微商深度解析:微商如何一步步走向“死亡”

作者:笑笑生 发布时间:2021-08-30 18:13:01

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社交电商用了三年时间才萌芽并爆发。毫不夸张地说,在短短三年时间里,推动了中国电子商务的快速转型,动摇了阿里和京东这两大传统平台电子商务的商业格局,带动了更多的自媒体、在线名人、达人和小微创业者对流量门户进行重构,让更多的创业者实现移动互联网社交电子商务的商机。

但这种繁荣似乎短暂了不到两年,2021年开始衰落。朋友圈的传统生意是花不完钱的,不以社会为目的盲目卖货的人日子会不好过。主要分析,以下原因:

1.朋友圈生意进入疲软期

长期以来,我们依赖朋友圈做微商的朋友,忽视了人与人之间的交流、分享和互动,越来越被朋友抛弃。本来朋友圈建立了相互信任的关系,分享了可以增加朋友间认知、交流和生活场景的内容,建立了友谊的关系。

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很多做微商的朋友都是直接在朋友圈卖货。刚开始可能会有朋友之间基于好奇和信任的交易。但是,如果你天天卖货,你就把朋友圈当成了街头摆摊。也就是把有情感交流的“客厅”硬生生的变成了有“地摊”的农贸市场。无形中距离拓宽了朋友的距离,把朋友变成客户是比较失败的生意,把朋友变成至交是成功的社交生意。

对于那些长期在朋友圈“摆摊”的人来说,要么被黑,要么被屏蔽,尤其是很多卖低情商商品的朋友,他们不仅硬生生的发了卖广告,还没有互动行为,比较后进入洗牌。

2021年,微商进入洗牌期,那些曾经靠朋友做生意的微商创业者纷纷洗牌。

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【观点】不站在用户(粉丝)需求上的内容是没有价值的,太多垃圾内容会让朋友圈的生意寂寞。

第二,朋友圈缺乏丰富的内容,失去了关注的价值

人们对新事物充满好奇;人们对共鸣的内容是互动的;人们积极参与自己的相关内容.

如果一个朋友的内容是一个不断干燥的单一商品,有多少人愿意接受和你做朋友?

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2021年,微商业务在朋友圈起步,现在进入了快速洗牌期。品类不够丰富,这是主要原因之一:

1.化妆品和口罩的创业者微商,即使你的用户接受你的人,接受你的产品,但你的产品丰富度有限,你也玩不到一样;

2.农业特产以农业特产微商创业者为例。农产品是季节性的。过了这个季节,他们就没了。你要有整个赛季以上的丰富度,基本能支撑你朋友圈的生意。同时,你必须在生产地区建立对产品和服务质量的有效控制。其实一手种地、微商、创业能做到多少?

所以2021年农特微商的自营也在迅速进入洗牌期。

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【观点】社交商务中,单品持续爆发是关键。不会造成产品的持续爆款,不会激活用户,比较终成为自己的朋友圈。

3.吹牛导师开始洗牌

自从2021年开始发展微商以来,很多曾经做过营销的教官们,在微商的爆发中迅速包装自己,成就了自己的“辉煌人生”。多少文化不高,粉丝少,大企业没有做过的人变成了“微营销第一人”“微营销大师”.

从业务发展来看,前期培训多以市场营销为主,后期培训以运营为主。市场营销的培训结果无法量化,运营越来越落地。所以基于营销的“大师”满天飞,而微商运营的导师却少之又少。

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4.假货,对朋友失去信心,比较终得不偿失

在商业朋友圈,每个人都应该为自己的声誉和每一次展示负责。对于朋友圈那些过分夸张和不负责任的产品推荐,不仅生意维持不了多久,还会失去朋友的信任。

无论化妆品、保*品还是农产品,都有各种类似的案例,比较终导致朋友做不到的结果。提醒你不要和新朋友一起购物尤其重要。因为大部分刚加入,正在卖货的朋友都不靠谱,没有信任关系的朋友买卖风险大。

[死亡指数]

【观点】对于通过加好友直接卖东西的人来说,这个id大多是营销id,这类产品的风险极高。真正好的产品都是通过朋友之间的口碑来传递的,所以信任代言的产品才是靠谱的。

5.团队,成立容易,解散快,没有管理制度

微型电子商务创业,利用社交工具,可以快速实现团队组建。但这样的团队严重缺乏面对面的运营管理体系,非常松散,难以建立管理体系和默契的运营流程,更谈不上企业文化。

所以,很多微电商创业团队的路径一般是这样的:

