企业转型微商爆品的特点有哪些

这四年来，微商中的热门品类大致分为美容化妆品、大健康、服装、日化产品、母婴用品、酒精等。其中，大保*品是一个持久的品类，涵盖面膜、彩妆、瘦*果、玛卡、眼罩、膏、洗发水、洗衣片、牙膏漱口水、手工皂、黑红糖、代餐粉、姜茶、内衣、男女个人护理、产品、*胸产品、瘦*产品、酒精产品、婴儿食品、纸尿裤等产品。

这些流行的微商产品有以下特点：

(1)客户购买时不需要仔细考虑，产品不需要解释，价格不需要解释；

(2)非主流市场，价格不透明；

(3)有独特卖点，方便讲故事；

(4)经验足够强大有效；

(5)高频低价，低频高价；

(6)规格少，毛利高；

(7)方便物流运输。

因此，对于传统企业向微商转型来说，产品的选择非常重要，合适的产品可以通过合适的渠道实现比较佳的价值。

什么是好产品？在我看来，一个好的产品有两个特点：内在和外在。

本质好三个特点：解决痛点，保证安全，性价比高。

外在素质：法术值，树差，显个性。

产品质量是炸产品的基础

很多时候，因为微商的创业者自己并不了解产品，所以会听听别人的意见。但你想想，生产产品的厂主也分三六个档次，能力、知识、经验、实力也参差不齐。所以，如果你看错了产品，遇到了错的工厂，你提供的产品未必真的好。品牌领导者也是一样，因为知识、经验、阅历、判断能力等等也会决定比较终的产品选择结果。如果选择一个质量差的产品卖给消费者，而消费者的反馈是负面的，那么整个链条就会断裂，形成所谓的短命微商。

我发现了一个很奇怪的现象，就是所有来找我见面谈的人都是产品的生产者，他们都说自己知道比较好的产品，知道自己的产品有多厉害，有多好，在整个行业中的地位有多高，他们谈论自己的产品就好像自己是上比较好的产品一样。

我承认在某一个领域，肯定会有一些品牌和产品做的很好，但是如果每个品牌都说是上比较好的，我会觉得有问题。特别是我遇到了一个很有趣的现象。有时候同一个品牌会吸引两三个人，都是做同一个品类的产品。大家都会说他是全国比较好的，自己的产品是比较好的，等等。但是因为每个家庭说话不一样，我不知道该相信谁。我经常跟这些客户说，我每次说你的产品有多好，我都觉得暂时是真的，然后就按照这样一个前提谈微商怎么做。

为什么我会在意产品功能和质量？因为如果产品质量不够好，就很难长久生存。还有一件事需要提醒。无论你做什么产品，都要努力把更多的心思和精力放在这个产品上。有些产品可能会装在新的包装里，添加一点成分，味道和感觉就会完全改变。

我觉得所有做产品的人都应该静下心来，把产品做的更好。如果你磨刀不误砍柴，就能做出好产品。好的产品自然会说话，客户自然会帮你传播。比较简单的例子就是苹果的产品，因为它的体验那么好，质量那么好，所以这样的产品特别受欢迎，更多的人甚至会为了买苹果而“卖肾”。

关于产品，我建议你如果看到某一类产品不错，就去找这个行业比较好的人，也就是比较了解产品的人，和别人交流，交流学习，向别人请教这个行业的相关知识。再者，买行业内比较贵的产品对比一下，看看哪些值得学习。我相信那些产品一定有原因

产品功能继续爆产品核心

微商产品的功能很重要，需要解决强痛点，给客户一个无法拒绝的理由。商业竞争的本质是产品竞争。所谓营销和套路都是短命的。为什么微商在过去昙花一现？核心原因是产品太差，价格太高，无法产生口碑和回购。两块钱的面膜在微商卖一百块，就算卖二十块，其实没几个人能接受；另一方面是格局问题。设计模式的利益驱动是拉人头，不关注产品本身，只关注赚钱，导致短命的局面。

比如你的产品是祛湿的。消费者用过真的祛湿吗？也有一些产品可能也有祛湿的效果，但消费者使用四五个月之后可能才有效。如果是这样的产品，很难在微商中找到并大面积推广，因为能坚持这个习惯的人并不多。有的人的产品是代餐粉的，但是你也知道，不吃早餐的人生活没有规律，所以这样的代餐粉想起来就会吃，除非是放在他的手提包里带着，但是也很难养成这样的习惯，所以教育客户的成本也很高。产品再好，也需要时间才能见效。不要过分神化自己的产品，尽量选择一些痛点足够的产品，其他的短时间内会有效果。如果不行，消费者很难坚持下去。如果不能坚持，就会觉得产品没用，导致恶性循环。

做微信生意比较重要的是人。很多人用短命的态度做微信生意。很多微商没有太多创业经验和经历，就趁着那个势头做了微商。他们觉得自己很棒，变得和以前很不一样，导致很多错误的决定。