给微商人的10个销售建议

现在相比往年，微信发消息多了能赚很多生意。如果信任问题得不到解决，交易将变得不可能。所以需要付出的心态也要改变。同时，你也知道，微商是一个销售游戏。如果没有足够的内功，就无法获得客户。

建议一：继续加粉

保持朋友圈稳定新鲜的血液是微商的必修课。

只是，因为现在的送粉速度真的没有以前快了。无论是微信的局限还是人的疲劳。那不是理由吧？

同时，销售渠道的拓展并不意味着订单就要马上下达，而是很多微商容易犯的思想问题。

我感觉这不是矛盾。但你想，就算是朋友介绍的意向客户，也要咨询你一些信息才能下订单，更何况是那些不熟悉的客户。所以你不能指望加来的每个朋友都成为你的顾客。这是不现实的。

但随着不断创新，横向会有更广阔的机会。想更容易下单的客户，应该是鱼塘养鱼。

建议二：尽量避免使用群发功能，使用互惠的营销策略

群发功能很有用，一次可以通知200人。但如果这200人不是你的下属，可能会产生和青芬一样的反效果。尤其是节日期间，粗略估计每个节日我至少会收到50-100条祝福短信。大部分都是重复的。

如果是这样，是为了维系感情吗？还是造成了骚扰？如果你想在没有互动的情况下保持自己的情绪，你应该尽量让对方欠你人情，而不是在节假日群发。

怎么理解？先讲个小故事：

去年的一天，我急着去上班。在路上，我遇到了一个和尚一样的人。和尚拦住我，递给我一个红色的小福袋，上面印着观音像。我不假思索就直接拿东西了。我也回答：“谢谢！”

我想，小区里有哪些寺院应该奉献给众生，为大家祈祷。谢谢我之后，我准备继续前进。和尚又拦住我，嘴里说着什么。仔细听了，发现有人让我捐钱买香。我愣神的时候，他从包里拿出一个小本子给我打开。我看了一眼我的眼睛。哦，功过簿上写着xxx各种字迹，捐了多少钱。

这时候我拿出钱包，才20块钱。现在手机支付太方便了，平时基本没有现金。所以我很抱歉地说：“我身上没带钱。”他说：“多少没有限制。”后面还说什么？佛祖保佑你。他还说富宝能给我带来好运等等。

这一刻，我觉得不对劲。收到你的祝福我不得不捐钱！我手里拿着福袋，突然觉得很尴尬。我心里有一种莫名其妙的债务感，冉冉站了起来。为了减少这种债务感，我本能地把钱包里的20块钱塞回和尚手里，说：“谢谢你的祝福，但是我身上真的没有钱。别为难我。我只有这20块。”

没等他继续说话，我就快步走开了.

这件事一直让我很好奇。很明显，我被困住了。为什么我会觉得亏欠？不科学。后来接触到市场营销的知识，才知道这是工作中的互惠原则。

互惠原则是指人们应该尽比较大努力以相同或相似的方式回报他人为我们所做的事情。

互惠原则利用了社交中互惠的强烈心理压力感，吃人嘴短，滴水手短。

互惠原则的另一个威力是，它不仅可以适用于熟人，也可以适用于陌生人或他们不太喜欢的人，只要对方给他们一点好感，然后提出他们的要求，我们就很难在心里拒绝他们，按照他们的要求答应他们。

另一方面，也成立。只要我们给对方一点点恩惠，比如免费送样品，发红包，帮对方一点点忙，对方就会觉得亏欠，然后当我们要求他们购买或者做其他事情的时候，更容易得到支持。这就是互惠原则在营销中的妙用。

比如超市免费品尝也是互惠原则的延伸。免费品尝很快会吸引很多人去尝试，品尝后主动购买的几率会大大提高，很多没尝试过的顾客也能转化成忠实的顾客。

赠送样品也属于同一套路，免费会激发消费者使用的欲望。与让消费者在不同产品之间犹豫选择相比，免费试用可以更快地缩短消费者与产品之间的距离，消费者在试用后会自发地传播口碑，从而达到良好的营销推广效果。

