微商干货：微信朋友圈年收入百万的微商的炼成术

微商起源于购买和获取人才获得人才，是以人才或兴趣为中心，以社交工具为纽带，以信任为基础的社会经济。也可以说是比较直接的自媒体实现。微商的本质是社区，或者说是一种电子商务的形式。但是你真的了解微商运营的本质吗？

微商的微信名很醒目，一般以“产品/业务欢迎加微信微信号”的形式出现。他们真的挺敬业，挺有趣，特别擅长挖掘“人欲”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商好友，半夜偷偷偷看他们朋友圈？这个群体中的kol也把网络上的“分享”精神发挥到了。

目前，中国超过一半的年轻人愿意尝试基于互联网和社交网络的职业，其中“微商”排名第一，占30.3%。截至2021年底，微商整体市场规模达到3607.3亿元，同比增长98%；微商从业人员达到1535万人，同比增长22%。

在“引蝶裂变”这件事上，微商非常注重“对症下”，即是否所有营销都要回归原点，还是锁定目标用户。中低收入女性是微商的主要用户，所以微商的大部分产品品类单一，门槛低，性价比高，相对于线下或传统电商有价格优势。

微商近一半的用户位于三四线城市。由于缺乏获取信息的渠道，他们更容易接受“人际交往”和“朋友圈购买”，更容易受到“口碑和kol”的影响；不同年龄段的用户对购买产品的重视程度不同。30岁以下的用户侧重于美容，30岁以上的用户侧重于饮食。微商会根据朋友圈的年龄构成选择主战场。

抢占交通入口

好的名字是保证流量的基础

如果翻翻微信通讯录，你会发现微商一直走在比较前沿。他们的命名方法遵循“高效联系客户”的原则。常用模板有：业务/产品类别、手机/微信号以字母开头。

以字母a开头是不够的，因为微信通讯录的联系人排序是按字母顺序一个一个呈现的，比如aapl一定排在addodo之前。这也是微商在命名时比较注重的一点，想尽一切办法“加足戏”。

2.抢占用户的关键是研究他们的时间

根据许多社会消费心理调查报告，深夜是人们比较不理性的购买时间。据阿里大数据，每个月0点到4点之间，有8000多万人打开天猫和淘宝4次以上。其中，20%的深夜扒手每月上岸12次以上。

为了适应这种新的生活习惯，微商不会选择工作日白天刷屏，而是会在晚上9点到12点定期发布商品信息。这种方法不仅更容易被大家接受，也节省了营销中的“时间成本”。

微商的三大产品选择原则是：

邻近原则：尽量选择你家乡的特色产品，以给用户“我的产品是同类产品中质量比较好的”的印象。

熟悉原则：微商注重“熟人营销”，所以在选择产品时也更倾向于满足“熟人需求”。

来源原则：规模的长期发展离不开系统的供应管理，这也是拓展市场的前提。

了解用户心理

有时候，关键词可以获得关注

微商家比较喜欢的营销词：同款潮人/明星，热门产品，美国/日本/韩国/欧洲缺货，很快就会涨价。原理是——“触动消费者的心，就是触动他们的钱袋。”

类似于“涨价/降价”、“倾销商品”、“爆款”、“秒*”和特定价格，是“抢眼”和利用“稀缺性原则”漏洞的比较有力手段；各种海报/视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品给消费者留下的第一印象决定了购买兴趣。

一个好的微商比较重要的特点就是能满足客户的心理需求，甚至能挖掘出客户的新需求。好的产品好的服务大家都有，但是了解客户的内心是一个进阶的难点。

微商通常的套路是“三步走”:

第一步，进入对方的(描述用户的内心需求)；

第二步，把用户带到他的边缘(引导购买欲望)；

第三步，把客户带入你的(满足用户欲望)。

在这个过程中，我们还需要：给产品增添神秘感；把握客户的欲望心理；对于有产品需求的用户来说，价格是对其消费决策影响比较小的因素。因此，在产品介绍中，微商往往会使用“如何使用”这样的字眼，以比较大化产品本身对客户有益的价值。

