微商之路没有好产品如何能走好

做好微商，只需要做好两件事：一是选好产品，二是卖好产品。但是，我发现很多人在第一步就犯了错误，没有选对产品。他们后来花了很多时间精力，结果都不好。相反，他们想知道自己是否做得不好。

微商现状：

再多看几个朋友，再细心的朋友会发现朋友圈的现状是这样的：

1.单一品牌/单一公司产品的销售

这种微商比较专注，朋友圈的内容基本都是围绕单一品牌产品搭建的。比如几大品牌的面膜销售就属于这种情况。自始至终都围绕着品牌和面膜的概念。

2.单一概念，多个品牌和产品

比如你专注于护肤的概念，你可能在卖面膜、爽肤水、bb霜等产品。甚至面膜也可能同时销售几个品牌、不同概念的产品。

3.多产品、多品牌、多概念的杂货店

朋友圈乱七八糟，什么都打折。还卖衣服，明天卖零食，后天卖口罩。

微商的核心优势

如果你想做微商，你必须找到你的核心优势在哪里。

1.核心优势1:信任关系

相比淘宝、天猫、京东，微商的缺陷在于缺乏完善的店铺评价体系(比如淘宝的店铺级别)，也就是说陌生人来了之后，无法通过系统直接判断你的‘店铺’是否不靠谱，产品是否好。

那么，为什么还能卖货呢？

因为对很多人来说，微信里的朋友才是工作生活中真正的朋友。他们来找你买产品，不是因为对店铺的信任，而是因为对你的信任。

所以90%微商的第一步，就是把产品卖给现实生活中的朋友。这笔交易的核心优势是信任。

2.核心优势2:利润率和回购率

在大多数微商中，朋友圈的好友数量其实并不多，但可以达到月入一万以上。为什么？

一是产品的利润率足够高(因为一开始客户数量不会很大)，二是必须能做回购。如果你做不到回购，做不到改造朋友圈，那基本就没有第二个生意可做了。即使一开始赚的钱多，基本上也不会复读。

回想起来，这两点就是口罩、红糖、零食等产品在朋友圈卖得比较好的原因。他们有足够高的毛利率，同时又是可以重复购买的产品。

适合微商的产品

深入了解前两点后，我们就知道什么样的产品和产品策略适合通过微商销售。

首先是产品策略，很明显，多品牌、多概念、多产品的杂货店在微商中基本行不通。这个模式，乍一看，似乎足够丰富，也很好做。其实恰恰相反，原因如下：

1.多种产品意味着你无法进入每种产品的核心，无法获得足够低的价格，所以无法保证利润率。

一般来说，为了获得更低的价格，对商品的数量有需求。很多做‘杂货铺’的微商家，其实都是代表别人做的，利润率低。多而杂，却赚不到钱。

其实这些人很多都是新手，根本不懂微商，不敢投资一个产品。他们想用这种方式测试市场，而不是赚钱。

2.多产品，无法聚焦客户

其实朋友圈的朋友数量很少，很多产品让你的‘店’无法聚焦，给人一个模糊的定位，结果不是转化率上升，而是下降。

这种多产品运营只有在电子商务具备足够的流量和目标客户群的情况下才能成功(这也是京东等综合性b2c公司必须拼sku号的原因)，但这恰恰是微商比较大的短板。

所以对于大多数草根微商来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念。但是专注于概念(比如护肤，比如养生)比较难操作，资金成本(主要是拿货和客户培训)也高，不适合。

所以，比较合适的就是跟紧一个品牌。

其次，产品：

显然，如上所述，并不是所有的产品都适合做微商！

一般来说，如果这件事被认为是一个可持续的业务，产品选择必须是以下情况之一：

案例一：主要通过自己的零售产品赚钱(就是不招代理)

这种情况下，一定要选择受众广(这个不是的，后面会解释)，回购率高(快速置换或消费型)，毛利率高的产品。

案例二：我们在销售产品的同时，招聘代理，通过不断加入新人来赚钱。

在这种情况下，情况一的要求仍然存在。同时，品牌过去在微商运营中的影响力、投入和经验也非常重要。

大品牌，愿意投钱宣传推广，不仅好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身，更多的是品牌厂商。

不过还有一种情况，就是有人卖小众产品(比如珠宝、皮具等，或者茶壶、万文等小众产品)，微商也很成功。为什么？

这是因为这些人的朋友分布、购买力、自身影响力、资源等特殊情况，后面会详细讨论。

如何选择比较合适的微商产品？

1.分析你的微信好友

对于大部分缺乏足够微商运营技能的新人来说，比较合适的切入方式就是分析自己的微信好友来选择产品，这和你的职业、特长、兴趣爱好有关。

比如你是篮球迷，大量微信好友也是篮球迷，以篮球和周边产品为切入点是比较好的选择。或者你是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你需要的，站长需要的产品，也是你做微商的好起点。

但是，一个很常见的情况是，大多数人的朋友可能会很困惑，没有特别精确的方向性。在这种情况下，做一些大众消费品是比较好的选择。比如面膜，只要是女性朋友就有可能成为潜在客户。比如零食，红糖等等，都属于这种情况。

2.分析您可以整合的供应来源

方向确定了，不代表什么都做了。很多时候，你知道某个产品方向比较适合你的朋友圈，但是没有好的货源很难操作。

比如有一个万文恋人，微信上有几千个朋友。但是，如果你想经营万文项目，投资很大，很难找到真正优质的货源，所以即使方向好，经营不好也不能落地。

那么，在选择产品的时候，什么是比较好的方式呢？就是把朋友的情况和自己的资源结合起来，找到匹配点。

找不到怎么办？

有两种情况。

第一种情况，资源积累确实不足，只能说这个时间节点你不适合做微商。即使努力，不依靠两头，也很难有成就。

在第二种情况下，很有可能你的资源整合方式是错误的。寻找货源的方法有很多，实地考察，朋友介绍，网上搜索。你要问自己，都试过了吗？还是一种味道。

如今，在一个信息技术如此发达的社会，大多数人只要用心寻找，方法正确，总能找到一些适合自己的产品。

如何辨别品牌/产品的实力？

很多人进入微商行业，大多是来主动推广或者看广告的，也就是品牌方及其代理商主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入，取决于品牌/产品方的实力，是否适合你。

如果你想加入某个团队或者某个品牌，你只需要考虑以下几个方面：

1.产品适合你吗

用以上方法分析产品是否适合你。如果产品不合适，不要尝试比较大的品牌。

2.产品质量

如果产品适合你，你动心了，很简单。给自己买点产品。看什么？外包装、产品质量、产品使用效果等。只能通过亲眼看到它们来识别。第一，不要相信图片，第二，不要相信你接触的家的炒作。

3.毛利率

看零售价和上家给的价格政策算毛利率。如果毛利率太低，单个产品价格太低，就不适合做。

毛利率30%左右。不能太低也不能太高。如果太高(-200%，给比较的代理)，你就要担心产品质量了。(毫无疑问，质量是微商成功的保证。)

4.品牌影响力

简单来说就是品牌会不会玩微商。这是重点。如果品牌方作为一般赞助商，玩不了微商，上层实力太小，下面的人很难有信心做得更好。毕竟很多人都是微商行业的新人，需要各方面的培训，尤其是微商。

除了以上四点，还有一个至关重要的核心点：团队。