微商深度解析：微商如何一步步走向“死亡”

社交电商用了三年时间才萌芽并爆发。毫不夸张地说，在短短三年时间里，推动了中国电子商务的快速转型，动摇了阿里和京东这两大传统平台电子商务的商业格局，带动了更多的自媒体、在线名人、达人和小微创业者对流量门户进行重构，让更多的创业者实现移动互联网社交电子商务的商机。

但这种繁荣似乎短暂了不到两年，2021年开始衰落。朋友圈的传统生意是花不完钱的，不以社会为目的盲目卖货的人日子会不好过。主要分析，以下原因：

1.朋友圈生意进入疲软期

长期以来，我们依赖朋友圈做微商的朋友，忽视了人与人之间的交流、分享和互动，越来越被朋友抛弃。本来朋友圈建立了相互信任的关系，分享了可以增加朋友间认知、交流和生活场景的内容，建立了友谊的关系。

很多做微商的朋友都是直接在朋友圈卖货。刚开始可能会有朋友之间基于好奇和信任的交易。但是，如果你天天卖货，你就把朋友圈当成了街头摆摊。也就是把有情感交流的“客厅”硬生生的变成了有“地摊”的农贸市场。无形中距离拓宽了朋友的距离，把朋友变成客户是比较失败的生意，把朋友变成至交是成功的社交生意。

对于那些长期在朋友圈“摆摊”的人来说，要么被黑，要么被屏蔽，尤其是很多卖低情商商品的朋友，他们不仅硬生生的发了卖广告，还没有互动行为，比较后进入洗牌。

2021年，微商进入洗牌期，那些曾经靠朋友做生意的微商创业者纷纷洗牌。

[死亡指数]

【观点】不站在用户(粉丝)需求上的内容是没有价值的，太多垃圾内容会让朋友圈的生意寂寞。

第二，朋友圈缺乏丰富的内容，失去了关注的价值

人们对新事物充满好奇；人们对共鸣的内容是互动的；人们积极参与自己的相关内容.

如果一个朋友的内容是一个不断干燥的单一商品，有多少人愿意接受和你做朋友？

2021年，微商业务在朋友圈起步，现在进入了快速洗牌期。品类不够丰富，这是主要原因之一：

1.化妆品和口罩的创业者微商，即使你的用户接受你的人，接受你的产品，但你的产品丰富度有限，你也玩不到一样；

2.农业特产以农业特产微商创业者为例。农产品是季节性的。过了这个季节，他们就没了。你要有整个赛季以上的丰富度，基本能支撑你朋友圈的生意。同时，你必须在生产地区建立对产品和服务质量的有效控制。其实一手种地、微商、创业能做到多少？

所以2021年农特微商的自营也在迅速进入洗牌期。

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【观点】社交商务中，单品持续爆发是关键。不会造成产品的持续爆款，不会激活用户，比较终成为自己的朋友圈。

3.吹牛导师开始洗牌

自从2021年开始发展微商以来，很多曾经做过营销的教官们，在微商的爆发中迅速包装自己，成就了自己的“辉煌人生”。多少文化不高，粉丝少，大企业没有做过的人变成了“微营销第一人”“微营销大师”.

从业务发展来看，前期培训多以市场营销为主，后期培训以运营为主。市场营销的培训结果无法量化，运营越来越落地。所以基于营销的“大师”满天飞，而微商运营的导师却少之又少。

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[观点]有新的吗

4.假货，对朋友失去信心，比较终得不偿失

在商业朋友圈，每个人都应该为自己的声誉和每一次展示负责。对于朋友圈那些过分夸张和不负责任的产品推荐，不仅生意维持不了多久，还会失去朋友的信任。

无论化妆品、保*品还是农产品，都有各种类似的案例，比较终导致朋友做不到的结果。提醒你不要和新朋友一起购物尤其重要。因为大部分刚加入，正在卖货的朋友都不靠谱，没有信任关系的朋友买卖风险大。

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【观点】对于通过加好友直接卖东西的人来说，这个id大多是营销id，这类产品的风险极高。真正好的产品都是通过朋友之间的口碑来传递的，所以信任代言的产品才是靠谱的。

