微商行业暗藏的技巧和不能犯的6大误区

如何加入微商，其实微商说简单就简单。手机找个家，天天发朋友圈，客户坐着收钱；很难说，是朋友圈发布的消息反响强烈还是如何维护新老客户，如何提高重复购买率，都是微商需要绞尽脑汁考虑的事情。

对于一个新手来说，确定如何加入微商首先是产品，其次是回家，也就是我们所说的团队。这两个方向一旦确定，就可以进入微商的正式道路。这两个方面用来阐述如何加入微商的具体情况。

一、产品的选择

比较关键的一步，尤其是小白卖家。微营销的本质是个人品牌营销和口碑营销。产品质量是你个人品牌营销的前提和基础。如果前期没有做好产品的选择，后期做的每一件事都会有难度。推荐在选择微商产品时比较以下三个原则：

邻近原则

我们应该尽量选择离家近的特产，比如新疆的朋友可以选择做新疆大枣，南京的朋友可以选择做南京板鸭等等。从而给客户留下印象，而我的产品是这些产品中比较好的。

2.熟悉原则

微营销要尽量选择自己熟悉的圈子。什么是圈子，就是你熟悉的朋友，比如一个学生，他比较熟悉的圈子肯定是学生，老板熟悉的圈子自然丰富。那么你可以从这方面入手，从熟悉圈子的朋友中选择购买力比较好的产品。举个例子，如果你是女性，所有女性都爱美，那么护肤品可能是你非常不错的产品选择。

3.来源原则

要把微营销做大，代理自然是比较好的选择。为了利润比较大化和长远发展，你选择的比较好的产品是供应的上游，比较好的是厂商。这样可以保证你能招到比较多的特工。我对此深有感触。当我第一次开始微营销时，我比较想找到的产品来自第一手资料，包括萧声现在正在做的一种冷制洁面皂产品。刚开始推广的时候，很多人都很想合作，因为大家都想利润比较大化。代理制度也是微营销的核心模式。

二、团队的选择

“没有完美的个人，只有完美的团队。相信大家都能理解“有的团队才有的个人”这句话。目前微商的发展模式基本上是代理导向的，所以家庭即团队的选择对于如何加入微商至关重要，可以说对我们微商之路的成功起到了决定性的作用。

一个可靠而强大的团队至少应该具备以下特征：

1.有商品的主要来源吗

货源的重要性毋庸置疑。你需要明白，你的家是这个产品中整个产业链的纽带。她不熟悉产品的数量。她能顺利向你介绍产品吗？如果她只是叫你囤货送朋友圈，那基本上你就不用拿他的货了，因为这个家管不了你。说白了，我就是想赚你的钱。

2.有定期培训吗

说到培训，是微商代理初期的技术活动。为什么是技术活动？因为训练需要不断的输出，不断的输出意味着你需要时刻更新知识。一个可靠的负责团队会毫无保留的做好代理培训，而不是交钱后就不管了。

3.有耐心和责任心吗

微商刚开始大家都不熟悉，所以在学习过程中会遇到很多困难和问题，需要在家里跟你解释。如果你回家没有耐心和责任心，你可能无法接受自己的决定，你更有可能对做微信生意失去信心。所以建议你不要急着买，多和他聊聊，看看他有多有耐心，回复的时候有多真诚多有耐心。如果买家开始不耐烦或者催促你尽快购买，建议你闪远一点。这样的卖家显然不适合。卖家是否有

4.看朋友圈的内容

从她的朋友圈可以看出这个家庭有没有实力。如果她的朋友圈全是广告，介绍这个产品就牛逼了。不用说，这种人一般都是抄完自己不加思考就回家。如果她的朋友圈每天更新的文案不多！但她的朋友圈不仅有产品信息、客户反馈、代理反馈、关于她生活的趣事等等.先不说她是不是装的！至少她是一个很有思想的人！

3.微商在与客户沟通时一定不能犯这六个问题：

1.不要夸大你的产品

我们经常看到一个好的生意，被一句不该说的话毁了。让客户怀疑和不信任你。说话是一门艺术，每个人都会说话。但并不是所有的事情都可以在销售情况下说。

比如我们的内衣有助于调节乳房形状，但你不能说可以*胸。如果你给客户留言，很奇怪她戴久了不会打你，胸也不大！

因此，不夸大产品的来获得客户的信任是不道德的。

2.不要用指示或敷衍的态度和语气与客户交流和谈判

我们常说，客户就是上帝。必须肯定的是真理。不要把情绪带入销售沟通。经常听一些代理商说，他们订单丢失的原因全都有！都说和老公吵架的客户，到了门口不想说话；孩子吵闹烦躁，没有耐心与客户沟通；工作烦恼，不想做这个零售生意等。

这些都是导致你无法达成交易的重要因素。很容易从言语上给顾客带来负面的情绪传染。不要低估语言的感染力。对待客户就算和老公打起来，只要想拿下这个订单，一定要冷静。只要我们能以正确的态度与客户沟通，就能谈成功。

3.避免谈论隐私问题：不要八卦，小心错过好机会

在与客户交谈的过程中尽量避免敏感话题。有的宝宝一边和客户聊天一边吐槽，对方不回复。那你应该去查查你的聊天记录。如果挑起敏感话题，就会导致越来越多尴尬的对话，不知不觉就走进死胡同。所以在交流中比较好的选择就是保持安静。不要把话题先入为主。

4.粗鲁的提问会让顾客反感

质疑客户，粗暴地质疑客户，或者鄙视客户的理解，都会让人觉得不尊重。相反，我讨厌你服务和产品。销售中的禁忌是杜绝沟通中的不良习惯。

我给你的建议是，不要低估客户的理解，不要随意用你的盲点来代替他们的优势。

5.说话直截了当会让顾客尴尬

大多数人都爱面子，包括我们自己。俗话说，丢人。如果你让她觉得价格下跌，他不会看你的产品。

不说禁忌话题；不要说批判的话；有些话应该说得恰到好处，拐弯抹角就好。

对于客户的缺点和不足，适当给点面子，他会加倍感激你。

6.不要伤害别人的缺点，只长大

这句话是什么意思？就是不要在客户面前说竞争对手的缺点和短板。