微商怎么做才能快速跟陌生人建立信任

2021年，微商一直处于水深火热之中，因为对一些人来说，到处都是淘金者的机会，而对另一些人来说，危机重重，做不好很容易陷入无限循环。所以以我自己的亲身经历和一些实用的方法，和大家分享一下微商如何与陌生人建立信任，分享一下我在成交方面的实践经验。

我对微商的全程体验

在做微商全职之前，我是一个在别人眼里在公司上班的小白领。我对微商的概念只停留在“刷屏党”、“晒饭图”这几个字上。这些广告在朋友圈一次次蹂躏我的视觉神经，所以我当时对微商非常抵触！

不过因为平时比较关注行业动向，偶然在分享财神的过程中，财神的分享让我对微商有了新的耳目。后来我加了他的微信号，追了他近一个月才知道他的一切。发现财神互传是80后草根成员，但他只花了

一年之内，一家叫互传网的公司成立了。让他强大的是，他的团队在短短三个月内从几个人成长为几十人。他的丝反击经历震惊了我，我过着朝九晚五的生活。

对生活现实的不同解读，逐渐让我对微商产生了新的浓厚兴趣。财神是我微商的向导。这家伙很注重实际工作，基本上也努力过分享东西。第一，他觉得自己挺好玩的。后来随着接触的深入，发现财神开始是一个自主品牌的收能蜜，概念挺好的。直觉告诉我，这是一个进入微商业行业的机会。本着谨慎的原则，做了很多了解，比如卖点，全新的模式，营销手段，涉及到的平台的稳定性，我发现这家伙真的是没盖，有素材。

带着一股子顶天立地的精神，一直是磨牙跺脚收集能量蜜的一般一代，加入了互传微商会。这期间我也有过痛苦的摸索史，但一个多月下来，我自己手下也有80多个特工，从一个人的军队到人才的充裕，还有换枪的视觉。

每天看着群里热闹的讨论，很是欣慰，慢慢摸索出了一套完整的微商操作系统。下面，本着让大家少走弯路的精神，我就当老师，分享一下我在微商上的一些经验，祝更多微商的从业者有一个积极的结果！

一、如何和陌生人开话题

现在第一次和朋友聊天，很多微商聊的太快了一些露骨或者煽动性的话题，比如：

“想学微信营销技巧就打电话给我，我马上告诉你。”“相信我们，一定会赚钱的。”“如果你懒得成功，那是不可能的，你的执行力一定更强。”“放心吧，我们队多好啊！我们的产品卖得很好！我们的产品马上就要上电视了！我们团队谁一个月买了宝马”，这些话题都围绕着“我们”这个词。请问你有多好跟我有什么关系？你挣多少钱与我无关。你说你可以和我一起赚钱，但是我和你谈了不到10分钟，所以你让我相信你。你觉得这样靠谱吗？

不靠谱。我们是微商。不适合第一次和陌生朋友聊天来指导产品的销售。成交的概率很小。如果我们靠得太近，我们会得不偿失。那怎么才能打开话题，留下好印象，为未来建立信任关系呢？我们可以有以下两种聊天技巧。

公开提问

什么是开放性问题？你通常去哪里玩？你通常开什么车？你什么时候有空？你什么时候方便来我家？你喜欢穿什么样的衣服？吃了什么？你要投资多少钱？等一下。这种问题能不能选择性回答，答案不确定。你可以选择说真话，也可以选择说假话，对吗？

那么开放式提问技巧：就一个问题多个答案，学会使用有什么好处？他的角色是什么？我们可以了解客户背景，对方的弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况，给客户一个好印象，互相延伸更多的话题。

封闭式提问

那么什么是封闭式提问呢？比如：你要去玩吗？你到底要不要开车去？你有时间吗？你会来我家吗？你到底会不会做这个项目？你吃过了吗？要不要投资？等等，这类问题不能选择性回答，只能回答是或不是，是或不是，是或不是，是或不是，是或不是，做还是不做，等等。

