微商做促销要有目的性

微商不要漫无目的的做促销。在做促销之前，我们应该首先考虑我一直说的三点。

我是谁：我产品的定位

销售对象：用户群体的定位

如何销售：用户活跃在什么平台上

一封信很受欢迎，但请记住，它只是一个渠道，只是一个工具，不是全部，微博也是。

所以你必须通过分析以上三点来选择平台。

活动有多种形式。不要简单的做投票、转发、收集赞、大转盘等活动。我可以负责任地说，这样的活动不会有好结果。一是转化率低；二是损失率高；第三，没有互动，你根本不了解你的产品。

因此，在我们做推广之前，我们必须首先明确几点：

推广目的

促销活动不仅仅是消费者需要的。但是对于微商来说，需要借一些商品来销售。

所以，这就是目的。在我们知道了目的之后，我们就知道我们在做什么，我们的目的是否达到了，活动的效果如何。

再者，有了明确的目的依据，就可以知道选择什么渠道，不要因为某个平台火了就去。各平台定位不同，人群不同，不确定性大，要慎重考虑，多平台结合。

我们有了目的之后，就知道怎么做设计思路了。在新媒体的平台上，一定要互动、有趣、简单。

比较后对目的进行了评价。有了目的，才能定目标，才能收集数据。收集的数据是你下次晋升的参考。

促销活动不应偏离品牌定位

不要因为某个促销活动而损害品牌定位。简单来说，原来是品牌，活动期间还得卖白菜价。这样你的品牌定位就错了，两两个老客户就有意义了，忠诚度就会降低。

活动文案很重要，一定要有吸引力。如果写不好文案，就不要轻易去活动。

因为这个过程是这样的，用户会先进来看副本，然后才能参与活动。

活动应该简单，不要太麻烦

活动越多，用户参与度越低，转化率越低。

活动一定要有低门槛，让每个人都能得到充分的探索，参与人数会比较多；

促销活动一定要有高的学杂费，甚至是代金券。很多人都有一个误区，认为花掉的每一张代金券都是成本，其实不是。而不是发一万张20元券，你的投资是20万。其实真的不是。只有真正的转换才是你的投入成本。而你，你不想转型吗？

但是，你的活动一定要有可持续发酵。我一直说做营销推广就是追剧，看完一集就有第二集和第三集。

去年我为一家客家酒楼做了半年的营销策划，通过节点把他们的纪念日、尾齿宴、元宵节、情人节串起来，通过每一次消费引导下一次消费。这就是可持续营销。