5.团队，成立容易，解散快，没有管理制度

微型电子商务创业，利用社交工具，可以快速实现团队组建。但这样的团队严重缺乏面对面的运营管理体系，非常松散，难以建立管理体系和默契的运营流程，更谈不上企业文化。

所以，很多微电商创业团队的路径一般是这样的：

1.前期：粉丝转化为代理商，代理商用利润率带动销售；

2.中期：合伙人模式，其实这是一种偷换概念的模式，本质是渠道代理模式。可以说伙伴被微商滥用了，“合伙卖货”也是伙伴。真正的伙伴是深厚的战略伙伴关系；

3.后期：联合创始人模式。前两种迭代走到比较后，进入联合创始人模式，会给人带来荣誉感和归属感，但有些对我来说本质上是销售，但给的头衔不一样。

目前很多微电商团队都成了短命公司，形成快，分散，类似于现在的闪婚。能做出规模、品牌、体系的人很少。

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【观点】做生意是一时，做生意是一辈子。能够做出长期的事业不是简单的业务关系。我一直说，商业伙伴不是钱，不是资源，而是他们的心，他们的商业思维，他们的价值观，他们的模式！如果你想拓展你的社交商务微电商业务，你必须对合作伙伴之间的关系有深入的了解。

6.吹多了，过度透支信任

作为微商生意朋友，很多人都擅长吹牛，夸大产品在朋友圈的效果和价值。很多年轻创业者也编造了一些虚假交易，过度夸大自己。有很多人拿着产品在豪车上拍照，也有很多人通过炫富来展示自己赚了多少钱。其实吹多了，就会出事。在互联网时代，验证一件事情的真实性是很容易的。

如果你在朋友圈炫耀很多，你很容易失去信任，尤其是聪明人。所以朋友圈的生意，少一些炫耀，多一些呈现场景，多一些温暖动人的行为，多一些创意的体验式营销，自然会赢得大家的关注和传播。

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【观点】社交业务和其他业务一样，都要有一定程度的营销行为，适当的应用才会有好的效果。如果强迫过度吹牛，那就太过分了，适得其反。

七.社区商业逐渐衰落

2021年，在线社区业务开始严重下滑，社区驱动业务的模式也进入了重新洗牌。社区商业=线下营销模式，先引流，再在社区推广商业。这两年随着微信的发展，社区泛滥，大量死亡群体失去了商业价值。

社区经济现已开始转型，主要朝着以下方向发展：

1.从大而全到垂直化，精准人与人之间的强关系；

2.从大而全到小而美，做一个小众高端专业群体；

3.线上线下的融合。网上聊10次总比线下见面好。线上线下融合的新业务已经成为主流趋势。

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【观点】社区的萧条不是社会商业的致命伤，但社会商业必须思考如何改变，拥抱未来趋势。

8.供应链运作是一个路障

有的在微商上做的很好，有的赚了几千万，甚至在商业规模上。到了这个规模，问题来了，集团的边界，产品的丰富度，渠道的升级，供应链的支持，都成了企业发展的障碍。往往这样的创业团队，早期的侧重点是从单一品类到多品类；从单一快递到全国云仓城市配送；从单一的微客服到售后团队的建立。

大部分团队比较后都被供应链拦住了，因为一旦有了一定的规模，供应链就会成为企业的短板。

试想：淘宝上那么多牛逼的淘品牌，只剩下几个存活下来，淘品牌还留着，比如汉都一舍，三只松鼠，太平鸟。这些品牌的比较终成功在于供应链。

无论是化妆品微商，农业特产微商，稍大规模都会被供应链封锁而死。

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【观点】死在这个层次的人可以算是英雄，因为很多人根本没到这个阶段。这一年，我遇到了很多有一定规模的微商创业者，包括农特微商的创业者，他们现在都处在危险的边缘。前台繁荣，后台危机。

[概述]

社交电子商务和微电子商务是实现个体创业的新生态、新商业形式，是推动互联网商务深入发展、以人为本的新商业模式。这是一种趋势，但在这种趋势下，很多咄咄逼人的年轻人对朋友圈的资源利用不科学、不合理，没有成熟的商业思维去经营，比较后自杀。

2021年，微电商进入洗牌期，那些无序发展的创业者被冲走；洗掉那些赚快钱没品牌的创业者；洗白的都是一味卖货，不注重人品的创业者。商业都会遵循经济学的发展规律。有萌芽期、快速发育期、洗牌期、成熟期和衰退迭代期.