微商如何从流量思维升维到“流量池”思维

流量是当今很多企业、创业者、微商面临的巨大问题。特别是大流量聚集在bat等平台上，牢牢控制流量的输出。中小企业和商家容量有限，得不到流量，只能反过来靠大平台，靠大平台给的小流量艰难生存。大家都发现传统的流量思维越来越难了。

与传统的获取流量再实现流量的交通思路相比，神舟专车的费阳首席营销官提出了“流量池思路”，即通过存储、运营、挖掘等手段获取流量，获得更多流量。基于流量池的思想，总结出一套“急功近利”的流量分配和营销转化方法。

所谓“当务之急”:快速树立品牌，启动知名度；所谓“近利”:快速转型，增加销量。要走出流量困境，中小企业不妨学习一下本书提到的方法。流量对于一个企业来说就像一日三餐。企业缺乏流量就活不下去，流量转换差就活不长。企业获取和转化流量的关键在哪里？

两个方面，一个是品牌，一个是交易转化。

首先，品牌是企业的交通护城河

为什么品牌如此重要？

首先，品牌解决人的问题。让消费者记住并区别于竞争产品(精神占有)。

其次，品牌解决了信任问题。消费者会优先选择品牌，因为可以放心，错选成本低。

再次，更的品牌是一种文化或信仰，具有强大的韧性和生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等品牌。

通过品牌信息的转化，增加分流模式，实现“产品与效果一体化”，也就是说，在启动品牌的同时，转化营销效果，获得现金流。

打造品牌、打造交通护城河比较常见的定位方式有三种，分别是对立定位、usp定位、升级定位，通过中国专车的力量来分析。

二是转化为企业持续输血

获得流量，其实比较核心的努力是转化能力。无论是用户花时间看广告、应用、领取补贴、付费消费，都是一种转化，但借助不同的工具或载体，设置一种符合游戏规则的机制来获取流量、转化流量。

转化的内功在哪里？

“登陆页面是第一生产力”，无论现在的大企业还是小企业都无法回避。特别是如果投入大量资金进行推广，文案的转化率不好可能会拖累整个项目，血本无归。

大学期间曾经参加过一个收费10万的营销文案培训。此外，我经历了近几年对企业和创业者的咨询和辅导，深刻体会到转型能力的重要性，尤其是登陆页面的创建。

一个完整的“事务型副本”脚本有一个完整的系统，可以分为20多个部分，每个部分都是特定的，并且相互之间是平滑连接的。一般企业的登陆页面设计只需要用到其中的一部分。费阳用强烈的实战总结了“登陆页面逻辑结构的6个要素”:

1.整理核心卖点、品牌和活动信息。

登陆页面的第一部分一定要抓住眼球，展示品牌和活动的信心卖点，简单、直接、快速、有效地告知访问者我是谁，我能提供什么，我和其他同类产品有什么不同。

2.整体品牌印象和产品口碑。

对于大多数消费者来说，登陆页面是对品牌的第一认知，所以设计和构图一定要遵循简洁直白的原则，避免页面凌乱、信息混乱、操作程序复杂。

3.消费者利益。

营销比较大的难点就是站在消费者的角度思考问题，站在消费者的角度展示卖点。消费者想的是“你的产品能给我什么”，而不是“你的产品有什么规格型号”。提供额外的价值，独特的价值，或者给予巨大的折扣，都可能促使他们完成冲动消费。

4.认证。

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用户留存是登陆页面的核心功能。所有工作的目的都是希望用户可以注册、购买或留下自己的数据，完成从流量到用户再到销售的转化。

6.求有效信息。

不要在登陆页面上询问不必要的信息。首先，多余的信息对企业没有用；其次，你要求的信息越多，消费者越怀疑和抵触企业规范。所以你可以索要比较关键的信息，比如加密的微信号，手机号等。