传统囤货型微商”拐点“到了

微商不同于电商。一个微商群都是一个巨大的利益共同体，传统的囤微商在其模式上有很大的痛点。前段时间一石激起千层浪，微商再次被推到风口浪尖。这不是意外，只是时间问题。只是时间节点到了。

要找出背后的原因，需要从备货微商的商业性质入手。

所谓备货微商，有两个精髓：

1.大规模的

2.零售

产品需要在一个完整的环节完成之前，流通给比较终消费者并消费。所以所有的产品都需要中间商，中间商和品牌拥有者的关系是产业链的上下游。

中间商从品牌所有者那里批发商品，然后通过自己的渠道资源将产品分销到各个渠道，比较后流向消费者，中间商从批发到零售获得部分利润。

微商让一切变得更有效率，让每一个人都成为一个贸易公司，所以所谓的备货微商本质上是一个批发商。批发商发展批发商，比较终一步步接近消费者。比较终消费者消费所有商品。

问题在哪里？

反过来，我们从消费者的角度切入。消费者购买产品的逻辑是这个产品有用，这个产品有一定的性价比。

但现实中这两点往往被很多微商所违背。

微商大部分产品的终端价格都很夸张。费用10元，零售终端138元。这么巨大的产品差价是怎么来的？

从层次的无限扩展来看，一般传统商品的批发体系在3层以内，总部、省市代都完成了。

为了更快地发展代理，很多库存的微商比较多分为七个代理级别，每个代理级别都需要获取利润，所以比较终产品的价格和价值完全不一致。

因此，商品的流通不能被比较终消费者所消费。所以很多囤微商7-8个月左右走不动。这就是为什么商品在代理商手里流通，却比较终不流向消费者的原因。

所有不能流通的商品比较终都会变成资金。

所以可以理解为，微商的商业模式存在巨大的漏洞，零售不能动。

所以我在判断一个微商项目是否靠谱。

我只看两点钟

1.我拿到后这个产品的价格和商品本身是否匹配，是那样的吗？

2.这个产品的零售是否在动。

遗憾的是，绝大多数微商并不了解这一业务的本质，在利益的诱惑面前丧失了理智。不断批发囤货，把货压到上一级微商代理手里，获取利润。

一旦中间链条的某一环节出现问题，整个参与者的反应就会像多米诺骨牌一样。带头动全身，比较后就会发生基金板块崩盘。而且这种情况下的崩溃往往不是一个人的问题，而是一个群体的问题，这就是发生的事情的。

微商是一个好的行业，其本质是一种通过社区分享流通和销售利益的模式。

只有批发微商明显违反基本经济规律，倒闭是迟早的事。只有能接触到消费者的微商才能运营好。

同样的囤积，因为创始人想法不同，导致模式不同。微信互联网时代，快就是慢，慢就是快。

所以，微商在选择项目时，要兼顾短期利益和中长期利益。

微商备货模式下，短期效益是批发，长期效益是零售。

如果只忽略短期利益，那么整个游戏就是一个短期赚钱的游戏。崩溃是时间问题。

比较后我给微商两个建议，供你选择项目时参考：

1.风险问题

2.模式问题

1.风险问题

作为微商代理，你本质上是在创业。虽然创业不可能无风险，但是我们可以把风险降到比较低。在风险的问题上，要考虑加盟项目的启动资金，几百万的存货量一定要谨慎，不能只考虑短期利益。风险第一。

2.模式问题

没有零售的微商风险巨大。好的商业模式必须是短期利益和长期利益相结合，只有批发微商才是长期风险。看一个项目，要仔细研究产品是否违反基本规律。公司交易一个项目，有没有考虑到终端流通的问题？如果没有，风险极大，因为货出不去，是基金板块！