作者:笑笑生 发布时间:2021-09-19 16:07:08
导语本文整理了全网深受用户关注的个微商团队的产品怎么合理搭配经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
要看房子能不能结实,只看它的柱子和大梁;
要看一个微商团队是否成熟,只需要看它的产品结构。
随着2021年微商的大发展,你们团队的产品搭配是否合理?让你经得起潮流?
2021年微商大变革中,你的团队产品是否充满了灵活性,让你攻防兼备?
2021年,微商将拆分。你的团队产品能否支持你在混乱中强势突围?
就和大家聊聊微商团队产品的功能!
微商团队的产品都是用来做什么的?
甲:待售!错!太年轻,太天真!
就像军队一样,它的武器装备必须多样化,所以必须选择和设计一个微商团队的产品设备。
卖产品就像军队是武器一样;这样的军队是无效的,这样的团队是很难健康成长的!
那么什么样的产品搭配才合理呢?
微商的基本产品组合应符合以下特征。
1.主干类型
这种产品是一个团队建设的基础。它标志着整个团队的基本标志,是整个团队每个成员的衡量标准。你在团队中的位置取决于你销售的关键产品的数量。所有团队成员都应该通过销售骨干产品来实现职业发展。它就像一个团队的主食。是米饭和白面,缺一不可。
骨干产品特点:客户单价相对合理,有利于拓展市场;回购率高,有利于维护客户关系;合理的利润,避免被竞争对手攻击;控价稳定,让团队成员不会因为这个天天担心;骨干产品一般都是一些热销品类。
2.防御型
这种产品是团队的护城河。支持整个团队丰富的产品线,是团队客户群需要的产品。不太可能给团队带来高额利润,但是当客户需要时,如果你不能满足客户的需求,客户可能会转向其他团队供货,这会干扰团队内部的产品来源,从而给其他团队切入你的团队带来机会。这种产品就像盔甲。戴着很累,但是要养着。
防御性产品特点:大类,人人需要;回购率差,利润不高;推广难度大,但一旦选定,就不容易替代。可以加强客户关系,但不能加强客户粘性。
3.利润类型
这种产品是团队必备的。你的团队愿意长期跟随你。除了你的团队文化,你还需要给他们提供赚钱的机会。以利润为导向的产品是你必须拥有的产品。这个产品可能不是每个人都需要,但是一定要定位准确,客户用了就可以说好!
以利润为导向的产品特点:以效率为导向,有特定的客户群;客户不难找到,人的比例高;具有的安全性、和声誉;比较好回购,回购不了也没关系;客户使用后,对你的感觉很不一样,能认出你的身份;盈利型产品不要口碑不好,会成为毒丸产品;品牌相对冷门,不能太受欢迎,不能人人都做,必要的时候可以设置门槛。
4.星形
这种产品是一个团队品牌(更大)的代表。你代表巴黎、纽约和伦敦品牌吗?你们团队的品牌都是广州花都区的!脸不碎地渣!一个团队应该有一些能上桌上杂志的品牌。这样,当您的团队与客户聊天时,他们会自豪地说,我们也有桂雪通品牌。
明星产品特点:可不定期举办晚礼服晚宴;明星见面会;比较好给你一张去巴黎的机票;让所有曾经和未曾去过的特工心中都有一个深深的幻想。
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