微商选品技巧：如何打造产品卖点

前面我提到过，微商对产品的选择，好的产品，不一定能决定你能否成功，但至少你的起步之路会简单很多。如果选择了好的产品，如何提炼产品的卖点？

同质化产品太多，没有独特卖点的产品很容易淹没在超市货架上，只能靠低价促销。一个卖点明确的产品，可以形成自己的竞争力，在某一方面获得用户的认可，摆脱恶性价格战。

说了这么多，如何挖掘产品的卖点？

所谓卖点，是指一个产品的特点和它的鲜明特征。这些特点有的是从产品本身的特点中人为放大出来的，比如产品的包装和固定颜色，有的卖点完全是人为创造出来的产品延伸。

建立卖点的时候，需要先问自己几个问题。

1.你的产品能满足用户的哪部分需求？

我们以前都是请假去上课或者培训，然后挤时间坐公交车去上课。微信上在线课程的出现提供了一种省时省力的方法，解决了用户的时间分配问题，满足了业余爱好者提升自身的需求。注意的话还可以看到很多宣传说每天只要半小时两个月就能成为专业人士。比较有竞争力的卖点就是让用户觉得你是在让他们方便。

据说有需求就会有市场。高铁出现之前，我们会说三四个小时从深圳到北京就好了。在饥饿群没有出现之前，的时候，你会希望有人做饭送到你嘴里吗？也许你的产品并不能带来这么大的改变，但是满足人们的美好、安全、快乐是每一个产品都可以带来的，这样才能抓住用户的主要需求，让用户需要你。

2.你能让人感受到你产品的特点吗？

现在大家都在说产品的卖点，在说差异化营销，我的“”，你的“效果”，他的“品质”.

竞争这么激烈，大家都在喊出卖点，甚至还花了不少广告费。

这个没有错。你说得好，你是对的。你真的是“货真价实”、“效果”、“品质”。

但问题是，如果消费者感知不到你说的话，又不相信你，岂不是浪费时间？

所以一定要大声说出来，反复说。说到让人提起你的产品，第一印象就是你的卖点。

3.你的卖点能导致转型吗？

无论我们做什么，我们的目标都是做成一笔交易，但并不是所有的卖点都能说服用户购买。能让用户购买的需求点有两种：明确的需求，也就是他们现在急需改变的需求；潜在需求是对现状有点不满意但不急于改变的需求。