分析微商各时代的特点

微商是基于微信生态逐渐发展起来的商业现象。他可以是一种商业身份：微商业，在比较早的印象中，是一个在微信上做生意、卖东西的商人。也用来指一种商业行为：一群有着敏锐商业意识的商人会陆续在朋友圈发布产品图片，以吸引眼球，获得销量。一般来说，狭义上的微商是指在微信上销售产品的行为；广义来说，微商是利用移动互联网平台产生的一种电子商务模式。

1.0时代很简单。那时候微信真的是比较语音聊天的工具：“美女，来聊聊5分钱”；

2.0时代，有朋友圈。人从一开始就不好意思暴露自己的隐私，比较后晒着幸福，晒着生活，晒着土豪什么的，真的没有浪费它强大的功能；

在3.0时代，我们真的应该感谢朋友圈。这种晒干的产品基于“朋友”的信任交易。再过几个月，星星之火可以燎原，烧遍大半个中国；

在4.0时代，大约有n 1人有很深的了解。多层代理的备货分销代理模式，让品牌方和极少数代理赚了不少钱，剩下的99%热血青年都没有开发终端消费市场。当你拉不动头的时候，只能看着货物烂在自己的锅里；

在5.0时代，微商真的感觉是一条烂街。太多人听到了微商的变色，干脆把微商踩在了地平线上。但与此同时，真正的良心品牌也开始进入微商业市场，以圈钱为目的践踏无良产品，消费者慢慢回归理性，踏上了一夜暴富的不安份之梦。

6.0时代，微商回归本质，很好地利用了社交电商的潮流。企业品牌开始通过社交平台互相连接，这样微商就不会像以前那样囤货，代理费高，质量没有保证，然后服务就做不好了。现在6.0，第一门槛更低，品牌产品抱团，更多企业帮微商代理提供好的服务。如果微商不了解产品，企业可以帮助跟踪售后服务。微商代理不需要天天晒朋友，只需要适当推广即可。除了通过销售产品赚钱，他们还可以创造渠道收入，通过口碑传递信息。从之前的主动出击到现在的被动销售，微商不会成为小伤。

一、代表大咖对微商走向的看法

先说几个有代表性的大咖对微商的看法，就是微商界知名的熊老师。他之前很看好微商，现在的观点是：微商不能招代理(这是很多微商从业者明显能感受到的)。同时微商零售做不到。他的说法是，按照百分之几的周转率，100个朋友只有几个能成交，零售利润本身就比较低。他用电商的转化率来看这个问题。

二、微商能满足客户什么需求？

用户购买的原因很多，但一般来说，客户需要一款产品来解决他们的问题。饿了，买吃的，冷了，买衣服。首先，我们需要找到一批需求没有得到解决的客户。有的人经常用痛点和痒点来描述客户需求，然后有个g点来描述客户满意度。

三、微商零售应该怎么做？

微商既然有满足客户需求的优势，在微商中做零售能赚钱吗？先说几个特色产品。

1.高价标准产品

高价产品确实适合微商。这种产品利润高，卖一个产品利润就几百。对于总代理来说，月收入真的要靠自己努力。一般来说，当人们购买高价产品时，他们会更加谨慎。比如买珠宝的时候会很大方的刷卡，大部分人会比较谨慎，通过各种渠道了解。这为我们创造了与客户持续沟通的机会

功能化、差异化的产品非常适合微商，价格一般都比较高，利润一般和100元的一样。所以用心去做，会有不错的收益。这种产品和高价标准产品一样，因为客户对产品了解很少，不知道不同产品的区别，所以在购买时会更加谨慎。万一你买的产品没有效果，你会对你的朋友感到沮丧。如果你买的产品有效，一方面是用得好，一方面是在朋友面前更有面子。我的文章用比较有效的人性，让社会化媒体营销持续爆破对客户心理分析做了详细介绍。