微商背后的商业逻辑

“微商”用了四年时间，证明了它的商业模式从与众不同和被鄙视到被推广和学习的价值。

2021年，“乔世年”崛起，韩曙“叶仪”进入市场，丝步微商成立。15、16年，毒面具引发了悬崖般的衰落。如今政策法规、传统电商、品牌纷纷进入，“微商思维”正成为所有重视销售的公司不可或缺的一环。

分级微商、直拨微商、平台微商.不同类型的微商业模式配合社区、裂变、扩张等各种成长手段.于是，各种各样的游戏层出不穷，无论商品是实体还是虚拟，消费升级还是消费降级，总有一种模式可以让销售比较大化，让整个链条的每一个环节受益。

越来越多的新零售公司和信息知识公司正在学习微商。是时候抛开偏见，看看微商背后的商业逻辑，看看拼多多、趣味头条、纪昀、环球捕手、樊登读书俱乐部等知名产品是如何利用相应手段完成用户转型的。

一、级别微商

微商有很多模式，其中比较常见的是分层微商，也称为代理微商，因为它与过去的代理模式非常相似。

在实体渠道上，不同层次有不同的资质，不同的购买价格。比如茅台集团的“赤水老窖”只招全国联合创始人，其他三级代理渠道全部由全国联合创始人开发管理。当他们成为联合创始人后，可以获得丰厚的代理差价，并享受每月返利。

赤水老窖新零售项目自去年12月中旬启动以来，短短三个月就吸引了数千名会员加盟，成为赤水老窖品牌的代理商。

微商也是如此。微信作为一种销售渠道，不同层次的业务有不同的购买价格。同时，微商打开了代理人之间的关系，使代理人能够扩大代理人，从而奖励代理人，引发“裂变”。

一个级别微商的好处来自两个方面：一是按照自己的级别价格进货，零售出货量，得到差价；二、奖励，即推荐代理人加入，获得奖励，当业绩达到一定范围时获得奖励。

对于品牌方面，这个设计实现了两个关键目标——出货和加强团队。缺点是会被指责囤货集资，如果控制不当，容易发生纠纷。

微信所有商业模式的核心，其实都是将利益分配到各个环境，让利益驱动的销售能量比较大化。因此，其模式设计的关键在于“分享利润”。

长期为微商品牌设计利润分享系统的业内人士告诉沈翔，利润分享系统一般有以下几个要点：

至少要有五个层次才能促进快速裂变。

代理级别阈值差异应小于五倍。比如比较低一级代理门槛是1000元，那么二级代理门槛应该在5000元以内，以此类推，每一级代理拿货的差额大于10元。比较别代理的门槛不要太高，否则不容易扩大团队让更多人参与。

产品毛利要大于60%，否则代理返利空间不够。

利润分成制下的微商教科书是一个“面具”。以“一叶面膜”为例，只需要420元就成为其代理的比较低门槛。同时，口罩的毛利率很高。一个具有补水功能的普通无纺布制成的面膜，成本在0.3~0.5元左右，丝绸制成的面膜，成本在0.5~1.0元。

虽然每个面膜品牌的代理机制不一样，但大部分都会从低到高分为：二级代理、一级代理、营销总监、总代理。一位微商从业者向神香介绍了自己代理品牌面膜的权益：每个代理人按照第一次购买数量领取商品，二级代理人需要以528元的价格一次领取一盒；一级代理需要一次拿6箱货，价格2640元，相当于t

分级微商是一种方式。但问题在于，商品销售的比较终目的是与终端客户进行交易，一些层级化的微商代理在收到商品后无法招聘到下级代理，导致商品积压，不可持续。

估值20亿的社交电商公司global catcher用的就是这个游戏。2021年4月上线，主要经营零食、保*品、母婴食品、日用品。公司公布的数据显示，平台上线后30天内用户数已超过100万，第八个月注册用户数已超过1000万。目前，用户和会员数量已超过3000万，2021年商品交易总量(gmv)预计将超过100亿元。

环球捕手的销售模式类似于分级微商——环球捕手分为会员、服务商、服务商三个层次。当一个新用户被global catcher会员推荐时，可以通过平台购买399元商品成为会员。邀请新用户的会员会根据自己的等级得到100、200或250元，不同的等级会根据会员带来的新会员数量和线下用户的消费金额来判断。

据新京报此前报道，成为店主的新会员可以获得平台的五大好处：400元优惠券；自购可以获得平均15%左右的返利；分享销售商品的佣金，一般在5%-25%之间；收到下属会员25%的省钱额度和销售提成收入；每次邀请一个下属成员，可以赚100元。

当会员下属会员消费超过1万元或人数达到25人时，通过“管家”考试即可升级为“服务商”。“服务商”直接把人家收入拉到200元，下属团队把人家收入拉到100元；当一个成员的下属成员花费超过30万元或团队数量达到750个时，就可以成为“的服务提供者”，直接收入上升到250元，间接收入上升到150元。

