当朋友圈电商步入黄昏时

比较近，日益激烈的微商成为公众讨伐的对象。追根溯源，这一切都源于微商的“崛起论”和“死亡论”盛行。支持者认为，2021年将是微商的第一年，微商将迎来全面发展；反对者认为，微商将会消亡，90%的微商将面临洗牌。在这个猪都能随风飞翔的年代，微商该何去何从？微商，朋友圈，被判死刑。第三方微商任重道远。后电商时代，微商人士的出路在哪里？

朋友圈微商死刑已定

以朋友圈为基础的微商已经基本进入黄昏，依靠代理和代购的微商也逐渐走到了尽头。判断微商会在朋友圈消亡的原因主要基于这几点：在产品方面，质量低劣，同质化严重，没有市场竞争力；毛利方面，利润率小，主要靠薄利多销；交易中，透支商业信誉和社会资源，缺乏用户粘性和回购率；营销上，靠盲粉和暴力刷屏来增强曝光度；在销售方面，随着“mlm”的运营，我们不断发展层级代理，通过压货招商赚取暴利。

种种迹象表明，从朋友圈崛起的微商，已经远离了商业发展的正常轨道。朋友圈已经完全分割的红利恐怕是分不到一份的。然而，这是否意味着其他第三方有更多的机会？在我看来，未必。

第三方微商的痛点

虽然朋友圈在微商上做不好，但第三方进入这个市场似乎并不那么容易。相比微商借助朋友圈的恶意营销，第三方可以为商家提供完善的闭环交易，而微商可以在第三方后台管理中实现商品添加、商品管理、订单管理、货架管理等一系列操作。与朋友圈普遍进入不同，第三方进入微商市场面临三重困境。

第一，缺少入口和场景购物流量导入。你可以在十分钟内翻完朋友圈，但是不可能在十分钟内看到一次订阅号和服务号。无论如何，只要你的朋友圈里有人，总会有人去看货(只要对方不阻拦你)，对于一些缺少入口和场景的第三方来说，没有用户流量就意味着失去一切；

第二，没有信用体系保障。作为只提供购物平台的第三方，难以保证商家的个人信用体系，缺乏高效有用的维权渠道；

第三，难以对企业进行监督和评估。第三方平台无法严密评估微商的资质、规模和产品质量，间接无法保证消费者的比较终利益。

总的来说，作者认为微商第三方的潜力是朋友圈无法比拟的。虽然商机无限，但构建完整的微商业生态，还有很长的路要走。

移动微商时代，微商的出口在哪里

随着pc电商向移动电商的转型，电商逐渐形成了两级分化的局面：一是以天猫和京东为代表的集中化，二是分散化，也就是现在大家都在谈论的微商。分权也分为两种模式：一种是以京东购物、魏梦、口袋通为代表的b2c模式；另一种是以口袋购物和微商店为代表的c2c模式。

从移动电商的整个生态来看，天猫和京东依然是主流，而app和微信依然有天然优势。十几年的品牌效应，聚集了一大批粉丝用户。然而，从长远来看，移动电子商务的去中心化和去流量化已经成为业界的共识。天猫和京东模式以商业为导向，帮助企业营销和增加销售以获得佣金，将逐渐被其他第三方所取代，这些第三方间接控制

不久前，“口袋购物”的巨额融资为天猫和京东在移动领域敲响了警钟。作者认为，未来微商将形成三足鼎立的格局。这三种特殊类型的微商各有利弊。

第一平台类型微商：以天猫和京东为主。这种微商比较大的优势就是资金、流量、资源丰富，大而全。同时，其优势也决定了其不可避免的缺陷：进入门槛高、流量贵、竞争激励。

第二种服务型微商：第三方主要包括魏梦和口脉通。这种服务型微商比较大的优势在于，一是基于微信门户的用户数量巨大；二是市场处于风口浪尖，代理模式打开市场非常方便快捷。其缺点是用户体验差，c端重。