面对买家砍价

讨价还价是人之常情。想象一下，当你是买家的时候，你也希望卖家更便宜，更优惠。讨价还价并不可怕，只是没有合适的处理方式。那么，面对买家的讨价还价，作为店主应该怎么做呢？

买家在讨价还价时通常会这样说，“你能提供折扣/更便宜吗？”如果果断的回答是“比较低，不便宜”，除非买家很喜欢你的商品，否则肯定会立马走人。但如果你回答了，可以打折，讨价还价的战争又要开始了。在这种情况下，我们可以回答“单件不议价，多买适当折扣”，巧妙地留住买家，也可以趁机卖出，进行多次交易。

在其他情况下，总有买家说别人比你便宜或者别人比你便宜很多，所以卖家不必真的以为买家知道你的购买价格就站不住脚了。如果是这样的话，那么买家就不会留在这里和你浪费口舌了。在这种情况下，我们也可以借此机会向买家介绍商品的优势。买家对商品有了更好的了解，购买欲望当然更强。

适当的小措施也可以让买家更快地拍下商品的付款金额。比如经过一番讨价还价，买家还在犹豫买还是不买这个价格。这时候我们可以对买家说“我这里真的价格比较低，你也可以去别的房子看看，30左右的店，随时欢迎你回来。”当然，这只是很小的措施。说了这话，买家真的会以为自己降价到比较低了。另一种方式，真心对买家说，真的是比较低价了。如果你需要拍一张付款的照片送过去，我还有别的事要做(找借口就好，吃饭，打包，送过去)。先和你告别！人不在了，买家自然不会再割。如果买家认为价格可以接受，他们通常会对付款进行拍照。

除了这些方式方法，我们还可以在上架的时候注意定制价格。如下：巧用数字“8”和“9”，比如像电视购物一样，价格通常是588，599，因为588，599听起来总是比600舒服。

有意无意的做个小改动让买家剪。比如一件商品49元，快递12元。49 12=61元。那么在给买家算价格的时候，我们可以主动给买家去掉1元零头。买家看到卖家这么大方，一般都不好意思再剪了。

善意的谎言是在比较低的可承受售价上加上一个灵活的价格。买家砍价的时候，可以说如果我们店里的商品没有砍价，看到这么好(可爱)的买家，我会给你打八折。虽然是善意的谎言，但买家愿意接受。

网购是一种心情，讨价还价是一种快乐。我们不能剥夺买家讨价还价的快乐。但我们不想受伤。我们必须学会防止劈砍。希望以上信息能对大家有所帮助，尤其是一些新手店长。