与微商不同，社交电商的层级概念中没有“领货”环节，成为争议焦点。

有律师认为，399元其实是变相的“人头费”，会员-服务商-服务商三级分配存在嫌疑。其他律师认为，mlm的核心是没有实体商品，新的微商业模式有实体商品，所以它只是一种创新的零售模式。

针对这样的争议，环球捕手ceo李姣表示，环球捕手会员体系中的会员、服务商、服务商三个概念并不是所谓的“上下线”关系，分销体系只有一个层次而不是多个层次，即会员邀请新会员时，会得到奖励，新会员消费的佣金，这是唯*的层次。

第二，大家都想做平台

微商中的新生力量通常采用以往微商中的一级代理模式或平台模式。

守望者也可以看作是一种平台模式——“守望者会员”变成“守望者店主”，用户开通自己的微商平台，招募“微客户”进行分销。平台通过开店费和店铺运营费(营销和维护)盈利。分销商通过产品分销获得佣金。

平台微商一般分为两种：

第一，它只是提供了一个开店的平台。所有商品都需要商家自己批发或者通过平台提供的“货源”服务与供应商联系。店铺需要商家自己更新维护。平台会提供相应的网店资料和营销服务。

在这种模式下，平台的利润来源是商家或个人开店的成本以及与店铺运营相关的费用；设立商店的商人和个人的利润来源是商品销售的差异。这种模式更适合有大量线下货源的企业或厂家做微商。

比如凯叔评书，快乐蛋糕，好店，中粮健康生活，中信出版社，十大好东西，差评黑市等等。都受到赞扬；来自.的礼物

二是企业提供商品配送平台，聚集商品池，个人注册即可获得虚拟店铺。在商品池中选择商品后，可以一键放在自己的“店铺”上，通过在社交平台上分享来分发商品，从中赚取佣金。

在这种模式下，个人不需要装卸货物，属于轻配送模式，没有库存成本，没有压力。这种模式更适合个人兼职。与此同时，由于在代理模式下，货物积压在各级代理人手中的情况很常见，只有不到20%的货物进入消费终端。但是这个品牌是通过平台自营的，产品到达终端的比例更高。

该平台的典型案例包括前面提到的捕手，以及刚刚有传言称将于明年年初在美国上市的纪昀微店。纪昀微店主要为微商卖家提供美容化妆品、母婴、保*食品等货源，依靠微商完成客户和交易。

2021年，纪昀微店年营业额突破100亿，2021年目标突破300亿。纪昀微店之前也获得了两轮投资。2021年12月，纪昀微店宣布收到辛凯资本牵头、中鼎创业投资跟进的2.28亿元a系列融资。2021年4月23日，纪昀微店宣布完成cdh资本牵头、华兴新经济基金跟进的1.2亿美元b系列融资。

汇聚平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的所有环节，店家只负责分享营销。

据公开信息，2021年，纪昀微店已先后与高露洁、欧莱雅、强生、lg、中世纪等数十家国内外主流品牌签署战略合作。创始人兼首席执行官肖商洛表示，公司制定了“三个500”计划，即500个主流品牌、500个创新品牌和500个优质工厂。

成为“纪昀微店”店主，需要注册店主邀请，购买注册礼包产品398元。之后店家又邀请了100位新店家成为“主管”。如果团队达到1000人，培训了30名主管，就可以申请成为更别的“经理”。

拼多多有很多10元左右的低价货，工厂尾货，客户单价是二三十，现在四五十；150元聚集的客户单价一直在身边，销售多来自合作品牌。

另外，闺蜜商城，小店，看，好东西，好东西，满仓都是类似的模式。例如，吴昊满仓提供产品库、供应链、客户服务等全套服务。并在小程序店主的帮助下到达用户——店主利用朋友圈和社会关系的影响力来销售商品，获得一定比例的佣金。

这里有个关键词“一件代送”，核心是很强的物流能力。虽然这种模式对品牌方的要求很高，但对于小微企业来说是一种便捷的模式，关注的焦点是佣金机制是否合理。反过来，这又会导致小微企业混在一起的可能性。他们通常专业性和粘性较低，品牌与代理商、推荐人与推荐人之间往往处于弱势关系。

第三，mlm的疑虑

和微商一样，社交电商本来也是以商品销售为主，但是一旦商品太虚或者销售水平疑似三级以上，就很有可能被判定为“mlm”。

环球捕手和纪昀都遭遇过类似的挑战，被微信封号，甚至被工商部门处罚。

但这是钱宝。真正犯了罪。

2021年，钱宝。com正式成立。这个网络的运作模式是指当用户注册成为钱宝会员时。并支付一定数额的保证金，他们就可以获得诸如看广告、填写问卷和在“任务大厅”玩游戏等任务。完成任务后，他们可以获得一定的利益。根据钱宝的情况。他们交10万保证金，保证完成一定量的“看广告”任务，每月拿4000多元。