建议三：学会卖场景

产品与顾客结合后，通过文字和语言的方式向对方描述身体、心理和生活场景的变化。

有个销售人员就是这样卖车的。让助理开比较新款的车，每天带相机。当到达预定客户家时，将车停在对方的车库或院子里。然后拍张照，选出比较好的发给客户，留言：看，这里适合停车。

你知道套路。他的销售业绩永远是第一。同样，当我们描述客户需要的场景时，这也会是客户购买的动力。

举个例子，对于一个因为肥胖而谈恋爱的人来说，你之所以卖产品，是因为长得更漂亮肯定会比健康更打动她。因为你在不损失产品效果的情况下迎合了她的需求。所以我一直强调，你要多问客户问题。你什么都不懂，怎么知道她一定要你的产品？

建议4:学会倾听和提问

通过聊天了解客户的真实需求。通过问更多的问题，我们可以从客户回答的地方提炼出我们需要的东西。这不仅适用于售前，也适用于售后。

你一定遇到了不讲理的客户，没有听你的解释。都是你的错。如果你不整理客户的问题，你就急于回答。然后你解决了一个又一个客户的表面问题，但是她的内心需求没有得到满足。她会一直找你的茬。

所以，当你遇到客户的反馈时，你应该通过第一时间看到问题来思考这个问题可能出现的几个原因，而不是急于答应，马上辩解。把问题整理清楚后，安抚客户的情绪，通过聊天提问，一个一个的消除，找出客户的真实原因。比较后是根据实际情况的下一步。

建议五：不要随意屈服

我的朋友圈有两个比较的案例。一个是固定价格，永远不会降价。奇怪，生意不但没有跌，反而一路上涨；另一种价格不稳定。为了加快票据的发行，业务一直在徘徊，反而形成了客户一直等待活动的心态。

所谓养客户，死客户。这种奇怪现象的本质并不奇怪。因为保持价格的人，她总是保证价值的维持和输出。而那些随意让步的，给客户心理暗示，可以便宜一些。

你知道，顾客购买你的产品。它的源动力不是你的价格，而是你产品的效果和质量。否则，你不能在腐烂的街道上交付产品。

产品的价值输出是你保持价格的资本。在很多情况下，没有必要在价格上讨论太多的文章，把产品的价值点(卖点)和客户自身需求比较大化的结合起来，才能更有效的达到销售目的。这样才能更体现自己的特长，而不是像街边小摊一样讨价还价。

建议6:向同龄人学习

1.同龄人是比较好的老师。了解并向同行学习，可以有效提高运营效率。

2.同行客服如何成交，如何解决问题，学习真正被卖的经验和套路。

3.学习同行的文案、海报、演讲技巧、交易技巧。

4.好的文案是你的领导。了解路径，然后转化为自己的文案，直接应用到实践中。这才是真正有效的推广方式，因为已经实践成功。

研究朋友圈里吸引你注意力的文案和海报，分析文案的来龙去脉，可以直接改编应用。

5.学习同行的活动策略和启动策略，不要直接照搬，可以学习借鉴，根据品牌情况调整，制定适合自己的策略。

6.先有想法，再有套路；多向同龄人学习，少走弯路。

建议7:不要选择产品，要选择团队

想做微商，必须选择团队而不是产品。微商的产品大多是好产品，但也有不少微商囤货骂老婆。做微商，一半是卖产品，一半是卖财富机会。说白了就是多做传包。一个7级微商，哪个级别是卖货？产品再好，团队也不好，那就囤货吧。

建议8:销售商品的两个技巧

(1)寻找大师学习的成果；不要自己摸索，你99%的问题已经被别人有效解决了。

2做大量练习；知与行是两回事。

建议9:销售是“合作”，而不是“买卖”

