微商怎样报价才不会吓跑顾客

很多做微信生意的人比较怕客户一上来就要价格，然后听了价格，不管说什么，都不会再理你，立马消失。也有客户主动来咨询代理商，但是报价后就没有了。谈钱真的伤感情吗？有时候，我不得不承认，一个真正的问题是，价格是微商和客户之间的差距。

其实对于客户来说，不管买什么都会觉得有点贵。有人用2块钱买挂历，有人用10块钱买书。就算你按成本价卖，甚至降价清仓，总有人会说“贵”。“太贵”往往只是客户的“口头禅”。

所以，如何把客户的贵感变成值感，是一个价格销售的问题。其实不是谁决定值不值，值多少钱，而是销售人员传达给客户的，让客户觉得心里“值”。那应该怎么做呢？

1.先占

在与客户聊天或沟通的过程中，获取客户的反馈信息，对客户可能提出的价格异议做出正确的判断，然后在客户还没有说出之前，先发制人地解决客户会提出的一系列异议。

2.先谈产品价值，再谈价格

在与客户沟通的过程中，不要先谈价格，要在客户到位的情况下分析产品的价值，让客户深刻理解产品的价值。顾客强烈的购买欲望往往来源于对产品价值的充分认识，而不是产品的价格。顾客的购买欲望越强，他们就越不会考虑价格。

3.比较其他产品的价格

当客户觉得贵的时候，对比一下其他产品的价格，这就使得你卖给客户的产品价格显得比较低。所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格数据，以便必要时进行对比，以事实说服客户。

4.采用价格分解法

在可能的情况下，尽量用较小的定价单位报价，以隐藏价格的“贵感”。例如，一大包产品可以分成小包或体验包。

5.引导客户正确看待差价