听起来不像个有趣的标题吗？但不同的是，头条只是一个奖励，并不支付门槛费或押金。钱宝。com于2021年初发布3.0app，全面转型微商平台。当时，钱宝。com声称，未来的核心利润除了广告商的广告费之外，还将是微商的佣金。

以“看广告赚外快”的形式吸引用户注册传播广告。广告按规定时间完成后，可获得钱宝网支付的广告任务报酬，同时返还全部押金。

为了防止挤兑，张小磊通过注册和发送现金来聚集人气，并迅速形成了另一个基金池，即线上线下基金池。此时，由于钱宝的操作还不成熟，许多投机者利用“薅羊毛”规则的漏洞，但钱宝也“一炮而红”。在发现钱宝被大笔资金刷走后，它仍然“原地踏步”。有些人开始抱着试探性的心理试图投资它。钱宝的资金池蓄水逐渐形成规模，线上线下的资金池可以互相调用。

但实际上，钱宝网以做任务、做微商的名义，吸收用户保证金，提供高额回报，年回报率超过40%。该平台涉嫌以各种炫目的名义进行互联网和庞氏。而分配的那些“商品”则是股权融资项目。据媒体报道，“qbii task-雷神航天”配送任务号的项目显示，74天支付定金693，969元，工资61，328元，违约金42，929元。

比较终，钱宝网络实际控制人张小磊于2021年12月26日向南京市公安局自首。

趣味头条的“收徒弟”模式也受到质疑。这个信息app，2021年上线，月用户近5000万，累计注册用户超过1亿。

在有趣的头条上，用户可以通过多种方式获得奖励。奖励内容可以是现金填充的红包，也可以是平台金币。根据目前平台的规定，用户可以注册、登录、阅读新闻、分享新闻和链接好友获得金币，完成任务获得现金填充的红包。

点对点收徒弟是获取客户的主要手段，也是用户赚钱比较快的方式。

用户通过自己的邀请码邀请别人注册，用这个邀请码注册的有意思的头条用户会成为他们的学徒。对于每个徒弟，师傅都可以获得金币和直接的人民币奖励。另外，弟子分享、阅读、评论新闻时，“师傅”也可以得到“贡品”，即金币奖励。

在趣味模式中，师傅、徒弟、弟子构成上、下三个层次，师傅也可以从徒弟和徒弟那里获得利益。

不同的是，趣味头条平台上的用户从学徒模式中获得的所有奖励都来自于平台。由于用户在整个过程中并没有亏钱，所以不能认为有嫌疑。激励制度更像是有偿服务，或者可以理解为烧钱升职。

有趣的头条也叫“信息行业的拼多多”。根据趣味头条第三方广告平台的数据，趣味头条用户与头条的重合度只有20%，而与拼多多的重合度高达60%。除了用户重叠度高，基于社会裂变的客户获取方式也有异同。拼多多借助熟人圈煽动大家在微信上分享和下单的欲望。

四.知识微商

如今，除了微商在商品销售中的极端使用，无形的“知识”和“内容”也开始使用微商的逻辑来获取和销售客户。

今年年初，网易云课堂和荔枝微课于2021年推出的网易运营方法论，24小时售出13万份。其中分享即赚钱的二次分配机制起着重要作用。

原价199元，促销价只有39.9元。同时，别人只要通过用户共享二维码的红色海报购买课程，你就可以拿回佣金现金。在t

新成为不可替代的人精品课程价格99.9元，采用一级分销，分享可得49.9元。廖倩千聊创始人2021年唯*大讲，掌握知识付费的底层逻辑采用二次配送，一次配送70%佣金，二次配送20%佣金。

鹅童还推出了分销和战斗群

功能。

毛利率高，利润分享系统设计容易，几乎没有物流成本，让“知识”成为新微商的比较佳载体。

新手怎么做

想知道微商背后的炒作团队是什么是怎么操作的微商的这个？

选择合法、有效和安全的产品很重要

各种微商背后有实名担保人吗？

看来你对微商持怀疑态度！和我做微信生意的时候一样担心！也很正常！没有淘宝那么规范，只是形式上规范。淘宝上卖的假货越来越多！微商是做真事的真人，只用好的产品做宣传！利润不多，但是辛苦钱！微商现在绑定银行卡。如果对方付款，你不发货，对方可以起诉你！遇到这样的情况，可是很少！因为微商是朋友圈，朋友亲戚多！没有信任，什么都没有！你得被鄙视一辈子！所以微商的朋友们在经营自己的朋友圈的时候都是非常谨慎认真的！微商不易！不知道我的回答是否解决了你的问题。