那么封闭式提问就是一个问题，一个答案。别人回答的时候就没话题说下去了。这种讯问方法具有威胁性，就像警察讯问犯人一样。很压抑，有时候不知道该不该回答。但是很多人用的不是开放式聊天而是封闭式聊天，所以很难打开话题。很多人不回复你是因为不想回答你的问题。

所以提问方式是否正确，对推广至关重要。在销售初期，很容易出错，就是第一次见面就推销，太主动，单方面解释，不注意别人的感受。

二、微商如何建立信任

第一天：第一次不要谈产品。可以说说做微商的趋势。比如“你平时去哪里上课？我有个问题想问你。不知道会不会打扰你？”“现在微商不好做。有什么办法加到精准粉丝上？”聊天从咨询开始，所以喜欢这种问题的人才会和你聊天，因为大家都喜欢被别人夸。说白了就是拍对方马屁。谦虚的话，聊天会很轻松，就像一个男生想认识一个女生。一开始是不可能说，我很喜欢你。你能做我女朋友还是美女？这样很多人会觉得这个男生是变态还是神经病。很快就被别人黑了。

销售也是如此。一开始不适合卖。在谈论一些敏感话题的时候，可以找一些借口停止聊天，但要做好标记。

第二天：换个地址，比如一个男的叫xx哥，比自己小的时候叫帅哥，女的看头叫妹子，比自己小的时候叫美女。谢谢你昨天的分享，帮我解决了一些问题。然后，第二次交流主要讲一些生活相关的事情。不谈产品和行业，有利于感情的进步。

第三天：找个问题和他商量，比如兄弟，这段时间发展几个代理，教教我，或者兄弟，这段时间很难招到代理，有没有好办法一起聊天，从侧面传播你团队的能力，但是不能刻意传播，不然别人会反感，一说起来就找借口说有代理找我，或者送货等等。

第四天：我和他聊到昨天谈的那个经纪人，说他关注了很久，终于来了。我要感谢xx哥你教我的方法，总之多说点好听的。这个目的主要是让他觉得自己从来没有做过账单。真的是他运气不好吗？他当然不会这么想。他会觉得你的团队真的还行。用这种沟通方式让他对我们团队有信心。适当的时候建议他说：我们有内部培训课程。你想进去听他们说话吗？

第五天，谈一些关于资源共享的话题，如何利用现有资源产生不同的收益，并举例说明，然后带领他进入我们的团队，介绍我们团队的优势和运作方式。

第六天，不要联系他们，为什么，给他时间考虑。

第七天，从侧面传播消息，开发了多少代理，如何共享资源，比较低的合作方式，让对方接受你。

新手怎么做

微商的沟通技巧，如何与客户建立信任关系？

【分享】保险营销赢得客户信任的三大秘籍？学会做人，更接近客户？保险业务员每天要和不同的客户打交道。销售人员只有处理好与客户的关系，才有机会向客户介绍你的产品，客户才能接受你的产品。作为一个商业新手，首先要学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

微商如何快速与陌生人建立信任？

从客户的角度考虑一下。过年回家，在拜年的时候，你的七大姑八大姨突然问：你找到工作了吗？月薪多少？你有女朋友吗？你有孩子了吗？这时候就能感觉到会不会不舒服。

所以，说。

近太多代理问我怎么聊天，怎么回复这个，怎么回复那个，只能放出我的大招。

这一大招可以帮助你快速建立与微信好友的信任，缓解对方的心理准备，防止他们因为你是微商而产生心理准备。话不多说，直接干货。

这里主要有两种方法：

1.陈述句介绍

模板1:

陈述话题开场白：先描述一下自己的状态和想法，这样目的性就不会太强，避免让对方回答太多的思考。

其实你可以看到，对方这样的提问方式会有很高的安全感。如果直接问，你想知道吗？会让对方觉得你有意图，所以你说话的方式很重要。

2.破冰聊天三部曲

第二种方式是什么？这是的主题。微商很多人加了很多微信好友后都不知道怎么开始聊天。这个问题困扰了很多微商新手。在我眼里，开一个聊天只要三步。

第一：测试功率

第二：自我介绍

第三：放下诱饵

1)测试功率

刚认识陌生朋友的时候，你们并不熟，也不能确定他们愿不愿意和我们聊聊。你可以采取一种方式来测试对方的动机。如果对方反应良好，你可以进行下一步。测试力量的方法有很多，这里也有三点：

