做微商你为什么卖不出产品

今年流行的一个词微商，已经让一部分人，估计有一大批人被困。姑且把那些通过微信朋友圈卖产品的人称为微商。大多是通过微信联系确认，直接转账，或者有微店(口袋购物)完成交易。他们要么卖自己的货，要么成为别人的经销商(不压货)。相信在移动互联网时代，每个人的影响力都可以通过自媒体渠道(微博/微信)在一定程度上释放出来，自然会产生一些价值。卖货是比较简单的实现人际关系的方式，微商就是其中之一。

比较近在学习共享经济和社会化电子商务。刚遇到一个微商，想说说她的困惑。对话很简单，很有趣。看完你可能觉得我什么都没说，但我相信你会受益。再久一点。耐心点。

susu 19:26

你好

我是小张的朋友

你是做微信营销的吗？

闫涛的第三人生19:42

是

susu 20:18

你好，我是微商，但是我不是每个月都买单的。小张让我问你，做好这件事应该怎么做

闫涛的第三人生21:00

为什么不开账单？(遇到问题首先要问自己为什么。)

susu 21:00

没人买。

闫涛的第三人生21:01

为什么不买？

susu 21:01

没人问，我也找不到代理(用户没理她，也没人想做她的代理。她还告诉我，有人教她做微信生意，就是为了发展一个代理。尼玛这是吗？)

闫涛的第三人生21:02

你有多少粉丝？他们为什么要加你？(没人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝是怎么来的，是不是目标用户)

susu 21:02

有700多个，大部分是我加的，都是她同行加的(注：都是她自己加的，那么她加的人准确有效吗？都是同行，显然不会买。)

闫涛的第三人生21:04

那说明你的粉丝不值钱！不是你的用户！卖不出去很正常！(700人大部分是同行，不是潜在目标用户，卖了很正常。)

susu 21:04

那我该怎么添加人和有价值的人呢？她开始反应过来，想知道怎么加有价值的人

闫涛的第三人生21:05

有价值的人在哪里？他们为什么关心你！(我想让他想想自己的目标用户在哪里，有什么特点，为什么会关注她。很多企业需要思考。)

susu 21:07

因为我卖产品(很多人都很自私，只知道站在自己的角度思考问题。他们总是认为消费者应该关注自己，而不是考虑自己想要什么。)

susu 21:07

那我该怎么推广我的微信(她比较后问了一个接地气的问题)

闫涛的第三人生21:09

你关注别人是因为他们卖产品吗？什么情况下会注意。(我开始引导她思考，什么情况下她会关注一个卖产品的微信，记住情景思维很重要)

susu 21:09

如果我对她卖的产品感兴趣，我会关注他们(她意识到首先是产品有需求，潜在的目标客户)

闫涛的第三人生21

对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，去哪里找？(我会引导她成为目标粉丝的自拍)

susu 22

没有人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴](她不知道，她好像有点气馁)

闫涛的第三人生22

先回答我的问题

susu 23

我不知道谁对我感兴趣。听着，她越来越无聊了。人比较怕思考。思考是一件痛苦的事情。她不是无知，而是在等待答案。人懒。

闫涛的第三人生24

你不知道你的产品卖给谁了吗？

susu 24

我在朋友圈刷屏，连同学都屏蔽了我(答案无关，但她发现刷屏让她开始失去性格)

susu 24

哦，你的意思是卖给一两个朋友和几个代理人(她有点觉悟，但是没有答到点子上)

susu 25

但是因为商品有争议，那些代理商就没有再来找我(意味着产品问题，代理商也不想和她做，哇！)

闫涛的第三人生26

谁会买你的产品，年龄，性别，特点，还有哪些可以解决的问题，比如睡眠不好，美不美(需要进一步指导)

susu 27

年龄在20-30岁之间，女性，一个月只有一两个零售客户。解决的问题是护肤(我已经机械的回答了我的问题，比较后有一点抢眼)

闫涛的第三人生29

那么在哪里可以找到这些人呢？他们喜欢什么内容？(我又开始指导了)

susu 21:25

不知道去哪里找，也不知道他们喜欢什么(完全不考虑用户，哦，买！)

闫涛的第三人生21:27

如果你不知道，就想想。你不知道别人怎么会知道！(我当然有点生气，只到比较后，哈哈！如果有人不想自己解决，外力帮不了你，自己帮自己的才能帮到你。)

susu 21:28

但即使我加了他们，他们也不了解我，也不会信任我(她开始恢复怪粉丝的心理，很好)

闫涛的第三人生21:30

如果你加的人是精准用户，至少能买到，有需求。所以现在你需要建立他们的信任。(首先，我们需要找到潜在的目标客户，然后考虑如何与他们建立联系。这是两个问题。)

susu 21:31

建立信任。哦哦但是微商不应该招很多代理做好吗？(不知道是哪个mlm公司给她洗脑的，不用招很多代理，可以自己先卖。自己买不到，谈不上代理就卖给你。)

闫涛的第三人生21:33

为什么人们不信任你？没和你谈过话，用过你的产品，凭什么相信你？你只想天天打广告。你为什么信任你？(想想信任从何而来)

susu 21:34

有时候大家卖的都是一样的产品，可能还会充当我的代理(回答无关的问题)

susu 21:35

如何培养别人对我的信任？

闫涛的第三人生21:35

你如何慢慢信任一个人(想想你是如何和一个陌生人建立信任的)

susu 21:37

和她聊天，提问，从一个人的言语中感受到真诚，然后慢慢信任(很好，开始有用户思维，哦耶！)

闫涛的第三人生21:38

你和你的目标用户做过吗？

susu 21:39

没有，很少，从我这里买东西的客户都聊过，但是我卖护肤品，他们也不会断断续续的再买(她只是联系买家，潜在客户不在乎，她的产品可能频率低)

闫涛的第三人生21:42

没错。如果你没有花时间和精力与他们互动，你怎么能信任和购买你呢？老客户需要维护，新客户需要维护！(总之一定要维护。比较近很火的凤飞爱告诉你要维护老客户)

susu 21:42

嗯，我真的没有花太多时间在这上面。

嗯，这是部分原因，但我如何找到准确的客户

闫涛的第三人生21:46

做好你现有的客户，通过口碑引导他们推荐。论坛/贴吧/在他们存在的地方推广。(去用户玩的地方和他们交朋友)

susu 21:47

好吧，不付出就没有结果。谢谢你

闫涛的第三人生21:47

不客气！[结束]

聊完之后，不知道有没有帮到她。看到很多人满腔热情的投身微商。我身边也有这样的朋友。好像坐在家里就能赚钱。我相信有人赚了钱，业内传言很多悲剧案例，但我相信这个上没有免费的午餐。如果你想做微商，我有一些建议供你参考：

1)不要开始期望过高，不要盲目投入，可以开始兼职

2)不要为了卖货而伤害朋友。刷屏是一个很差的玩法。有必要得到一个特殊的号码