做微商容易陷入的几个误区

朋友圈已经有一段时间了。以前心灵鸡汤流行的时候，大家都是哲学家，作家。现在是微商时代。乍一看，几乎都被各种广告占据了。心乱如麻，不禁要问，在屏幕上放广告真的是长久之计吗？答案是：不会！但是还是有很多微商，依然局限在朋友圈发文字，做图片，以为这样就可以做生意了，就是微商！结果过几个月再看，还是没有稳定的客户，没有可观的收入，没有粉丝。有同感吗？你进入了哪些误区？我们能做些什么来改变现状？别急，坐下喘口气，听我跟你走。

误区一：90%的人会说为什么选择微信做微营销，因为微信里都是亲戚朋友，我几乎不敢顶嘴，那些脸皮薄，难清洗，欠我人情的人都会被夸。你错了。现在社会很不正常。很多人不喜欢朋友自己挣钱。这是人性的天然弱点。此外，你有没有想过，即使你把产品卖给你比较信任的朋友，你也是在用你的个性和信用来代言你的产品？鉴于‘熟人生意’是建立在人情和友情基础上的，只能一举买卖，很难保证交易的连续性。更不要说那些背着大刀，眼睛，专门以杀微商为目的的人了。所以做朋友的生意是短命的，无法持续的！建议：其实微商真正需要做的不是亲戚朋友之间的强势关系，也不是陌生人之间的弱势关系，而是他们之间的中间关系。与淘宝不同，微商可以实现有效的客户关系管理。微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过朋友申请是信任关系的第一步，第二步是朋友对你发的东西感兴趣，比较后一步是和朋友评论、互动、交流。长此以往，陌生人变成熟人，弱关系变成强关系。不熟悉的朋友也会基于对你个人性格的肯定而上升到对你产品的肯定。这样，思路就很清晰了。微商是一个不断将弱关系转化为中国关系的社区商圈，新用户变成老用户，老用户变成朋友。微商等于微信电商拼命守护朋友圈

误区二：说到微商，大部分人都认为是微信朋友圈卖货的群体，于是就坚持下去，拼命发图片和介绍，不停的跟别人说你的面膜好，你卖的好。但是你不知道你的粉丝在说什么。你不评论别人的朋友圈，也不看别人的感受。别人评论你的时候，你不知道怎么回复别人，只知道在哪里自言自语。其实微信只是微商中的一个端口。如果把微信当成生命线或者整个微商，那就是昙花一现。现在微商中各种平台不断涌现，如微店、口袋通等。用户可以直接在上面开移动网店，然后将店铺的链接地址分享发送到平台。从这个意义上说，微商不再是微信电商，而是已经超越了单一的微信平台，而是所有的移动社交平台电商。对于很多产品来说，一些移动社区的流量和用户可能更准确，转化率可能更高。所以除了微信，还要关注qq空间、微博、搜索等渠道。建议：俗话说功夫不在诗。微信营销比较大的特点就是互动。如果没有互动，就失去了微信应有的价值。多发一些能引起别人兴趣甚至忍不住评论的内容，一旦对方评论，就建立了互动。谈谈感受、职业、生活、时事热点和你的看法。聊天自然熟悉。你再卖东西给他，他也不会拒绝。别人有情绪的时候，你一定要评论他们，猜测他们在做什么，让你的评论进入他们的内心。比如他的头发状态可能是失恋。那你得安慰她。有些东西不疼。如果不知道怎么评论，请多多夸奖。人是需要被重视的，交朋友无非是让大家看看。赞表示你看过，评论表示你在意，所以互动会比较频繁。微商意味着你做的多层次代理越多，你就越成功

误区三：微商越来越像一个流通市场：分层次配送，分层次涨价，假货劣货大行其道，没有明确的任务指标，谁来谁就能拿到货，出货后就无关紧要了，没有售后服务和配套支持。中国化妆品经过多年的市场变化，简单粗放的流通商业模式逐渐被抛弃，微商却复兴了。很多品类采用层级代理模式，导致一个误区，就是拼命发展线下，期望代理人分担自己备货的压力，增加利润来源。其实这是一个很大的错误。多级代理玩信息不对称，与互联网模式相反。大牌厂商的进入会更难做。多层次代理只是一种模式。微商有很多模式，比如0代理、一级代理的b2c模式，比如把员工、现在的经销商甚至客户发展成代理。未来会有更多的创新模式。