微电商裂变的底层逻辑方式

作者:笑笑生 发布时间:2021-08-27 10:03:06

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作为一个微商,想要通过裂变来快速推广产品,获得客户,就必须了解裂变背后的逻辑。

,我们来谈谈“微商底层逻辑”的裂变,它可以增加你的代理数量,增加你的产品销量。

裂变本质上比较基本的要求是传播的动机,有了传播的动机,无限裂变才有可能。

一般来说,沟通动机可以分为两类:精神层面和物质层面,其中精神层面可以分为利己主义或利他主义。

利己动机比较复杂,主要是通过炫耀和谈姿来提升自己的形象。比如:普通健身打卡,学习打卡.

利他动机很简单,通过分享实用有趣的东西来帮助他们。(微商应用广泛)。物理层面,主要是盈利。比如团减、免人头、分配奖励等。

在裂变活动中,比较大的恐惧就是投入大量资金,来了很多人,活动很火爆,却没有转换和交易。这个结果只有三个原因。1.卖家不强,2。客户数量不匹配

就不说了,先说客户不匹配。

比如很多人看不起转发海报送产品的活动,以为我不会转发。但这不是裂变活动,这是你的问题,因为你不是想要得到产品的人。你要招年轻时尚的女性,却在发高考资料。结果可想而知.

因此,结合用户的场景,可以从多个维度对用户进行分析,明确我们要分裂在哪个人群中,从而锁定人群,满足他们的传播动机。

人活在面子和皮囊里,满足了客户的需求,有了沟通的动力之后,比较后一点就是在尊重面子的同时给用户利益。

所以品牌方需要经过一定的包装,让代理商有面子才能赚钱。

比较简单的包装方式是复制包装。

举几个例子:

卖水果的代理商可以从“让更多人吃到原产的好水果”或者“帮助果农应对滞销销售”的角度进行包装。

卖大保*品的代理商可以从“愿意在外漂泊的年轻人,不用担心家里的父母……”

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