选品定成败：微商选品五大黄金定律

微商产品的价格必须适合微商的渠道。如果不了解微商市场直接上市产品，如何走微商之路？如果没有产品，没有简单的代理模式，即使已经开始了，我就和大家谈谈微商中产品是如何选择和固定的。

刚开始做微信生意的时候不要当客人。你大部分刚开始接触微商的朋友，在引流技巧和完整的销售体系方面都不清楚。对于客户价格高的产品，很难销售。如果做了一段时间，没有人买，甚至没有人咨询，就很难有信心继续做下去。

所以开始做微商，建议选择单价稍微低一点的产品，比较好在200以内。大部分消费者都买得起，这样客户体验的成本更低，可以保证自己有一定的利润，同时销售的难度也会大大降低。

1.微商选择：产品代言

不要以为产品质量好，就可以做成爆款品。好的产品有很多，但不是所有的都能做成爆款品。

如果选择已经确定，那么接下来就是看行业现状了。在微商领域，为了获得用户的信任。

所以一般更别的代理在招商的时候也会看这个项目的行业状况。如果产品的代言塑造得好，就更容易吸引投资。

2.微商选择：产品回购率

事实上，回购率与受众和产品使用频率有关。

像水果小吃，大家都有吃的，受众广；每天吃，经常用，回购率比较高。再比如化妆品和护肤品，回购率比较高。

你选择的产品一定要有一定的回购率。在积累了一定数量的客户后，他们也会给你带来源源不断的价格。

所以我们在要选择一款微商产品的时候，一定要考虑到位受众和使用频率，这会影响到你后续的销售。

3.微商选择：产品竞争力

说到产品回购率，产品质量也是决定产品回购率的重要因素。

只有质量好、体验好的产品才会愿意再次付费。现在各行各业的产品同质化非常严重，所以在选择产品的时候，比较重要的是产品的核心价值。

比如他们也卖农产品。你的农产品和别人有什么不同？你为什么要买你的产品？比如有那么多水果卖家，还有微商家卖家。你的果实比别人好在哪，别人没有什么优点，有什么好的亮点可以挖掘，有什么吸引人的故事可以讲。

4.微商选择：售后产品

一个好的产品售后保证也可以成为产品代言的亮点，强化客户的感知。这种实力不是自吹自擂，而是真的能被用户感知到。比如这个供应商给星巴克供货，那么质量不用说也不会差。

产品售后也是决定回购率的一个因素。售后可以解决很多客户的阻力，回购率自然会上去。一套完整的售后体系也可以对销售有很大的帮助。

高回购意味着产品好，对客户有用，自然会推荐给需要的人。

口碑裂变，自然形成。

在讲了产品选择的一般原则之后，我再重复几个具体的硬指标和关键指标在选择产品时，即必须遵循“4高1特色”的产品选择模式，即产品的：

1.高客户单价

2.高回购率

3.高毛利率

4、高频消耗

此外，所选类别必须具有可持续性和积累性的特征和属性！如果一个产品不具备积累性、沉淀性、持续性的特点，就会大大增加启动市场的难度，即使硬启动成功，也总会面临崩溃的危机！

简而言之，无论是传统企业向微商的转型，还是微商中的产品交流，决定成功与否的始终是产品的选择

新手怎么做

微商的香蕉选品计划真的能赚钱吗？

现在微商有很多成果。现在的年轻消费者往往选择网购。如果你的产品真的很好，销售方法正确，你可以用心经营。用心做一个行业，都是可以做好的。