微商怎么做能突破月入过万

做微信生意，是一个很重要的门槛。你月收入几千，跟几很大区别。所以业内普遍将分为新手微商和老手微商的重要标志。

需要指出的是，这里的是指净收入而非销售额。那么，月入过达到什么程度，可以简单估算一下：

假设微商销售的产品单价在200元，毛利为30%，客户一个月购买两次，客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。暂且不考虑人工和推广费用，如果月毛利收入超过1万元，至少需要1万/120，大概是84个客户，销售金额84 * 200 * 2=3.36万元。

我不知道，我数下一跳。要实现万元以上的净收入，其实需要80多个稳定客户，月销售额超过3万元！如果考虑到很多客户不重复消费一次，有些重复购买的客户可能不保证每个月购买两次，那么我们需要100个左右的客户，我们需要达到5万元左右的销售额，这样才能稳定的保证我们每个月的净收入在1万元以上！

通过上面简单不准确的估算，我们发现听起来可能不高，但还是很难。很多微商家在网上叫嚣月收入过万，甚至过十万。其实大部分都是在吹牛，或者直接把销售额当成月收入。

当然不能自欺欺人，所以如果真的想，怎么办？

事实上，我们必须承认，如果仅仅依靠自己的销售，很难实现月收入超过1万英镑。

要实现，主要从三个方面入手：提高客户单价，增加客户数量，建立分销团队。

提高客户单价

案例：有一段时间，微商中一些低价的特色小吃极其火爆。这些零食包括瓜子、糖果等。一包的零售价从10元到30元不等。因为招代理的门槛很低，而且产品价格低，好卖，很多人都开始做零食微商。但没过多久，这些零食微商相继消亡，留下的都是进口零食。

在以上情况下，既然这些零食便宜又好卖，而且招代理的门槛也不高，为什么大多数人都做不到呢？反而是零售价格更高的进口零食微商存活了下来？核心点是这些零食的单价太低。

我们再做一个计算。如果一个客户一个月能卖4包零食，每包均价15元，毛利30%，我们有100个客户，每个月能赚多少钱？总收入=15*4*30%*100=1800元。比你想象的低吗？

但是要做到100个稳定客户，每个客户平均一个月购买4次，所以工作量不低！基本上每天都会很忙，但是这么努力的话，能赚到1800块，估计是大多数微商都很难坚持的。这些微商做不到，不是因为赚不到钱，而是赚的钱太少，根本无法维持基本的生活需求，可见客户单价的重要性。

如果客户单价太低就不行，但是好像太高了。问题也很多。比较大的问题是客户不会买。

另外，必须提到的是，微商的客户大多是大学生、家庭主妇、普通白领，都是平民，也就是购买力有限。你在微商里卖的产品，如果单价在100~300左右，在微商里比较容易卖。而且这个黄金价格区间有下降的趋势。

再想想，为什么像面膜这样的产品一开始会在微商中流行起来？其中一个比较重要的原因，就是大部分面膜产品的价格正好落在这个黄金区间。

所以，要想在微商上实现，就必须选择客户单价合适的产品。如果产品选择不当，客户价格过高或过低，即使你努力，也很难达到这个目标。

制作高频产品

所谓高频产品，就是客户消费快，需要在短时间内反复购买的产品。

客户买电视机的时候可能会持续5年，客户买手机的时候至少会持续1、2年。这些都是典型的低频产品，不适合微商购买。

特殊产品之类的，童装和护肤品都是典型的高频产品，比较适合微商渠道。

增加客户数量

想要，客户太少是不可能的。微商渠道虽然具有客户粘性高、回购率高的特点，但仍然存在一定的客户流失率。

微商渠道客户流失原因；

对产品不满意，购买使用后觉得不是自己想要的，以后不再重复购买。

冲动消费，静下心来觉得产品太贵，以后不会再买你的了。

总之，有很多不同的原因，会导致客户不重复消费，从而造成损失。所以维护客户并不容易，更不容易增加客户数量。

那么，如何持续增加微商的客户数量呢？

首先是维护老客户

老客户是微商的基础，我们一定不能因为取得了销量就掉以轻心，或者视而不见。

二是利用老客户做裂变营销

方法一：以旧带新。设计一些销售方式，比如：“老客户介绍新客户，一旦成功就发一个产品”，“老客户介绍新客户，以后购物可以享受九五折”等等。

方法二：利用老客户的朋友圈。刻意策划一些交流活动，比如一些图片或者一些产品文案，让老客户可以和朋友分享，也可以做一些折扣比如节省礼物等等。

再说一次，我们必须愿意投资推广

很多人做微信生意都有一个奇怪的问题：只愿意投入时间和精力，除了拿货，很不愿意在推广上投入资金。

再次警告大家，前期一定要舍得砸钱推广微商。方法虽然重要，但不是的，要用其他手段辅助，其中普及是比较重要的部分。

目前微信账号中很多网站都有专门针对微商的广告服务。花钱在这些渠道打广告，不管是卖产品还是找代理，都是很有效的。等你掌握了微商的窍门，一定要想尽办法在短时间内打广告，积累大量客户。

广告不能追求短期得失，要从长远考虑。有时候你可能短期赔钱，但长期赚钱。

建立一个分销团队

建立分销团队就是找个人做自己的代理，然后把货卖给你，把赚的钱分了。上述客户单价和客户数量的增加只是实现微商的辅助手段。核心和根本的手段是招募代理商，建立自己的分销团队。

现在微商行业比较流行的说法是：微商已经过了草根单打独斗的阶段，进入了团队搏击的阶段。这里的团队战斗是指分配团队。

如何招聘代理

想招代理人，需要了解代理人是什么样的人，代理人在想什么，代理人需要什么。

首先，所有想做微商的人，肯定都是想学好方法，想挣钱，这是毋庸置疑的。所以一般倾向于找利润高的产品，找有实力有方法的家。

一般来说，代理商的需求无非三点：好方法、好产品、好家。

知道了这一点，我们在撰写招聘代理人、与潜在代理人沟通的软文时，就有了明确的方向。

首先是突出自己的实力：以微商来表达自己一个月能做多少销售，能赚多少钱；展示你在微商业界的地位和影响力。

其次，突出自己的性格和服务：用案例和其他代理来表明你有耐心，愿意和下一个家分享利润；需要强调的是，你会定期的训练下一个家庭，把很多好的方法和技巧传授给下一个家庭而不是藏起来。

新手怎么做

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