微商要具备的四点要素：动机、动力、动作和动能

能量等于质量乘以速度的平方，那么能量是什么？能量是单位时间解决问题，单位时间创造价值的能力。也就是说，你一年解决问题，我一天解决。换句话说，你一天挣多少我就能挣多少，因为你一年创造的价值是我创造的。根据这个方程，获得了微商成功的四个要素：动机、动力、行动和动能。

01.动机：澄清

在成为微商之前，首先要做的是理清自己的动机，问自己七个问题，想清楚自己为什么要做微商，应该做什么样的微商，等等。

可能有人会觉得七题太多了，所以有那么多要分析。之所以要问七个问题，是因为直到做完第五个问题，你的心才开始敞开，你才能面对真实的自己。

微商很大一部分是宝妈，她总是觉得在家带孩子浪费了时间。做微信生意不仅能打发时间，还能赚点小钱，于是她加入了微信生意。我一开始做的很好，但是很多人一怀上二胎就不干了。

因为一开始只是为了打发时间，并没有设置明确的动机，所以总是很容易放弃，随便开始，随便结束。问了自己七个问题，明确了自己做微商的动机之后，就可以进入下一个阶段了。

02.动机：意志

确定动机后，下一步就是确定目标。不管是月销量，年销量，还是团队数量，他们肯定会有自己的目标。精力充沛地朝着目标不断前进。

而一个人的精力从何而来？来自于他的意志力。西天取经的故事大家都知道。是意志力让玄奘大师成功。玄奘大师在西天取经的路上，遇到了无数的困难和阻碍。正是凭借着“宁死西天，不活东土”的惊人意志力，他终于可以从中吸取教训了。

和玄奘大师一样，微商也要有很强的意志力。如果你设定了目标，有了意志力，你就能忍受诱惑，忍受苦难，抵制诱惑。

03.行动：专业化

在现实生活中，很多人会有这种感觉：如果我们保持动作专业，遇到的阻力往往会变小。

我们经常看到那种视频，餐馆里的员工或者工厂里的工人，在实现了高度专业化的动作后，他们的工作速度得到了极大的提高，错误率也大大降低了。事实上，我们微商的销售过程比较终是一个弱中强的过程。一开始肯定是刚性接受，然后才会优化。当优化到一定程度，就会固化，形成自己的体系。

我们应该保证我们的动作足够专业，就像游泳运动员和田径运动员一样。经过不断的专业训练，形成正确简洁的动作，进而不断提高自己的表现。而要达到足够的专业性，也要有健康的心态。刚开始卖货的时候，我们经常一天和几十几百个人聊天，但是可能没有一笔交易。如何才能正确面对这种情况？你必须有一个好的态度。

04.动能：持久性

我们发现动机和动力是人成功的两个极其重要的因素。一方面刺激了团队的动力；另一方面，它解决了阻力。