微商是社群电商的一次失败尝试

影响力是比较好的实现渠道，社区电商的核心是影响力的商业化。在社交网络蓬勃发展之初，一群社交网络活跃分子发挥了自己的影响力，或者不小心或者偶然凭借自己的影响力取得了一些商业上的成功，这就是微商比较早的来源。

微博对微商的推广远高于微信

微商是比较典型的按兴趣玩的产品。在互联网蓬勃发展的时代，一群社交网络活跃分子孜孜不倦地在互联网上分享自己的观点和经验，逐渐形成了以自我为中心的社交流量中心。

这是一个分布式的流量中心，没有自己的平台，而是分散在各种社交网络上，其中一些人在分享自己的生活中出人意料地转向了实现之路，试图通过强大的社交网络联系和网民的信任做一些产品销售。

之后，随着电子商务的快速发展，国内的产品已经不能满足c端的需求，尤其是国内外的巨大差价，吸引了一些有海外资源的朋友开始代购业务。产品从到化妆品，迅速覆盖了以时尚为中心的各种衍生产品。

微博把社交网络推向了高潮。虽然现在已经没落，但是大家都是媒体的观念已经深入人心，依靠社交网络的营销号和营销公司也迅速崛起。从意识形态推广的角度来看，微博对微商的推广远远高于微信，因为它将实现个人流量的理念深深植入了人们的脑海。

微商是松散社区电子商务的初步尝试

虽然微商的名字来源于微信电商的概念，但思想基础是由微博完成的，这是松散社区在电商领域的初步尝试。当时微商已经建立了社区电商的雏形，但是社区的意识还没有觉醒，更多的人只是粗暴地形成自己的流量中心，试图通过电商来实现。

作者在许多场合表达了自己的个人观点。微商是社交网络的活跃成员，通过多年对社交网络工具积累的人气的深度培养，他进行了一次电子商务的爆发。当我们用一个社交媒体营销取而代之的时候，比较早的微商不知不觉的做了一个多年甚至几十年的社交网络营销铺垫，通过这样的营销铺垫积累了大量的忠实客户，造就了很多所谓的微商销售神话。

而且相对于短期的社交网络营销推广，积累的客户资源价值非常高，转化率自然远非所有的短期营销活动。它建立的买卖双方的信任，不是金钱可以堆砌的。除了时间成本，他们也在其中付出了很多情感。

比较初微商的成功不能简单归因于社交网络的红利，但我们需要看到他们在此之前付出的时间和情感成本，这是日夜浸泡社区所替代的无形资产。不知不觉中，他们为自己种下了一片果树林，微商的爆发只是他们比较后收获的表象。

代理的逐利导致了微商中社区的失败

微商出现代理并不奇怪。代理商早在淘宝时代就出现了。08年注册淘宝的时候，想通过代理做电商。当时淘宝和一些第三方配送平台已经出现了。但是淘宝代理却因为先天缺陷没能蓬勃发展。

当然这个没有发展起来是一个相对的概念，现在淘宝c店以代理为主的皮包店数不胜数。笔者接触过的淘宝代理不少于50家，但淘宝缺乏社交放大属性。

微商代理和淘宝代理的入门门槛差不多，只不过微商代理比较功利，会强制下线以各种方式压货。压货造成的经济紧张促使下线加入代理招聘。淘宝繁琐的开店流程进一步限制了淘宝代理商的扩张。

身边的女性朋友大多都有过做淘宝代理的经历。但是光是店铺装修就排除了很大一部分，剩下的都因为没有交通引导而放弃了。无论是淘宝代理还是微商代理，没有自营流量中心的能力比较终都会失败。如果你说人话，你的产品就找不到买家。

从这个角度来看，女性似乎自然比男性对电子商务更感兴趣。不管是买还是卖，电商的特点是各方面女性化。无论是各种垂直电商平台，还是微商的产品属性，还是马云发布的电商创业报告，整个电商圈的女性都占据着举足轻重的角度。

从信托经济转向代理逐利

其实微商圈并没有错，就是微商是一个以信任为基础的电子商务，比较早的不叫微商的微商之所以能把货卖出去，是因为客户信任他们。我见过一群爱用自己的眼睛玩游戏的孩子，只在qq空间放几张图就把货卖了。他们的客户比较初是和他们一起玩游戏的公会玩家。

通过qq空间卖衣服曾经在一些非主流圈子里很流行。他们虽然受到歧视，与外界不同，但也有一部分是通过“家庭”的聚集在一定程度上实现的。他们通过交流外界不了解的非主流文化聚集在一起，通过分享自己的非主流产品获得家人的信任。有商业头脑的会员开始琢磨这个生意，有的甚至一次性做了很多。

代理制度也出现在他们的业务中，但当时“代理”还没有商业化，他们只是想通过代理卖出更多的东西。在微商业的里，“代理”的模式已经成为一种产品。你卖的“代理”越多，你能得到的回报就越多。至于产品，只是“代理”的附加值。

微商生态的崩溃，激起了第三方平台的风浪

“代理人”的商业化注定是一项不可持续的业务。经过短暂的疯狂增长，微商的整个生态迅速崩塌，大玩家频频离开代理机构出走。7月前后的几个月，整个微商社区都是一片愁云惨雾。魏梦、优赞、微店等第三方平台迅速部署，试图瓜分1000万微商，帮助微商转型，实现自身平台增长。

由于微商中社区电商的性质，微商中的第三方平台也打出了社区的口号，试图通过搭建共享的社交电商网络、背书平台等方式帮助微商转型。移动互联网和蘑菇街的美好未来能否诞生在微商的第三方平台上，还有待观察。

新手怎么做

什么是社群电商？

社区电子商务包含两层含义，即社区电子商务和基于社区的电子商务。社区电子商务是在社区的基础上发展电子商务，而基于社区的电子商务是围绕电子商务的平台研究如何使这种电子商务社区化。

社群电商是给谁的？

结构清晰，案例丰富，适合社群电商领域的从业者，但普通人也能看出来