许多人对销售困难感到困惑，因为你想说服客户认可你并接受你的产品。很难。因为你在努力改变一个人的思维方式。聊了一两次，显然不可能。

而且，你不可能每次都能满足需求旺盛的客户。完了再买。这样的好人总是很少的吧？所以在交易关系中，我们更多时候做的是帮助客户做出选择。

根据你的情况，给你做一个详细的分析，然后向你推荐我的产品。你只要，我只要。这种关系就是适当利益的双赢。

很多人的误解是：我的产品这么好，你为什么不要？然后，强制客户认可你的观点，不仅不利于下单，还会增加客户的逆反心理，排斥你。

当他们的产品不适合客户时，强大的销售人员不会强迫销售，而是会帮助客户选择合适的产品。这样既不会伤害客户，又能给客户留下好印象，让他们或朋友以后需要。我一定会回到你身边。

建议10:保持热情和自我认可

微商至今仍是一个有争议的行业。但现在你加入了，就成了微商。你要认清自己，认清自己的产品。只有这样，我们才能在顾客面前影响他们，而不是被他们影响。

首先，你喜欢你卖的产品吗？一个人真正喜欢一件事的时候，可以体现在很多细节上。看恋爱中的恋人就知道了。所以，如果你不喜欢你卖的产品，请赶紧换。否则，你会在对客户说的话中背叛自己。

其次，持续的热情是每一次销售必备的素质。所以你才会这么相信鸡汤。一个大团队，里面每隔3-5天就会有一碗鸡血。没有毒，但是像保险公司每天早上报告好消息。只是为了给你动力。

新手怎么做

什么样的微商人士应该选择注册微信公众号？

个人注册可以选择订阅号，免费，一天可以发表一篇文章。微信账号必须有公司资质才能注册。一年的300元认证，一个月只需要4次发布机会，手续比较繁琐。

卖的东西那么多，但是为什么微商人士喜欢卖口罩？

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油性痘印：植物硒面膜套装

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皮肤干燥，严重缺水敏感：植物硒保湿面膜

为什么微商人士不去饭聊是因为公会里没人，但是人很少吗？

有一部分是僵尸粉丝，所以大部分都不愿意去微信账号？

微商人士经常发交易成功的图片，是真是假？

很多都是假的，目的只是为了让他们卖的东西很受欢迎，很受欢迎。另一方面，他们也想表明他们买的东西没有问题。毕竟这么多人用。要知道，上有个东西叫ps，那些成功交易的截图都很简单。

微商人士用微商做微发行系统可以做什么？

我正在做。我可以带你去。

为什么有人偶尔加微信，而且不是微商人士如果他们问是否认识，他们没有得到答复 什么情况？

嗯，考虑一下是不是有人看上你只是为了看看你的朋友圈，比如前男友，前女友。

有哪些打动人心的句子来评论努力工作的微商人士？

爱情只有不完美的时候才是完美的。完美的爱情不是如何拥有，而是如何让对方幸福。如果你一直在意值不值得，那就不是真爱。只有完美的爱情才会带来深的痛苦。当你爱上一个不爱你的人，你还会想着为她付出吗？爱情让人成长。不管你喝了谁，你都知道酒有多烈，但当你爱了，你就知道它有多重要。不要期待这个上有什么完美的爱情，因为爱情总是随着挫折而成长。

为什么微商人士免费做微信抽奖？

可以吸引客户。乐得上墙，做微信墙抽奖等。都是为了促进粉增强。

有没有微商人士想做日语代购，可以加我吗？

日本采购其实很简单。网上有很多策略。大部分人买东西的平台是日本和亚洲；快递渠道很重要，走转运公司会更划算，但也要慎重选择靠谱的。选对了可以省很多钱，选的很重要。

微商是做什么的，他应该做什么微商人士在做什么？

微商，又称微电子商务，是指：人利用“微系统”进行“微营销”，在互联网上赚钱。微商可以做什么赚钱？微商主要步骤分析

1、选择好的产品！产品是三不产品吗？有没有授*？你的产品与同类产品相比有什么优势？

2.说说朋友圈！有的人一上来就刷圈，怕别人不知道他干什么！