微商生存有“套路”

拥有近40万或50万代理人的大型微商集团兰亭集的董事长韩，在微商的销售方式上遭遇了无数次“洗牌”。微商群太分散，能坚持下来的很少。如何在严峻的市场环境中生存，是许多微商面临的难题。然而，韩能够把微商团队做得如此之大、如此之出色，背后的原因是不断的学习。

张透露，兰亭集一直定期为球队提供专项训练。2021年7月，张接手微商集团，他发现经过不断的训练，他们的整体意志非常坚定，战斗力非常强。“这支训练有素的队伍，训练效果也非常好，表现成长更快。”张表示，部分球队经过训练后，市场发展比训练前翻了一番。

“微商本质上还是卖的。如何更多更快地销售产品，主要取决于其产品质量和市场发展。”张对说道。

销售业绩来自于团队的每一个成员，这需要每个人突破自我，排除障碍。“导师是引导他们开放自己，放手去挑战。心态一旦改变，机动性和执行力自然会跟上。”市场的发展取决于领导者本身。如何在优胜劣汰的环境下吸收更多的剂？“这要看领导能否用言论和思想去影响别人，这也是需要训练的。”张对说道。

在他看来，微商的发展过程和当初淘宝卖家的发展过程非常相似。当初，是“散兵游勇”。在不成熟的市场下，问题并不明显，几乎只要进入，就能赚到钱。但是，随着市场竞争的加剧和消费者的成熟，你是否接受过系统的培训，已经成为拉大卖家和团队距离的重要指标。“淘宝上绝大多数的商家，每年都会有系统地培养自己的团队。在淘宝，客服其实就是一个业务员，客服的好坏往往影响到店铺的业绩和评价。对于微商来说，销售团队比淘宝客服更重要，所以培训需求更加迫切。”

做了这么多年导师的张很清楚辅导培训对分散团队的意义：“微商企业没有薪酬，缺乏传统企业的制度约束，所以分散，缺乏团队意识。因此，领导者需要利用自己的能力和才能来影响成员，利用团队魅力来吸引更多的人参与。”

他还表示，微商的领导力不同于传统企业。企业领导是基于企业和部门的规章制度，而微商是自身的约束。这种情况下，如果没有导师带领培训，就很难在市场上生存。

微商一位经过培训的团队负责人对比了培训前后的团队外貌和销售业绩，感慨道：“正是因为亲身经历，我们才知道培训的重要性。一个团队需要一个好的教官来指出路线，这样才会越来越强。只要获得的收益大于当初花的钱，就值得！我很高兴我遇到了张老师秦永。”