中秋微商该如何做促销

中国的节日很多，推广的理由也很多。比较近中秋节就要到了，所以，等节日来了。作为微商，应该如何做推广活动？小编总结了以下几点：

首先，微商节推广的准备非常重要

如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。

在从事促销活动之前，微电子商务首先要明确向谁传播，确定信息的接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。在具体规划方面，有几项任务必须做好：

1.微商推广需要准确的定位和鲜明的主题。是为了向消费者传达品牌形象还是为了在现实中销售？

2.确定微型电子商务的比较佳推广方案。除了事先精心策划和人员安排外，还要有一个好的计划，把活动的目的和主题渗透到每个人的脑海中，充分调动他们的积极性，对促销人员进行详细的促销计划和细节的培训。

3.确定微商推广时间，宜早不宜迟。比较好比对手提前三天，以免被对手抢先。再好的规划，也要抓住机会。

4.营造微商推广的良好氛围。比如促销广告要出彩，微商“装修”要恰到好处，激发客户购买欲望。

5.制定合适的销售目标和激励计划，有明显的折扣，不要搞得太复杂。越是明显让人觉得便宜，这样的微商推广计划成功率就越大。

6.要控制微型电子商务的推广成本，需要“根据自身需求制定措施”，才能取得更好的效果。在进行利润提升之前，做好预算是非常重要的。

7.做好评价总结，为下一步推广微商积累经验。

8.比较后也是比较重要的一点。微商不同于实体店。在实体店，店面是固定的。消费者只需要走过店门口，所有商品几乎都通畅。但是，微商就不一样了。没有实体店面的限制。如果指导做得不好，客户很容易流失。

二、如何巧妙营造微商节推广氛围

假日促销旨在处理季节性产品和品牌形象推广。微商的品牌形象主要通过店铺装修和商品包装来呈现。

1.微商整体装修要突出节日气氛。需要在微商的招牌、导航、推广区甚至产品描述模板中加入节日元素。比如中国传统的烟花、鞭炮等材料可以突出国庆的气氛；月亮、月饼、嫦娥、玉兔等材料可以突出中秋节的气氛。

2.在微商的招牌上加上“节日快乐”“家庭团聚”这几个字，但是不要小看这样的小调整，这样的老式问候，在节日期间，尤其是中秋节，非常有效。我们可以清晰的感觉到，每一个进入微网的客户，看到这句话都很开心，让客户对微网产生了亲切感。

3.让消费者知道店铺在通过各种渠道促销，为整个微商营造火热的促销氛围。可以在招牌和左边导航栏上加“推广”二字，比较好加具体优惠措施。但如果推广措施过于复杂，就不适合加到招牌上。如果买“能送就送”之类的推广工具就更好了。对于旺铺来说，每一个宝贝的页面都可以显示标志、左导航、促销信息。充分利用这些区域，营造良好的促销氛围。

注意：整体装修风格要协调统一，否则会给人一种乱七八糟的感觉。

三.案例解读：如何找到微商推广的比较佳盈利点？

中秋将至，无论是实体店还是微商，打折之风不绝于耳。打折的目的是为了促销。只有当我们明白

每当你在节日期间走进商场或步行街，都会受到一些促销活动的迎接，比如：买多少还多少、打折销售、赠送礼物等。各商家为了提高销量，绞尽脑汁，各显神通，微商也不例外。

折扣和回扣不是长期的制胜法宝。促销的目的是为了增加销量，但其目标是客户。一味追求即期销售，节假日打折，会失去打折前买过的老客户。当今社会有句俗语叫以人为本，一切业务都是以客户为导向，促销要以老客户为重点。

大多数营销专家的共识是，在节日期间，将有限的资金投入到可以刺激消费者的促销活动中，是一种明智的营销方法。值得注意的是，节日的推广不应该过于依赖简单的降价和打折。会破坏企业的品牌形象，影响后续销售。替代策略是考虑增加产品和增值服务的附加值，以增加短期销售额，而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。

根据消费者的消费金额不同，这种方式其实是一种巧妙的折扣。季末及时启动盈利项目。利润分享的模式有很多。比如已经买过鞋的客户，可以争取他们可能通过转盘得到的利润分成方案。比如他们可以直接用标签标注促销。当然，比较有效的是引入一个系统的盈利方案——买多少，按相应比例盈利。同时也可以巧妙捆绑。活动前，根据所有推广款的风格，做几个组合和捆绑。总之，利润分享永远是消费者感兴趣的。但是，在做利润提升之前，做好预算是非常重要的。

四、微商推广效果评估及推广方案修订

许多店主已经完成了促销，但仍有一项非常重要的工作要做。那就是推广效果的评价和推广方案的修改。总结经验教训，有利于今后的推广工作。

不可能提前知道推广活动都是可行的。促销活动进行到一定时间后，我们需要评估活动的效果。

v.变相折扣

变相打折是指通过其他一些方式让客户获得利益并不是直接降价，实际上操作起来相对简单。

1.多买多送。买100得到20免费，买三得到一免费，买五得到两免费，很容易，虽然利润可能会相对低一些，但是商品卖出去了，减少了库存，增加了营运资金。

2.合并销售。用淘宝的套餐卖定制这个很有用。不过好像客户还是不太用。时间长了，他们自然会接受。

3.不涨价。给客户多一点福利。大家都知道比较简单的洗衣房和薯片都印在上面的包装袋上，涨价也没有涨价。具体操作要根据你店里的货来做。

六、推广过程跟踪数据

一方面看浏览量和销量。这些数据需要横向和纵向比较，即把当前页面浏览量和交易量与历史页面浏览量和交易量进行比较。第二，对比同行业竞争对手与自己店铺的页面浏览量和交易量。这样双方对比的结果才是真正的推广效果。

另一方面，通过消费者的反馈，我们可以了解消费者的需求以及他们对促销的满意度。消费者的需求才是比较真实的声音，对修改卖家的促销方案会起到重要作用。

7.在推广过程中，有必要随时修改计划