微商背后真正成就的是谁？

你好，至于你说的问题，我先给你大概分析一下。

1.趋势

我是一个80后，也见过曾经摆摊做个体户，还卖bb机，dvd，红白机带的，都是先富起来的。我觉得如果不是出身于特权阶层，真的没几个人能有先见之明。做这件事的人可能害怕贫穷，害怕勇气，害怕无所事事，所以选择了未来趋势好的行业。比如淘宝刚上线的时候，你可能还在读大学，或者是一个9到5岁的工人，时间和精力的不足成了我们缺失时代的传声筒。总觉得年轻的时候要多尝试，中年的时候要寻求突破。钱少钱少的做法可以算是副业，我的精力就像牛奶，总会有的。以后不要因为懒而后悔。

2.规则性

看规则。一个行业，都有“二十八定律”，即社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解是10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人是盈亏平衡。即使在股市暴涨的，市场也是这样上涨的，但仍然有43.5%的投资者表现不如市场，25.2%的投资者很可能表现平平，只有31.3%的投资者表现好于市场。这意味着即使进入目前火的行业微商，还是有失败的风险(80%的炮灰)。但是如果有人指着一块地对你说，下面有油，你买了也不亏！那我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者欺骗性培训中。没有无缘无故的风险投资，做还是不做只是你个人对未来的预期选择。

3.制品

选择产品很重要。比如红海，或者部分产品。所谓方向错误，步骤错误，盲目选择产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入更多的时间和金钱，也可能事半功倍，有点浪费青春。关于产品，我建议选择型。想高端，想低端，就能赚钱。为什么？因为现在各行各业竞争激烈，做的人很多，产品同质化严重。在选择产品之前，思考一个关键的问题，那就是“别人为什么要买你的产品？”我觉得我不在乎两个方面：产品高还是价格够便宜。

个子高自然无与伦比，产品利润率也高。只有赚到钱，才有可持续发展的机会，有源源不断的资金去推广，去品牌，去养人，去试错。这和刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为自己的第一份工作是一样的。如果你有能力，你会优先进入500强；如果你能力适中，你会优先选择一个省的500强，然后你几乎会选择一个城市的龙头企业。在这样一个组织严密、井井有条的公司里，喝了几年盐水，肯定比在中小企业工作要有钱得多。你有没有注意到在大公司或者北上广待过的同学，眼界、思维、谈吐都不一样？有木有，有木有？

什么是低端？就是产品比其他同行便宜，通过批发或者其他方式赚钱。关于其他赚钱方式，我在这里透露一个小干货。为什么有的口罩1元卖1片？假设产品成本8分钱，商家只赚2分钱吗？不可以，商家每个月送一定量可以和物流公司签订补充协议。比如我每个月出货一万件，你给我的快递费是多少？给客户加8块钱，我就付够物流公司把给我的费用从8块钱换成4块钱，这样每张口罩我就赚4块钱，一个月交5000，10000，20000。我的实际利润是多少？

无论是高端还是低端，只有一种主流的思维方式，走“差异化”的营销路线。意思是，你如何打败竞争对手，让客户优先考虑你的产品。就是通过产品差异化，服务差异化，后是价格差异化。

4.争论

微商是否卖是目前讨论很多的话题。判断方式：我认为是否以“拉人头”作为违规谋取利益的主要手段。如果商品可供销售，而且商品不是虚拟的，有一定的实用价值，我认为不是。微商是一个新的产业词。作为新生事物，我们不妨给他足够的包容和理解，包括时间考验和政策修订。一种销售方式都可能涉及代理招、分销、备货，但在营销宣传和赚取差价上是不同的，不能一棍子打死、抹黑。

个人觉得有误传或者争议是好事。争议越多，关注越多，行业越火。比如黄金，股市，房地产，大妈在讨论或者进入的时候，就说明机会已经在了。当然也伴随着危机。

另一个问题是，有传言说，70-80%的商品掌握在经销商手中，而不是消费者手中。我觉得应该先看一篇叫如何把梳子卖给和尚的文章，再来研究这个问题。一种商品能否成为销售终端，关系到产业发展、产品选择、个人能力、机遇和运气。如果卖不出去，可能是一开始就做错了选择，也可能是能力不足。毕竟那里有28年的法律。你成了炮灰。请先在自己身上寻找原因。叹息或者抱怨都改变不了自己的命运，试错是未来成功的基石。没有理智的成功就像没有理智的爱。

希望你能得到一两个新的灵感，或者少走弯路，少浪费时间金钱精力。

格力进军微商背后的，格力微商如何代理？

真不知道还有这么好心的地主支持饱和市场。参与难度更大。可以选择考虑合法正规，没有门槛，物美价廉的产品，大众可以接受，制度简单，对人脉没有伤害，没有人脉。合法，无风险，无特许经营费；产品质量高，价格便宜