微商成交能力决定了你的收入

收入和微商的交易能力关系很大！

如果你是微商团队的领导者，你必须学会做交易，因为如果你不知道如何做交易，你就不知道你的团队的问题在哪里。如果你是微商小白，想赚钱不学做交易，不知道怎么做交易，那你处理不了多少客户。所以，不管我们干了多久，有没有团队，团队有多大，你都需要学会做交易，你自己也需要做一个高手。为什么有的人能赚钱，有的人不能，我觉得不仅仅是因为粉丝基数不够，队伍规模不够等等。而是因为它与交易能力有很大的关系。

你可以想想，微商多不多，当然多。你赚多少钱？当然是很多吗？想问问大家是想成为赚钱的少数还是不赚钱的多数？我相信你一定想做一个赚钱的微信生意。挣钱跟这有什么关系？一是跟粉丝有关，二是跟转化率有关，也就是跟我们的交易能力有关。一定要让大量粉丝进来，成交是基数x概率，概率是我们的转化率，转化率是我们的成交。我们微商中的一些粉丝有三四千，甚至很多微信号，粉丝上万，但是就是不知道怎么对付粉丝，怎么改造粉丝。交易中有原则，有套路，有方法，有程序。，我们将分享达成交易的想法。

交易有三个要素：需求、价格和信任。

第一：需求。只有当客户需要你的产品时，交易才能完成。

第二：价格。只有当价格被认为合适时，交易才能完成。

第三：信任。客户只有相信你，才会被你卖，而不是被别人卖。我们要从头到尾解决一个问题，就是信任的问题。只有客户相信你，才会被你卖。而信任需要从小到大培养。

交易的第一个关键：先做小单，再做大单。

在建立大的信任之前，首先要建立小的信任，因为信任是慢慢培养出来的。所以，在你和你的微信好友做交易之前，首先要做一个动作，就是先和对方有一点小关系。我们先是一个一美元的关系，然后是一个十美元的关系，然后是一个一百美元的关系，一个一千美元的关系，一步一步来。很多时候，我们发现客户来找我们咨询，产品是需要的，价格也是可以接受的，但是还没有购买。这种情况很多吧？原因是什么？是因为他们不信任你。

我们做了测试，要做100元的交易。现在有两种客户群。第一种是100个没做过爱的人，另一种是100个花了9.9和我们一起体验产品，或者花了1块钱进一个群的人。当我们要做这个100块钱的交易时，哪一个的成交率更高？当然是和我们发生过关系的群体，因为有过关系的人和没发生过关系的人对你的认可和信任是完全不同的。

所以我们很多人忽略了小订单的交易，忽略了信任是一个逐渐培养的过程。切记，做生意之前先建立信任，下大单之前先下小单。

不管做什么样的产品，不管是不是成型的，都可以设置一个引流产品。这种排水产品可以是有形的，也可以是无形的。比如我们培训行业比较常用的促进信任的方式就是用小交易来逐步建立信任，甚至直接用免费的来引流。你卖的产品也可以这样。比如你经常看到很多人在微信上做一些活动，比如9.9，给免费的产品体验和包邮，比如9.9收什么产品。

有些人可能觉得这个活动没什么稀奇的，甚至看不起。事实上，这种引流活动可以极大地促进我们和客户之间的信任，因此许多测试人员成为了客户甚至代理。

成交的第二个关键：主动。

我们很多微商的朋友都喜欢做什么？就是每天刷朋友圈，然后等着我们的客户上钩。让我们看看为什么他们的表现不好。微营销我们有三种营销方式，即朋友圈营销、大众营销和社区营销。朋友圈占比20%左右，大众营销占比30%左右，社区营销占比50%左右。朋友圈营销就是我们通过发朋友圈来对客户产生影响，但是我们有没有发现，朋友圈营销是一种被动营销，而大众营销和社区营销是一种主动营销。

在我们的生活中，经常会有这样的故事。如果你是一名内衣工人，那么你不会主动告诉你的朋友你除了发带之外都做了什么。有一天你的一些朋友聚会，其中一个说，前几天我买了一套内衣。然后你很遗憾的告诉她：我也是做内衣的，要不你让我买？然后你比较好的朋友会告诉你：哦，你也在做内衣。我不知道。你为什么不早点说？如果我知道，我会从你这里买，而不是从别人那里。这样的故事还有很多。这是什么意思？这表明我们的许多朋友根本不知道我们在做什么。当他们有需求的时候，怎么会想到找我们呢？所以，想做微信生意的朋友做生意，一定要宣传，一定要宣传，让你所有的朋友都记住你是谁，你做了什么。