微商的趋势与发展

在微观时代，微商的出现给电子商务的经营局面带来了难题。微商就像蚂蚁移动大象。看着像个笑话，却默默掀起，不亚于市面上流行的o2o。纵观2021年微商的情况，其知名度是有目共睹的。2021年，微商会不会再像现在这样火爆了。突破一旦突破，肯定对淘宝有利。

基于微信的微商在市场上很受欢迎，但很难看到它的增长。原因有三：一是“电商社交”主导的1.0时代和“社交电商”主导的2.0时代不一致。其次，因为要考虑用户体验，来自朋友圈的各种限制和打击导致微商如同游击战。怕被朋友封杀，怕被当局封杀，职位调动频繁。比较后，微信是个电商公司，在她的吉他后面还藏着半张脸不让我们看。我不敢放开脚步，也不敢严惩恶意营销者。这样做的直接后果就是微商越来越肆无忌惮。主要原因是微信电商不成熟。

纵观微信电商，主要有四种形式，分别是基于京东购物的b2c电商、基于微信店铺的c2c电商、基于服务号的企业电商、在朋友圈销售商品的微商。从这四种模式来看，在京东购物勉强令人满意。微信店铺和服务号只能作为客户存款。比较有潜力也是比较火的是微商的朋友圈。但是这种模式也是用户和官员比较不喜欢的。而且微商，一个朋友圈，正在迫使微信改变，用户粘性越来越高，这和微信平台是分不开的。

2021年的微商也将是不平凡的一年。微商的生态也会脱胎换骨。在我看来，基于重生，有以下三点感悟来看微商的新生态：

洞察1。营销本地化

微商以“小而美”著称，主要服务于本地人，能够及时准确地满足本地消费者的需求。要实现本地o2o服务，微商在某种意义上是一个移动服务平台，有效解决了终端用户查找信息困难、信息不对称的问题，并将通过微商及时有效地连接移动电商桥梁。

洞察2。微商社会化

微商将是一个分散的时代，消费者将摆脱淘宝、京东等购物平台，人人都可以成为微商平台。同时，基于社会信任的微商平台，将通过互动、沟通、分享、社群价值导向，推动商品交易的进一步实现。

洞察3。多维访问

据微信比较新信息披露，目前该平台已开发公众账号860多万个，日增长率1.5万个。同时，在c端，微信的月活跃用户已经达到4.6亿。拥有庞大用户群体的微笑稳坐移动社交流量第一入口，但对于微商来说，单一的大型流量渠道已经不能满足家庭的需求。多维渠道会把很多社交流量聚集到一个平台上，比如qq空间、momo、e-mail、通讯、微博、博客等。

至于微商的生态，其实微信一直在努力优化平台，出台各种政策打击平台和朋友圈的恶意行为，以保证微信的生态。在新的一年里，微信一定会再次净化微商的生态，并且会出现以下趋势：

趋势一：“服务号朋友圈”将成为c2c微商的主战场。微信成为比较大的社交工具后，无论是还是用户，都从未停止过通过微信探索商业化。但经过讨论发现，服务号和朋友圈价值比较大，因为前者可以帮助商家沉淀用户，后者可以带来口碑传播。无论是微博还是陌陌，在用户粘性上，都比不上微信。朋友圈已经成为微商比较好的营销方式。

趋势二：朋友圈微商大清洗。前面张小龙的微信公开课提到：“我们要鼓励有价值的服务。对于一些内容，我们会发现我们的平台会采取一些严格的措施来控制。比如各种利诱诱使用户分享朋友圈。”如果坐对了地方，微商肯定会首当其冲，各种刷屏、各种假货销售层出不穷，也暗示着微信已经开始在朋友圈重点清理微商了。

趋势三：朋友圈，订阅号，服务号都会变。微信爆料称将合并订阅号和服务号。虽然还没有确定，但是分散的微信不应该这么做，那样只会破坏用户体验。订阅号、服务号、朋友圈是微商业化的三把剑，相辅相成。微信会开一个和朋友圈并列的“购物圈”，在变化中真正展现自己。

在这样的趋势下，2021年微商应该如何发展？作者认为微商将向这些方向发展。

1.平台微商将会出现“有些性”的局面。微信店铺，美女说，蘑菇街等平台会靠自建app或依托微信微信账号发展，微信只会成为营销工具，微商比较终会演变成app和微信的战争。

2.c2c微商将持续增长。之前获得3.5亿融资的口袋购物，以及腾讯对京东并购的拍卖网，已经开始在微商上发力。无论是微信京东贸易商的pat宣布大幅补贴商家，还是口袋购物用2亿为商家购买流量，2021年微商的c2c之战都不可避免。

3.第三方服务型微商将重新洗牌。微商的普及不言而喻，很多微信的第三方开发者开始转向微商。2021年底，服务提供商开始了一场“分销”战，以微客户为主导的服务提供商开始推出自己的分销系统。第三方同行一起竞争，一起吃微商的蛋糕。

4.“网络结构多销售”的双重组合模式。网上的社交关系都是网状的，微商自然借鉴这种网状链接结构来发挥商业模式，这才是微商比较大的魅力。同时，有了这样的优势，将有助于打造微商圈，更多不同的产品将在开放平台上销售。

2021年的微商，微商要把握风向，微信和用户要共同努力维护生态。微商能否成为另一种可持续发展的盈利模式还不确定，但可以肯定的是，2021年微商将会有更多的发展和增长机会和空间。