淘宝店铺软文写作方法思路技巧

淘宝店要想留住客户，一定要注意细节的改善。其中，文案是一个不容忽视的大细节。怎么写文案才能吸引买家？

写文案的基本思路

1.九格思维法：拿一张白纸，用笔把它分成九格。在中间的方框中填入你的商品名称，然后在其他8个方框中填入许多可能有助于该产品销售的优势。这是一个简单的强制创意的练习方法，我经常用这个方法构思一个商业案例或者演讲ppt的结构。

2.目录关键点的扩展方法：复制目录中的商品特征，然后扩展每个关键点。如果你真的很懒，可以抄一下目录的卖点，但是文字会少一些人情味，说服方式会稍微差一些。

3.三阶段写作法：这就是模仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段请集中全文的销售发言，因为大部分人没有耐心看全文。第二段请按照目录要点的方法，逐一说明产品的诸多特点。指出一个专栏好还是一篇长文好，就看你的写作技巧了。如果你文笔不好，可以通过来写卖点。比较后一段是“hook”，其主要任务是叫人“buynow”，所以一般是加强usp(uniquesellingppoint)，价格优势或者赠品。

4.写网购文案要注意seo友好性；不会写商品文案的都是给自己写的；会写商品文案的人，文案是专门为目标对象写的；比较擅长写商品文案的人，可以同时把文案写给目标对象和搜索引擎蜘蛛。所以，你的文章中出现的产品名称应该是完整的(包括品牌/中文/英文/正确型号)，可以被google、etao等搜索引擎轻松阅读，完整的产品名称出现的频率至少可以是2-3次。

5.好的商品文案需要配以的图片：动图不如令人信服的照片。与其长篇大论，不如图文并茂地讲解。商品文案不是写作。你可以把它想象成“一页电子目录”。你可以在图片底部加一小排图片。新闻研究证明，图片和图片下的字幕阅读率比文本高很多倍。此外，请记得使用副标题来勾勒和阅读更好。

6.用文案诱导消费者按照“你的建议”购买：实体音像店的销售人员会在你刚进店时用妙语改变预设的目标商品和预算。他会“洗”利润高的客户和他比较想卖的产品，而不是你想买的产品。要不要挑战一下？你也可以针对这个领域，操纵消费者的心智：要求他们购买额外的配件，购买某种颜色，购买更高档的规格，接受你的预购物品。

7.比较犀利的商品文案是讲有利事实；这个产品获得过什么奖？哪个的？目前哪个渠道是销售？哪些网站用户口碑比较好？哪位人气名人代言这款产品？或者突出这种商品的价格优势(比如国内比较低价)。无论你的文案技巧有多好，如果你的产品有这些优点，记得强调这些事实，你就会等着账单来统计。

8.好的文案可以抵御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击和价格攻击。如果你觉得你的销售队伍受到了影响，需要做点什么的话，请在文案里用四两千块钱反击，巧妙地化解对手的攻势，不要直接起冲突的名字。举个例子，如果某知名竞争对手说他的精品套餐价格比你的售价便宜很多，那么你可以强调你的产品货源纯、质量优、服务口碑好，并在文案中指出“目前网上有店铺提供同样的产品，价格低于市场价但产地可疑，部分消费者被骗，提醒你注意。”这样可以把他变成一支军队，轻松化解你的高价困境。

9.每一份都要认真写：写一份网购产品，相当于建立一个销售页面数据库，录制一部宣传片。如果写一个文案能帮你卖一年以上，帮你卖几百个产品，你就知道这个文案的投资回报率有多高了。想到这一点，就不是简单的上市动作了。为什么不投入一个小时用心写好每一份呢？

10.商品文案可以随季节和销售数字进行修改：你可能永远不知道文案就像电视广告，在不同的时间可以有不同的版本。文案可以在商品销售之前，商品新上市的时候，商品卖的好的时候，商品销量下降的时候，商品清仓的时候都不一样。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围到位，优化每个细分市场的销售结果。既然第九点提到的投资回报率那么高，为什么不针对不同的销售机会稍微修改一下文案呢？反正你只需要调整文案的头部或尾部，帮助消费者找到“这个时候想买的好理由”，就这么简单。