投放公众号广告的注意事项

微信账号广告注意事项。

01

首先明确自己的投放目的，提升销量，品牌曝光度，追求量还是筛选潜在目标用户？不同的推广目的要对应不同的策略。

比如纯粹的引流推广，眼前的效用比长远的影响力更重要，挖掘多个目标用户群体比孤注一掷更能降低风险，所以扔个百万粉的超级女王总比几十万粉的小号好。

如果是推广品牌的话，把长远的心思放在用户的脑子里比马上转化消费更重要，所以自带ip的自媒体大v是。

从心理学角度来说，“多视角效应”可以让品牌深入人心。有一个前提是品牌的背景色在反复出现时要有说服力，而只有流量没有用户沉淀的普通媒体是没有这样的背景色的，所以品牌的传播效果需要和信任捆绑在一起。

02

根据微信账号的不同类型和自身的供求关系，我们需要使用不同的推广形式。在场景中，软宽是否比硬宽更有效？

肯定不是。

比如房地产宣传，如果具体到某个区域的某个新楼盘，就要重点描述位置好、服务设施齐全、交通方便、价格实惠，这是买家比较核心的关注点，直接用硬广比软广更高效。

如果是为了推广房地产的品牌文化和代表生活品质，软度可以引起情感共鸣，引导公众认可房地产品牌的设计理念。

比如某知名企业管理岗位空缺，借助媒体做招聘广告，在供需紧缺的情况下，硬用还是软用？

03

微信账号广告和分众传媒不一样。前者是用户主动询问信息，后者是用户在电梯里被动接收信息。

所以分众传媒强调信息尽量简单口语化，容易记忆，而微信账号可以满足更多的信息传递。

主动阅读是广告主表达自己的机会。仅仅告诉用户这个产品好是不够的。还应该为用户创造一个需要的理由，为用户解决一些痛点。只有当他们有欲望时，他们才能刺激自己的行为。

04

有个误会。大多数人认为媒体发的广告很软，其实不然。

比如米萌常见的风格是讲故事，反映某个生活的，比较后把这种追求引入品牌，更像是一篇与品牌调性一致的独立文章，而不是植入故事中。

理解了这一点再看内容，思路会清晰很多。

在早期，一些数字以神圣的方式嵌入广告中。由于形式的新颖和创意，粉丝的接受度普遍较高，甚至吸引了很多转发。

比如这种话经常出现在评论区：

1)这个广告让我措手不及！

2)我就是进来看看文末会不会有广告…

3)没有违和感，这个广告我给你满分！

貌似这个广告很成功，互动反响也很热烈，但是忽略了用户关注的是广告和创意本身，而不是广告所承载的产品，所以转化率不会很高。

真正有效的广告是让用户忘记广告，只关注当前的产品和相关话题，比如：

1)什么时候上市？哪里可以买到？

2)昨天开始的，看到了xx的推荐。再给我一打！

上帝转向的广告形式正在失去吸引力。什么样的内容组织比较有效？

在营销中，感性总是碾压理性，所以讲故事、卖情怀总是比摆事实、罗列数据更有效。

05

如果需要通过阅读原文跳转到登陆页面，一定要在链接上带参数，统计每个渠道的贡献流量，以便监控不同渠道的实际效果，为用户提供更科学的参考

比较后，说到选号，大部分人找微信账号推广都是瞎的，甚至认为只要有流量，总会有转型。以这种思维恐怕只能为升职交智商税了。

按粉丝数报价是业内常见的情况，真的不够严谨。仅凭这一点来预测推广效果是荒谬的。即使有读数，也还是不能作为参考的整体依据。

在启动之前，您至少应该评估以下几点：

a.微信账号的类型：营销号，企业号，还是个人媒体？他们也是十万粉丝。既然媒体有自己的品牌效应，粉丝的粘性和信任感自然更高，转化效果更好。(但从媒体接收广告的门槛相对较高)

b.原比例：微信账号纯转载拼凑价值不大，比较多只是增加曝光，但有些曝光是没有意义的，与粉丝群体类别有关。

c.宋表示，渠道代表消费者，消费者完全赞同。比如在搞笑视频上推广理财产品，你能指望有多少转型？常识歧视就不细说了。

d.互动：比如第一条评论的赞率、欣赏数、评论量甚至赞数(如果有这些数据的话)，与行业平均水平对比，低于平均水平的话，其报价不要超过行业平均水平。

e.历史推送：查看他的历史文章的内容基调。如果形式混乱，没有个性，就不值得投入。其次是广告的频率和类型，如果过去广告密度大，或者有黑五类(*胸等)的历史。)，不管扔多少都不会产生效果。

f.发帖习惯：推送的周期，推送时间是否固定，推文数量是否稳定等。

07

升职是个无底洞。roi(投资回报率)超过10的成功案例很多，也有接近于零的惨痛教训。说到底，还是吃饱了钱的技术活。