%是女性，80%是家庭主妇。龚文祥此前估计，微商已达1000万。按照这个计算，微信上卖口罩的个体卖家已经达到800万。

刘嘉玲创办的嘉玲面具，想在朋友圈做生意。

但是嘉玲不是第一个吃螃蟹的人。据相关企业发布的机构数据显示，去年微信上比较火的口罩是十年前的，其“微商”有两三百万人。十几个合作伙伴在10岁时购买商品，然后分销出去。几乎每个合作伙伴下都有数万运营商对接。微商四味面具下的微商有一百多万人；微商个人多，一个人下线10万。

为什么面膜先热

小口罩正在通过微信朋友圈以极快的速度贴在中国女性的脸上。

那么，为什么要面具呢？

中国化妆品营销专家冯建军告诉南方记者，这种新的电子商务模式已经流行了很长时间。之所以火爆，是因为微商的业务主要通过手机朋友圈，关系营销很强。

“目前整个化妆品微商界还没有真正在这个体系中取得成功。大家都想当老大。一年卖10亿的人还是很少的。2021年底开始上涨。目前北京的乔石和广州的丝布是的领军人物。这些品牌可以说是一年走了十几年人的路，已经引发了一些外界的关注，看到了赚钱的效果。”在冯建军看来，微商正在创造一个富人。“我身边一个朋友在做一个日常微商。售价138元。他63元给一般一代，一代73元，特别88元，一个挣50元。”

当然，面膜已经成为微商的营销热点，这与市场大、女性大多使用过面膜、使用频率高有关。其他护肤品可以一瓶用几个月，面膜一次用一个。

另外，在韩侯等企业眼里，国家进入这个渠道是没有税费的，微信还没有收后台费，这也是新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。

商业必须回归商业

“我买了朋友推荐的面膜。还不错，就是贵。后来果断转向淘宝，比朋友便宜一半。”这是广州一位前微商面膜品牌消费者的说法。

显然，微商中的高渠道价格是其转向传统电商渠道淘宝的主要原因。

当然，对于那些致力于通过微信卖口罩致富的人来说，他们可能面临的问题远不止价格因素。

“嘉玲面具开始打出刘嘉玲明星牌了，势头很好，但和乔石、司伟不是一个平台。比较近有传言说发展不太好，股权转让了。”一位来自广州的资深日化专家告诉南方记者。然而，嘉玲面膜的一位微商代理人指责这一说法是对嘉玲面膜的恶意攻击。

据公开信息，嘉玲面具成立三个月后，数字王国集团于2021年12月宣布，计划以人民币3.125亿元收购嘉玲国际51%的股权。如果嘉玲国际未能实现2021年的目标利润，可以降低收购价格。

韩国之后负责电商项目的肖荣表示，一个口罩品牌靠明星效应不是长久之计。

“短期来看，势头还可以，但长期来看，我不喜欢名人效应。微商渠道的面具到底能不能活好，要看产品质量和营销，也就是业务还是要回归业务本身。”据肖荣介绍，韩厚目前也在做这项工作，但对于是否大规模运营，他仍然保持着谨慎的态度。

“我们不想夸大其词，让大家盲目下线。目前做得好的大部分都是以递包裹的方式发展配送，但大家慢慢会发现，一旦消费者不买，比较后的货就压在比较小的代理商身上。”肖荣进一步指出。

商机背后也隐藏着担忧

口罩值多少钱？消费者可能看到50元，但在创业者眼里，可以是几百万，几千万，甚至上亿元。

事实上，在嘉玲面膜出现之前，百雀羚、韩束等品牌就已经进入了微商渠道。目前国内有数百家口罩品牌企业通过微商渠道，一般没有规模。

如果规模不是问题，那么商业模式的问题就值得深入研究。

据了解，目前化妆品微商也分“流派”，一种是直销模式，强调人与人之间的沟通，依靠线下的不断发展获取下一个家的利润来生存。这种模式风险很大，有的品牌还有几个月。功夫出现在微信上出售；另一种是代理式模式或交易模式，个体经营者的目标是实现微信渠道销售，而不是发展线下赚取线下差价。

前一种模式被一些传统日化企业和专家认为是“违背了国家的一些规定”。

“有些微商其实是变相的。无店铺经营，多层次配送。国家规定直销配送不能超过三次，也就是有嫌疑。在这种模式下，一个口罩微商品牌会先在全国招募15个战略合作伙伴，设立一级、二级、三级以下代理，有的还会加一个天使代理。”冯建军说。“这种模式很像中的金字塔结构。尖顶是总代，第一代，第二代。他们手中往往没有产品销售，只做分销；taki是三代和专门或者天使代理在一线销售。一旦这些品牌在质量或营销方面出现问题，他们往往会有大量的产品积压。”

易观国际电子商务分析师卓赛军在接受杜南记者采访时表示，正规的微商口罩品牌通常都有微店和完整的产品系统。他们的产品是

注册、合规、合法的产品，注重产品的实际销售。而微商中一些不正规的面膜品牌往往生产信息不清晰，产品质量差，主要目的是发展线下。这样的品牌比较终会被淘汰。“如果被骗一次是必然的，那你肯定不想被骗n次。”

正规军未来潜力几何

但微商毕竟是时代的产物，是移动互联网崛起的产物。

南方记者在采访中注意到，虽然有业内企业表示微商讨论口罩市场商机为时尚早，但大部分受访者对微商渠道仍有良好的想象力。

因为大部分面膜微商只是一个营销的地方，不是交易的地方，没有统计数据。此外，缺乏管控措施和相对自由的出入境也是导致这一新兴行业缺乏数据的主要因素。但卓赛军从整个电商发展的角度给出了如下分析：“微商是基于微信流量的商品交易平台。微商市场整体预计300亿元左右。我们预计日化市场的规模将在10亿到20亿元之间。口罩是微商中日化市场比较大的一块，口罩市场约10亿元。”

卓赛军认为，随着微信与京东的进一步合作，基于门店和门店的营销将得到更准确的推动。届时，微信的商业实现将向精准化、大数据衍生化方向发展。这也意味着未来基于微信的微商的商业模式将被推得更加精准。

在肖荣看来，经过半年的爆发性增长，四步、侨狮年等品牌可能会放缓。但肖荣还是预测，未来微商和电商的面膜销售比例会变成1: 1。

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我是微商卖面膜的新手 朋友问我这是什么产品，不知道怎么介绍自己的产品 希望你能提一下？

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