微商经济爆发期面膜是如何成为微商超级爆品的

面膜成为微信称霸江湖的爆款性产物，不是一蹴而就的过程，而是各种因素多层叠加的结果。了解了这些之后，我们也应该明白为什么微商的朋友总是卖口罩。

随着移动互联网的快速普及，社会需求迅速上升。在社交战场上，比较大的赢家无疑是微信。腾讯发布的2021年业绩报告显示，截至2021年底，微信活跃用户数达到8.89亿，比qq每月活跃用户数多出8.68亿，成为社交。随着以微信为代表的社交的普及，各种依附于微信的商业模式开始激增，以微信为代表的微商业体系成为继阿里产品之后的第二战场。微商的产品多种多样，包括农产品、保*品、化妆品、零食、食品等等。不过我相信大家一定会有这样的感觉，微商卖的比较多的就是面膜。根据caijing.com的报道，微商中超过70%的人在卖化妆品，超过90%的卖化妆品的人在卖面膜。可以说面膜贸易已经占据了微商业贸易的一半。

1.面膜是怎么成为消费习惯的？

根据传说，面膜的起源来自克利奥帕特拉时代。克利奥帕特拉喜欢在脸上涂上蛋清，在脸上形成一层薄膜。蛋清干透冲走后，能让她的皮肤光滑细腻。中国历史上也有杨贵妃将藕粉与珍珠、白玉、人参等中草混合的记载。所以，通过调制类似于面膜风格的东西来使用护肤，已经是人类的一种由来已久的行为，而面膜消费习惯的形成则是比较近的事情。

从发展过程来看，中国化妆品的流行源于改革开放，受欧美文化的影响，化妆逐渐成为大多数美容爱好者让自己变得更漂亮的。但是化妆后一定要卸妆，大部分化妆品对女性皮肤都有一定的伤害。即使不化妆的人每天都要面对各种灰尘和辐射，也会有一个自然衰老的过程，所以护肤就成了女性比化妆更关心的问题。面膜就是这种需求增长的体现。从功能上讲，面膜属于护肤品的一种。它的主要作用是弥补卸妆洗脸后仍然略显不足的清洁工作。受损肌肤通过搭配各种必需成分，可以实现补水、保湿、美白、、平衡油脂等其他保养功能。

从消费的角度来看，在过去相当长的一段时间里，由于每个人的收入水平都不高，他们承受一次性消费品的能力有限，所以口罩市场虽然存在得很早，但直到2021年才大规模爆发。面膜成为女性的消费习惯，是消费能力提升和碎片化消费的结果。一方面，随着大家收入水平的提高，口罩的经济承受能力开始提高。以前面膜在美容院往往是spa产品，但是经济水平的提高让普通消费者可以每两天做一次面膜而不会觉得会造成经济压力。另一方面，由于生活节奏的加快和时间的日益碎片化，越来越多的城市年轻人无法坚持去美容院进行美容护理。一款能立即快速改善肤质的产品，已经成为很多人的。不管有用没用，用过面膜的人都会觉得用后的时间里皮肤质量有所改善，这就是面膜的作用。

因此，每隔几天敷一次面膜逐渐成为许多女性消费者认可的一种生活方式。

2.微信如何成为面膜主战场？

在以微信为主要渠道的微商出现之前，面膜的主要销售渠道是线下超市和电商平台。各种名人代言是面膜企业比较喜欢的方式之一，但这种方式存在一个问题，就是大部分人，尤其是女性，对不熟悉的护肤品有一种天然的排斥感，因为毕竟是用在脸上，出了问题真的很害怕。

另外，口罩产品作为一种新产品，进入壁垒极低，无论是国际市场还是国内市场都无法形成足够垄断力的口罩品牌，这就导致了一个能做口罩的厂商。借用高度发达的贴牌生产系统，同一个厂家可能生产几个甚至几十个品牌的口罩，它们的主要成分其实是相似的。因为都是贴牌生产，直接由口罩商家面向消费者生产，甚至食品品部门。所以面膜是传统市场的红海，很难有大规模的突破。然而微信的出现解决了这个问题。

既然微信是熟人的重要社交平台，那么你的微信好友基本上就是你的熟人，微商从某种意义上来说就是一种游戏。我哥总结说微信卖口罩和化妆品。主要是女生，因为作为女性，不管是不是真的用，但在朋友圈看到的结果是，这是一款把面膜带给熟人，敷在脸上的产品。这种熟人经济拉近了消费者和企业之间的距离。其实有一种“安慰剂”式的产品，是一种“人都可以涂抹，人都可以使用”的护肤品，但其实大部分人都说不清到底有多大的效果。基本上每个人的心理都是，用了不疼，用了好像也有一定效果。

微信上流行口罩有几个原因：

第一，女性经济的崛起。

由于社会心理的差异，大部分男性会在社交平台上把自己的客户、领导、同事加到微信上，而女性的社交好友则更多的集中在亲戚、女朋友等人身上。这种社会分化构成了女性经济的崛起，女性会更加相信朋友圈的推广和营销。再加上女性消费习惯的口碑特征的影响，用自己的节点营销往往会招来身边的人，甚至有的特点。这种通过圈子连续叠加，多层次代理模式，的销售方式非常相似，但是对于女性消费者来说是一种非常有用的方式。

第二，面膜很适合物流配送。

我做过一段时间的市场调研，发现面膜和大部分日用品相比几乎是比较小的产品。这款产品可以在一公斤普通快递包裹中批量发送几十个口罩，这是大多数产品无法企及的。极其方便的物流，方便的囤货，口罩的占地面积小，包装简单，不易破损等，让口罩的销售变得非常简单。