1.前期:粉丝转化为代理商,代理商用利润率带动销售;

2.中期:合伙人模式,其实这是一种偷换概念的模式,本质是渠道代理模式。可以说伙伴被微商滥用了,“合伙卖货”也是伙伴。真正的伙伴是深厚的战略伙伴关系;

3.后期:联合创始人模式。前两种迭代走到比较后,进入联合创始人模式,会给人带来荣誉感和归属感,但有些对我来说本质上是销售,但给的头衔不一样。

目前很多微电商团队都成了短命公司,形成快,分散,类似于现在的闪婚。能做出规模、品牌、体系的人很少。

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【观点】做生意是一时,做生意是一辈子。能够做出长期的事业不是简单的业务关系。我一直说,商业伙伴不是钱,不是资源,而是他们的心,他们的商业思维,他们的价值观,他们的模式!如果你想拓展你的社交商务微电商业务,你必须对合作伙伴之间的关系有深入的了解。

6.吹多了,过度透支信任

作为微商生意朋友,很多人都擅长吹牛,夸大产品在朋友圈的效果和价值。很多年轻创业者也编造了一些虚假交易,过度夸大自己。有很多人拿着产品在豪车上拍照,也有很多人通过炫富来展示自己赚了多少钱。其实吹多了,就会出事。在互联网时代,验证一件事情的真实性是很容易的。

如果你在朋友圈炫耀很多,你很容易失去信任,尤其是聪明人。所以朋友圈的生意,少一些炫耀,多一些呈现场景,多一些温暖动人的行为,多一些创意的体验式营销,自然会赢得大家的关注和传播。

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【观点】社交业务和其他业务一样,都要有一定程度的营销行为,适当的应用才会有好的效果。如果强迫过度吹牛,那就太过分了,适得其反。

七.社区商业逐渐衰落

2021年,在线社区业务开始严重下滑,社区驱动业务的模式也进入了重新洗牌。社区商业=线下营销模式,先引流,再在社区推广商业。这两年随着微信的发展,社区泛滥,大量死亡群体失去了商业价值。

社区经济现已开始转型,主要朝着以下方向发展:

1.从大而全到垂直化,精准人与人之间的强关系;

2.从大而全到小而美,做一个小众高端专业群体;

3.线上线下的融合。网上聊10次总比线下见面好。线上线下融合的新业务已经成为主流趋势。

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【观点】社区的萧条不是社会商业的致命伤,但社会商业必须思考如何改变,拥抱未来趋势。

8.供应链运作是一个路障

有的在微商上做的很好,有的赚了几千万,甚至在商业规模上。到了这个规模,问题来了,集团的边界,产品的丰富度,渠道的升级,供应链的支持,都成了企业发展的障碍。往往这样的创业团队,早期的侧重点是从单一品类到多品类;从单一快递到全国云仓城市配送;从单一的微客服到售后团队的建立。

大部分团队比较后都被供应链拦住了,因为一旦有了一定的规模,供应链就会成为企业的短板。

试想:淘宝上那么多牛逼的淘品牌,只剩下几个存活下来,淘品牌还留着,比如汉都一舍,三只松鼠,太平鸟。这些品牌的比较终成功在于供应链。

无论是化妆品微商,农业特产微商,稍大规模都会被供应链封锁而死。

[死亡指数]

【观点】死在这个层次的人可以算是英雄,因为很多人根本没到这个阶段。这一年,我遇到了很多有一定规模的微商创业者,包括农特微商的创业者,他们现在都处在危险的边缘。前台繁荣,后台危机。

[概述]

社交电子商务和微电子商务是实现个体创业的新生态、新商业形式,是推动互联网商务深入发展、以人为本的新商业模式。这是一种趋势,但在这种趋势下,很多咄咄逼人的年轻人对朋友圈的资源利用不科学、不合理,没有成熟的商业思维去经营,比较后自杀。

2021年,微电商进入洗牌期,那些无序发展的创业者被冲走;洗掉那些赚快钱没品牌的创业者;洗白的都是一味卖货,不注重人品的创业者。商业都会遵循经济学的发展规律。有萌芽期、快速发育期、洗牌期、成熟期和衰退迭代期.

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