微商成交技巧:导航图成交法

微商导航图交易方式，那什么是导航图交易方式呢？导航什么意思大家都懂，也可以理解为引导和引导。下面我就来说说我们的导航地图交易方式。

例如，一名妇女进入一家商店，想从微商来源购买一款美容产品。一般销售人员会选择抢着推销自己的产品，说这个产品多好，那个产品多好。我想大家都有过这样的经历，很多人听到这样的促销，基本都会避免在这个房子里购买产品。那么，作为销售专家，他会怎么做呢？

他会让女士先坐下。嗯，它们是典型的防御。问她怎么想的。需要什么？他说想让自己的皮肤变得有活力更年轻，然后业务员会说你想让你的皮肤有活力更年轻，好吧，然后我们做一个免费的皮试。看你现在皮肤的质量。测试后呢？

我大概心里有数。然后我告诉这位女士，我在这家店工作了三年，我们已经帮助1000多名顾客成功修复了皮肤。这里有很多案例。看这个画册。这些都是真实案例和视频。以我的经验，我想告诉你，如果你真的想让自己的皮肤更有活力，更年轻，就要经历这三个阶段。

他们分别是三个月，第一阶段，你必须做这些事情，第二阶段，你打算怎么办？

第三阶段过后，你的皮肤会是什么样子？

当你这样推销和回答的时候，这位女士会认为你是专家，这位女士会马上接受这个建议，我想我们大家都会接受的。但事实上，我们的许多产品都包含在这个提案中。所以这位女士买了很多产品当然不知道。真的很好，帮了很多客户。

通过这个案例，我想告诉你的是，这个销售人员为什么会成功。很简单，因为他不是一上去就卖产品，而是做了一个很关键的。也就是我要在这节课上教你导航图的关闭方法。

导航图交易方法主要有四个步骤。

第一步是试探性的提问，了解客户的梦想。

第二步，与客户站在同一战线，帮助客户实现梦想。

第三步，帮客户画导航图，实现梦想。

第四步，按照导航图，帮助客户一步步实现梦想。

你注意到这里有一个非常不同的地方吗？我们都知道。销售中有一个著名的五步方程式。第一步是抓住注意力，第二步是让客户感兴趣，第三步是让客户建立信任。第四步是激发客户欲望，第五步是督促客户行动。

然后抓住客户的注意力，产生兴趣，要知道微商创业者普遍的抵触情绪是直接推销自己的产品，所以大部分都是因为你没有抓住客户的注意力，没有抓住客户的兴趣，就立马吓跑客户。因为每个客户都想要与自己相关的产品，而不是听你介绍你的产品，你的产品似乎给他没有，半钱的关系。

所有销售专家首先试探性地提问，了解客户的需求和梦想。一旦他们理解了客户的梦想，那么他就谈到如何帮助你实现这个梦想，但是这个梦想在一开始是什么样子的呢？它直接抓住了客户的注意力，也抓住了客户的兴趣。但是这两个部分建立后，后续的过程会让客户建立信任，进而激发欲望，产生交易。所以，当客户进来的时候，一定要了解客户的需求，让客户愿意倾听。