微商销售过程中合理的提问

在我们微商的所有业务流程中，销售是比较终的环节，是比较终的目标。不管我们之前做了多少引流，都是围绕这个销售目标进行的。在销售过程中，很多微商都是做蛮作的，但是销售要想获得高回报，就必须依靠动脑子而不是单纯的做蛮力工作，好的销售意味着学会提问，这也是所有卖家和我们微商动脑子的关键。的提问可以清楚地了解客户的需求，找出客户的疑惑，找出客户的心理底线。比较重要的是，合理的提问能赢得客户的信任。的提问应该是我们销售和交易的重点，也是我们接近客户的基础。

那么我们如何提问或者提问有什么好处呢？下面列举几个，供大家理解。

01.我们可以通过提问来识别客户是否是真正的潜在客户。

比如，我们的微商从业人员在向客户介绍产品后，很多都是在等客户说话，有的会在间接或直接的情况下询问客户是否有购买意向。大部分结果都类似于这样：“不好意思，比较近比较忙，请下周给我打电话。”

02.提问可以让客户更加关注产品的价值，而不是产品的价格。

在我们的销售过程中，无论什么样的客户，都会有比价心理，经常拿质量较低的产品来比价。这时，一般来说，运营商有两种选择，一种是失去自己的利润，或者选择给客户低价客户。那么第一种情况的后果就是我们赚的钱少，或者不赚钱，在后续的服务过程中，或多或少会对售后产生影响；第二种情况，产品质量不理想，会影响后续销售。

而我们恰当的提问可以将客户的注意力从价格转移到价值上。比如我们可以通过提问来问客户的痛点，然后根据痛点来提问，再根据痛点来对比之前使用的产品，然后从性价比的角度来做相应的反问。

03.提问可以快速找出目前面临的竞争产品的信息。