第一：礼貌测试

嗨，很高兴见到你。

第二：表达

(直接发表情)

第三：结束关系的亲切对话

比如我认识的一个朋友给我发消息：“谢谢你这么漂亮，还关注我！从现在开始，就是我的了。不准你离开。”你这样做，客户会觉得你很特别，很独特，因为大部分人只会说同样的话，而你不一样，别人就会对你感兴趣，同时你也会打破不知道说什么的尴尬局面，你的朋友也不会失落。

2)自我介绍

自我介绍是基本的礼貌，也是聊天初期对方想了解你的东西，比如你的名字。但是不要长篇大论的介绍。有的代理商傻到直接说：兄弟你卖什么产品，会把别人吓跑，很容易黑你。

比如我叫xx。你叫什么名字？既然认识了，互相介绍了，你可以叫我xx，90后的年轻创业者。(好的语音形式)语音单词会给别人一种真实的感觉。

真诚大方有礼貌，哪个不喜欢。不要畏手畏脚，想好了再做。

3)放下诱饵

有很多微商新手介绍完自己都不知道怎么说话。这个时候当然需要你主动去引起话题。当然，你不能用理性的方式和陌生的朋友聊天，而是放下诱饵，让你的微信朋友上钩。

比如你在他的朋友圈看到他的照片，你可以说：通过你的朋友圈，我觉得你是一个五颜六色的人。你经常旅行吗？或者如果你看到她的照片，你可以说：看你的照片，感觉你的气质是萌萌。换句话说，我觉得你是一个会聊天，会说话，很热情的女人。

你这样说，对方很愿意听。她会觉得你在关注她，人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样你和陌生朋友之间的话题就一步一步打开了。

有了动力，有了自我表现，有了真诚的赞美，你们成功地在对方心中建立了非常好的第一印象。

总之，你要让对方觉得你不是赚钱的机器，而是一个真实的人，这样便于以后维护自己的情绪。

作为微商，如何与客户沟通，与客户建立信任？

第一步是让客户相信你的产品。卖口罩的话，一定要让他相信口罩有效；买土特产，一定要让顾客相信产品是，是天然的。以此类推，你卖的东西需要客户相信你的产品。根据所选产品的性质和卖点，有一系列方法，如签发证书、拍摄产地照片等。当客户对产品有一定的信任，但仍有一些疑虑时，就要做好交易过程的可信度，才能达成交易。

微信朋友圈情感营销技巧，如何建立信任？

发一些生活方面的知识，对人有帮助，待人接物，创业，管理等等。总之，要以给大家带来正能量为目标。

如何通过微信与客户建立信任？

不要急于第一次见面

很多销售人员第一次给客户打电话的时候，在稍微介绍了公司或者产品之后，就急于和客户见面，说见面有利于沟通，问题都可以马上解决。虽然面对面交易的机会很大，但在客户不理解你的时候，还是会抵制你。如果他们还要求见面谈生意，客户肯定会更反感，往往不肯结束，更不用说建立信任了。

不要为了达成交易而说大话

也有很多业务员。为了尽快达成合作，不管客户提出什么要求，都口口声声说可以实现，没问题等。直到后合作，才告诉客户，因为这个原因应该处理的问题暂时无法处理。在这种情况下，客户很容易感到被困，不仅不会继续合作，还会对公司产生非常负面的影响。

学会从客户的角度思考

有时候客户和我们公司属于合作关系，有时候属于对立关系。毕竟，每一方在思考问题时都有自己的视角和利益。作为销售人员，他们应该是中立的。他们不仅要站在公司的角度思考和做事，还要学会站在客户的角度思考。只有这样，我们才能利用好公司现有的资源，帮助客户更好地解决问题，让客户信任我们。

不要经常联系客户