微商蓬勃发展潜力大

从去年开始，微店平台如雨后春笋般涌现，巨额资金涌入，电商巨头竞相布局。微商已经成为电商行业的‘新宠’。据业内人士介绍，“朋友圈卖货”的原有模式即将结束，“大v店”等第三方微店平台是微商发展的大势所趋。但微商要想成为‘下一个淘宝’，仍然面临流量不足、信用售后体系缺失等障碍。

巨头纷纷抢滩，微商发展潜力巨大

比较近微商迎来了一个‘大玩家’。由新东方教育集团董事长俞和中国体育投资者盛希泰共同创立的天使基金“鸿泰基金”，投资了一个名为“大v店”的微商业平台。“宏泰基金”成立后的“处女投资”在游戏规则尚未完善的微商圈引起轩然大波。

“大v店”定位为“妈妈和自媒体人轻松开店的微商业平台”，用户可以在“大v店”免费开店。与大多数微店平台不同，“大v店”会为店主提供货源、物流、仓储、配送、售后等服务，店主只需在社交网络(微信、微博等)上推广自己的店铺或商品即可。).

“大v店”的出现，是微商蓬勃发展的一个缩影。去年以来，微店平台异军突起，成为电商行业的新宠。自去年10月以来，口袋购物宣布已获得3.5亿美元的c系列融资，各种基于微信的微店平台成为热门投资项目，第三方微店平台不断宣布获得大量融资。

与此同时，各种电商巨头纷纷涌向沙滩。例如，吸收了腾讯电商业务的京东正在继续探索，包括京东的微店和独立子公司拍的“拍微店”。另外，想入股微商的企业不在少数。比如在团购大战中失利的沃沃商城，也开始拓展微店业务，并对其寄予厚望。比较近，沃沃商城提交了上市申请。

根据中国电子商务研究中心的数据，截至2021年上半年，全国电子商务交易额达到5.85万亿元，第三季度交易规模达到3.19万亿元。然而，电子商务领域也面临同质化、价格战、欺诈频发等瓶颈。同时，虽然移动社交已经成为人们日常应用的重要场景，但还未能形成明确的盈利模式。微商很可能会成为两者完美结合的有效方式。

微商迎来了重要的发展机遇，下一个淘宝可能出现在移动电商领域。艾传媒咨询(ai media consulting)首席执行官张毅等分析师认为，移动互联网占用了用户大量的碎片化时间，导致用户从pc迁移到移动，也带来了用户购物习惯的改变。这可能会创造新的商业模式和更具破坏性的企业。

从“朋友圈卖货”到“微店正规军”成为“下一个淘宝”，还有很多障碍

在‘大v店’和牌牌微店等第三方微商平台出现之前，人们认为微商大多是在朋友圈直接销售商品的个体商户。如今，由于问题严重，“朋友圈卖货”这种原始野蛮的模式已经走到了尽头。

一是朋友圈广告具有攻击性，破坏朋友圈生态；二是商家良莠不齐，监管空白。一旦出现质量问题，消费者就没有办法维权了。利用朋友推销商品进行诈骗的情况屡见不鲜；第三，有“”的趋势。朋友圈很多创业者都是通过“线下发展”在短时间内迅速扩大代理团队。下线时，他们必须支付“入场费”才能拿到货。收入分配也是层层“抽”分，令人堪忧。

据业内人士介绍，“朋友圈卖货”的原有模式即将结束，以“大v店”和派牌微店为代表的第三方平台是微信b的大势所趋

首先，缺乏入口和场景购物的流量导入。行业分析师王小杏说，你可以每十分钟翻一次朋友圈，但不能每十分钟看一次订阅号和服务号。只要你的朋友圈有人，总会有人看你发什么产品(只要对方不屏蔽你)。对于一些缺乏入口和场景的第三方微店平台来说，没有用户流量就意味着失去一切。

业内人士坦言，即使是“大v”聚集的“大v店”，“大v”也希望不同的新人关注自己，每天购买自己的产品。况且微信和微博不一样，不是每个人都有足够的影响力。对于大多数‘大v’，持续向他们输送流量是非常必要的。否则，‘大v店’只能是一个空壳。

其次，缺乏信用体系和维权机制。目前，即使是微商数量比较多的口袋购物“微店”，也没有建立类似传统电商的信用增长体系，微商也没有向平台支付押金。

‘大v店’计划通过大v的信誉来解决信用问题，但业内人士普遍认为这种信任相对较弱。一旦出现问题，消费者很难得到维权投诉。派派微店表示，目前朋友圈流行的电子商务对社会环境造成了骚扰，也带来了欺诈和交易风险。派派微店计划通过支付保障模式保障消费者权益。

第三，产品同质化和质量问题令人担忧。张毅指出，微店的地位就像早期的淘宝一样，产品同质化严重。另外，目前大部分微店都是小个体卖家。所以除了产品同质化严重外，商品的质量是无法控制的。对商家的评估和监管非常困难，离理想状态还有很大差距。

微商突破：善于利用圈子效应，依托平台形成口碑

张毅、王小杏等分析师表示，微商必须以社会属性的个性化和个人定制化服务为突破口，找到自己的成功之路。

充分利用微商社交属性的个性化。在微商的运营模式中，微商与粉丝的人际关系是核心。基于社交个性化，一方面要加强关系的深度，深化粉丝与用户的关系；另一方面可以增加购买频率，逐渐将老客户发展成下属代理。

创造个性化定制服务。微商可以先从卖货向服务商转型；然后结合微信已经具备的lbs和商用wifi功能，拓展o2o业务，专注定制服务卡。

对于微信运营商来说，要从以下几个方面努力做大做强。

第一，善于利用圈子效应锁定潜在客户。为了找到需要自己产品的客户，微商需要圈子效应。要善于在微信、qq等巨大的流量资源中找到合适的群体购买商品，用圈子辐射客户范围。

第二，依靠自媒体形成粉丝效应。微商靠自媒体生存，反过来自媒体可以为微商提供更多的资源。比如自媒体创作者巧妙地将自己积累的粉丝资源转化为客户资源，在相关范围内进行产品营销。

新手怎么做

2015年热门的微商家族是哪家2016年哪个家庭发展潜力大？

俗话说，选择大于努力。只有选择好的产品，选择好的团队，才能快速成长。现在微商很多，男性市场空缺，不饱和。