企业转型微商爆品的特点有哪些

作者:笑笑生 发布时间:2021-10-06 07:29:01

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这四年来,微商中的热门品类大致分为美容化妆品、大健康、服装、日化产品、母婴用品、酒精等。其中,大保*品是一个持久的品类,涵盖面膜、彩妆、瘦*果、玛卡、眼罩、膏、洗发水、洗衣片、牙膏漱口水、手工皂、黑红糖、代餐粉、姜茶、内衣、男女个人护理、产品、*胸产品、瘦*产品、酒精产品、婴儿食品、纸尿裤等产品。

这些流行的微商产品有以下特点:

(1)客户购买时不需要仔细考虑,产品不需要解释,价格不需要解释;

(2)非主流市场,价格不透明;

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(3)有独特卖点,方便讲故事;

(4)经验足够强大有效;

(5)高频低价,低频高价;

(6)规格少,毛利高;

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(7)方便物流运输。

因此,对于传统企业向微商转型来说,产品的选择非常重要,合适的产品可以通过合适的渠道实现比较佳的价值。

什么是好产品?在我看来,一个好的产品有两个特点:内在和外在。

本质好三个特点:解决痛点,保证安全,性价比高。

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外在素质:法术值,树差,显个性。

产品质量是炸产品的基础

很多时候,因为微商的创业者自己并不了解产品,所以会听听别人的意见。但你想想,生产产品的厂主也分三六个档次,能力、知识、经验、实力也参差不齐。所以,如果你看错了产品,遇到了错的工厂,你提供的产品未必真的好。品牌领导者也是一样,因为知识、经验、阅历、判断能力等等也会决定比较终的产品选择结果。如果选择一个质量差的产品卖给消费者,而消费者的反馈是负面的,那么整个链条就会断裂,形成所谓的短命微商。

我发现了一个很奇怪的现象,就是所有来找我见面谈的人都是产品的生产者,他们都说自己知道比较好的产品,知道自己的产品有多厉害,有多好,在整个行业中的地位有多高,他们谈论自己的产品就好像自己是上比较好的产品一样。

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我承认在某一个领域,肯定会有一些品牌和产品做的很好,但是如果每个品牌都说是上比较好的,我会觉得有问题。特别是我遇到了一个很有趣的现象。有时候同一个品牌会吸引两三个人,都是做同一个品类的产品。大家都会说他是全国比较好的,自己的产品是比较好的,等等。但是因为每个家庭说话不一样,我不知道该相信谁。我经常跟这些客户说,我每次说你的产品有多好,我都觉得暂时是真的,然后就按照这样一个前提谈微商怎么做

为什么我会在意产品功能和质量?因为如果产品质量不够好,就很难长久生存。还有一件事需要提醒。无论你做什么产品,都要努力把更多的心思和精力放在这个产品上。有些产品可能会装在新的包装里,添加一点成分,味道和感觉就会完全改变。

我觉得所有做产品的人都应该静下心来,把产品做的更好。如果你磨刀不误砍柴,就能做出好产品。好的产品自然会说话,客户自然会帮你传播。比较简单的例子就是苹果的产品,因为它的体验那么好,质量那么好,所以这样的产品特别受欢迎,更多的人甚至会为了买苹果而“卖肾”。

关于产品,我建议你如果看到某一类产品不错,就去找这个行业比较好的人,也就是比较了解产品的人,和别人交流,交流学习,向别人请教这个行业的相关知识。再者,买行业内比较贵的产品对比一下,看看哪些值得学习。我相信那些产品一定有原因

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产品功能继续爆产品核心

微商产品的功能很重要,需要解决强痛点,给客户一个无法拒绝的理由。商业竞争的本质是产品竞争。所谓营销和套路都是短命的。为什么微商在过去昙花一现?核心原因是产品太差,价格太高,无法产生口碑和回购。两块钱的面膜在微商卖一百块,就算卖二十块,其实没几个人能接受;另一方面是格局问题。设计模式的利益驱动是拉人头,不关注产品本身,只关注赚钱,导致短命的局面。

比如你的产品是祛湿的。消费者用过真的祛湿吗?也有一些产品可能也有祛湿的效果,但消费者使用四五个月之后可能才有效。如果是这样的产品,很难在微商中找到并大面积推广,因为能坚持这个习惯的人并不多。有的人的产品是代餐粉的,但是你也知道,不吃早餐的人生活没有规律,所以这样的代餐粉想起来就会吃,除非是放在他的手提包里带着,但是也很难养成这样的习惯,所以教育客户的成本也很高。产品再好,也需要时间才能见效。不要过分神化自己的产品,尽量选择一些痛点足够的产品,其他的短时间内会有效果。如果不行,消费者很难坚持下去。如果不能坚持,就会觉得产品没用,导致恶性循环。

做微信生意比较重要的是人。很多人用短命的态度做微信生意。很多微商没有太多创业经验和经历,就趁着那个势头做了微商。他们觉得自己很棒,变得和以前很不一样,导致很多错误的决定。

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