细数微商销货背后

对于一些微商，不管听多少干货，不管怎么努力，货都卖不出去！那么，为什么你的客户很多呢？给大家总结几个秘密，看看微商小白是不是被抓了！

1.竞争产品的比较

客户问题：对于同样的丝胶原蛋白面膜，你的产品有什么比xxx更好的？你的价格好像比他们家高？

这时候你会怎么回答，会乖乖降价吗？事实上，她一定知道这个品牌。这个时候，她建议问客户：你觉得比较让你满意的是他什么，为什么？之后你可以冷静的“反驳”回去：是的，我们的产品有这些功能，但是除此之外，我们的产品也有.

这样既不会得罪客户，也不会显得不专业。

2.坚持就会有结果

微商也属于销售大类。你知道销售通常需要多长时间才能发布吗？

据统计，80%的业务员平均要和同一个客户打8个电话才能下单；48%的销售人员在第一次打电话时就失去了客户；25%的销售人员在第二次致电后会放弃；12%的业务员玩三次就会放弃；然而，只有10%的比较终成功销售人员坚持比较终销售。

这是微商坚持的结果，学会克服那些难题，学会从中进步，学会用事修人。

3.学会倾听

在我的印象中，销售总是能说会道，微商不应该是这样的。在聊天过程中，我们要学会倾听，快速把握用户需求，引导客户进入自己的热点话题领域，用文字捕捉客户的心理预期、性格特征、品质体验、财力等，帮助你开展后续的“说服”工作。

第一次和客户聊天，你希望人们记住什么？记住的不是你的产品，也不是你的公司，而是你的人。产品可以找到类似的替代品，公司可以找到别人家。只有你给客户的印象是“”的。

4.让自己成为专家

专家有的话语权，给人充分无条件的信任。与客户交谈时，要学会成为专家。当然，80%的小白人很难成为行业专家，但你可以用知识武装自己的大脑，然后在聊天和写朋友圈的过程中不断为他们分享价值。

5.善于咀嚼文字

微商在和客户聊天时，尽量不要说“一般、可能、基本、不一定”之类的话。如果改成“当然，我保证，一定，不用担心”，肯定会增加你拿到单单的几率。