3.他们特别能挑逗人的欲望

微商很好的把握了消费者的认知漏洞和好奇心。他们总能在第一时间告诉你“买什么，吃什么”。可以说他们是比较先提升生活方式和消费的。

4.饥饿营销和制造幻觉

饥饿营销作为一种相对传统的营销方式，并不是一线品牌独有的“有限哲学”。微商人士也用起来得心应手。比如他们会故意减少供应量来调节供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。

常见套路用“比较后一穗”、“只有x块”、“长期断货、比较后x块”、“限量预售、想尽快买”等等，充分激起消费者的食欲，让你觉得“不买就亏”。

了解信用增级机制

kol的背书

流量和销量都印证了各条线路的kol的承载能力，微商也在一定程度上发挥了这些线上名人或明星的代言价值。无论是通过ps还是真实截图，各种超大vs形成的粉丝关系链，对于朋友圈来说都是一个很大的出口。他们总能找到合适的人为自己说话，即使只卖一样的型号，也会不一样。

2.信用增级机制

大部分微商不设置好友验证。加好友后，如果客人不说话，会主动发图片和视频推广产品，营造良好专业的商业态度。

比如护肤品微商，与用户建立信任的过程大致是：

首先简单问一下消费者在护肤方面的烦恼。然后，作为专家教授护肤方法和建议，逐步引导消费者关注自己的产品，耐心的介绍和回答。其中，其他消费者的一些反馈将用于加强背书。比较后，不是强行购买，而是提供更多的好处，比如产品体验，长期皮肤咨询，让消费者放心。

这样做的好处是：第一，第一笔交易容易完成，前端可以用较低的金额进行扩展；二是交易完成后，继续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；第三，获得更多与客户沟通的机会，更多的沟通意味着更多的机会。

拥有大量忠诚的“回头客”，并形成了自来水，在每个人的朋友圈循环，形成不同的循环链，很难想到一个月收入50万。

3.适当的高冷也会带来不同的效果

用越来越信任的话来说，以前大部分人选择的是保守打法——360度无死角的关怀服务。但实际上，并不是所有的消费者都购买这种“过分友好”的态度。趁着消费升级的东风，微商人士有时候会告诉消费者——一个价格，一个商品。

这样，微商成功摆脱了“卖”的嫌疑，转而让消费者为产品买单。当然，这种“高冷感”不能空穴来风，仅凭文字。如果不想自卑，还是需要“硬货”来支撑。

了解组织和管理

战斗团队是做事情的基础。提高效率的第一个秘诀是找到合适的人，结合他们的优势、工作方法，并鼓励他们创造更多的可能性。

1.集群管理

心群：主要由长期合作的朋友组成，强调加强情感沟通。各种线上交流和线下团队建设，既能活跃团队氛围，又能逐步建立统一的价值观和文化。

管理组：以管理者为主，重点加强业务沟通和问题反馈。具体工作包括定期检查结果、设定定期目标和业务培训。

大团队群体：重点是调动大家的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。

2.培训小组管理

注意观察各组积极、正面的员工，把他们训练成管理员组，每个月给他们固定的奖励，督促他们管理团队的积极性，既丰富了他们的经验，又分散了他们的管理精力。

客观来说，微商也是一个职业，有其弊端，红线一定不能踩。在这个群体中发现了一些有“梦想和激情”的人，他们也是超级拼写者。

新手怎么做

思路决定出路，看微商如何卖袜子实现年收入百万？

思维决定出路，所以不管是做微商还是做其他行业，都在于管理的思维。

年收入百万的‘微信送单’商家如何赚钱？

年收入百万的微商家，必须有百万的微信好友，几百部手机，货源充足，货源链顺畅。微信只是一个营销渠道，不同于实体卖家，其他的货源链和货源一定要充足顺畅才能做好微商。