网上开店如何给产品定价

产品定价在网店开业中的重要性就不多说了。下面是如何给产品定价。相信这将是网店店主，尤其是新手应该学习的信息；总结通常有三种常见的定价方法：

1.成本导向定价法：根据你的购买成本和你期望的利润来确定你销售的产品的价格。比如你的yy购买成本是30元，如果想赚10元，那么价格40元~ ~当然如果网站平台有一些收费项目的话，也要考虑登陆费，交易费等。在计算成本时，除非这些相对于你的利润可以忽略不计~ ~

2.需求导向定价法：根据想买你东西的买家的承受能力来确定价格。哈！这是我们比较希望采用的定价方式！前提是你的东西是的，不是同质的，或者导致销售，或者…比如你花5块钱之前懒得自己动手做一件首饰，但是你的朋友很喜欢，觉得花80块钱也不尴尬。哈~那你就卖80块吧

3.竞争导向定价法：就是参照卖类似东西的卖家的定价来确定你的定价。比如你卖瑞士军刀，发现其他同型号卖90~110元，那么你卖85元是比较有竞争力的~ ~当然还要考虑信用和优惠率的影响，也就是个人品牌、售后服务、运费等因素。

在用上述方法初步确定价格后，综合考虑你想采用哪种定价策略来比较终确定价格是非常重要的。与产品在线销售相关，常用的定价策略有：

一、快速撇帐策略：即相对于成本确定更高的售价，然后以更高的推广投入“获得更高的关注率”，以快速获得更高的销售利润。c2c平台一般的推广方式有：订阅橱窗展示、各种推荐场所、参与分类活动等。还有贴小广告，论坛发帖，发邮件给老客户等。这也算是个人精力投入吧。如果你的东西比较先进，(或者舞台垄断)之类的，可以考虑采用这个策略。比如情人节之前，你包销了一批厂家新出的漂亮情侣吊坠。60元的成本你可以定价120元，在假货出现之前出其不意的大甩卖.

b、慢撇策略：即确定一个相对较高的售价，较低的促销投入，冷静地获取销售利润。如果你有资源优势，东西独特，竞争对手少，可以考虑采用这种策略。比如你在玉石配送中心有自己的设计加工团队，玉石首饰很受欢迎.

c、快速渗透策略：即确定较低的售价，然后以较高的推广投入“获得较高的关注率”，以争夺买家，获得分类地位。如果你有很多同类卖家，竞争激烈，买家对这种东西的价格敏感，那么考虑采用这种策略。比如，很多银饰大卖家为了占领市场份额，争夺代理权，采取进价销售的方式，同时形成其他卖家进入的门槛.

d、慢渗透策略：即确定一个较低的售价和较低的促销投入，从而逐渐赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东西属于日常消费，需求量很大，买家对价格比较敏感(比如邮政纸箱)，你可以考虑采用这种策略，你的竞争对手可能会因为失误或者缺乏耐心而退出。

上面说的是单一商品的定价。如果卖几个相关的东西(比如sell-it studio系列)，也可以用匹配定价，系列定价等等。

另外，你还要考虑价格的心理因素，比如价格尾数、折扣、优惠、赠品、免费邮费等等。

卖家可以在不同时期或同时采用多种定价方法和策略，以适应需求、市场和销售平台的变化。

新手怎么做

如何给分销的产品定价更好？

但价格略低，你要保证自己的利润，也可以采取包邮、返现等一些活动，以此来吸引客户。一切从你的利润开始。