实战分享：手把手教你玩转微信朋友圈

微信的流量不用多说。朋友圈好像刚刚处于发展状态。可以做的事情太多了，有的可以说。正因为如此，朋友圈营销一直是产品运营的主要“战场”之一

不管微商的制作者还是企业，很多人都在打朋友圈的主意。但为什么有的人挣钱，有的活动能掀起全场，有的落得白干？昨晚听了苏北的分享，找到了答案。

苏北之前也是营销白领，做过总监助理，后来做了锐国旅威的合伙人，做微信营销。她的表现是20w，但是她用营销的方法把它提高到了100w。

苏北说她能取得的成就，也正是这两点——学习能力和“还钱”的心理。

学习能力真的很重要。如果有两种人，一个人上很多课，然后听完不做总结或者练习；另一个也报了课程，但是听了之后及时总结，一找到机会就付诸实践。你觉得谁能赚更多的钱？

一、如何选择产品？

苏北本来是靠摸石头过河的，但凭着多年的经验，她总结出了四个常人可以练的技能：

1.市场规则够大，排外意识不高；

比如吃喝玩乐，每个人都需要。

2.消费频率高，回购率高(重复消费，可持续性高)

产品一定是在这个有限的圈子里可以重复消费的一个品类。比如之前有个洗碗机和她聊过。卖洗碗机可以赚很多钱，但是可持续性差。我已经用尽了身边所有的需求，我需要不断得到新的需求。我很累。

3.你喜欢什么

不做自己不喜欢的产品。宣传不能带情绪，说服力自然弱。比如我不喝白酒，不知道送什么。我是个吃货。说到食物，我的眼睛是明亮的。说我不卖菜是浪费！

4.分配难度区域限制

一定不能只送本省的冷冻产品，还要让我在全国建立冷冻仓库和连锁经营。我没有多少经济实力。而且沿海的冷冻产品我根本不用吃，直接吃新鲜的。没有地域限制。

5、适合微信渠道：精美产品拍摄展示

发带不讨厌。比如觉得、皮肤问题之类的天天发图片让你恶心，你不屏蔽。

二、怎么吸粉？

引流一直是大家关注的话题。只有当我们有足够的粉丝作为基础，我们才能实施我们的项目计划，促进我们的产品营销，从而受益！推荐4种你练过的引流方法！

1.推吸粉

用一些小礼物吸引目标客户吸粉。

社区——送孩子风车、气球等礼物，让父母加微信；

2、基本网络裂变

等你有了一定的人脉网络，你就可以开始做裂变了，管理你的朋友圈做转型。使用这些目标受众感兴趣的产品，低价销售，不赚钱。前提是让他帮你把你的二维码分享给朋友圈。功利心不要太重，用户一般不排斥；

3.淘宝的类似资源置换

想起一个例子，一个美女在淘宝开了一家儿童头饰店，淘宝不赚钱，赔了一些钱，但是她店里的头饰很划算。儿童头饰店在淘宝不赚钱，但是性价比高，所以蕴一波妈妈粉。此人吸引粉丝微信，靠童装代理赚钱；

4.互联网渠道的低成本宣传

每天都有大量的目标客户或全职微商在微商源网站徘徊。你可以主动或者发宣传信息吸引别人加你。

三、怎么发好友？

想做好微信营销，首先要记住：

先社交，后销售

先有人，再卖货

只有当我喜欢你的时候，我才会消费你

1.朋友圈遵循一个原则

将广告融入日常生活分享，减少广告拒绝，打造个人品牌，如精彩frie截图

2.提供价值

不断细化核心圈人脉质量。人的水平是和他们接触比较多的五个人的总和。你没有时间和每个人建立密切的关系，但你可以通过上大课和输出学习材料来为更多的人提供价值。

价值不一定那么高，甚至可以是一种奇妙的感觉，或者是分享你的技能，或者是你的阅读体验，总之就是你是一个什么样的人，吸引了什么样的粉丝。

但是，有人会说，如果我经常戴的发圈被很多人嫌弃屏蔽了怎么办？

你可以仔细想想：这些人真的那么重要吗？

即使是你比较崇拜的明星，也还是有喜欢的人，别人不喜欢的人，所以不管我们做得多好，都是一样的结果，所以没必要去关注那些不喜欢你的人。

3.如何减少广告中的拒绝感？

广告不能生硬，要像好朋友一样和你说话。

你要明白，人们讨厌朋友圈里的广告，是因为大多数广告行为很容易引起人们的厌恶和排斥，他们觉得自己在你的控制之下。当他在做一件事的时候，你突然插入一个广告，他就觉得你影响了他。

所以第一种是感知到和他目前做的不匹配，也就是目标障碍。

解决办法是，你必须让你的广告像他们在这个场景中想要完成的任务一样。我们刷朋友圈是为了什么？我们知道他们的动态，别人的动态，窥探别人的生活而不是看广告。所以广告都会让他觉得你在打扰他的朋友圈，他没有理由不屏蔽你，所以广告一定不能太生硬。一定要写得像一个好朋友在和你说话。

举个反面例子：

反之，看正面案例：

为了突出牛肉是怎么做出来的，价格很高，苏北写了这样一句话：

4.尽量减少别人认为你在操纵他的想法

朋友圈的文案不一定要暴露所有的正面。

偶尔也可以发一些琐碎的问题。

比如我会抱怨快递效率低~

当然，重点不是打压别人，而是要公正的表达自己的观点。压制别人会让别人觉得被你排斥，不要刻意压制竞争对手。

这种潜移默化的东西慢慢渗透影响，融入生活的分享很好的减少了营销排斥感。

四、如何维护新老粉丝？

1.分阶段吸引注意力的方法

经常做互动活动：不建议降价，这是为了降低商品的价值，让人觉得你的产品只值一个折扣价。

建议的方式：额外的礼物，市场上的新产品，单一产品的特殊价格

2、粘性：做团队训练，避免打鸡血

提供营销、心理、管理、工作方法等方面的科学培训。他们可以利用这些知识来销售我的产品和其他产品。一旦你帮她长大了，她就会感激你，自然也就黏人了。

3.认知升级

主要是对代理人进行思维、价值观、思维逻辑等方面的训练。拓展代理人的思维模式，打开他们的大脑，增强模式类别的知识共享

4.情感维护

和代理商交朋友，给他们合理的建议，而不只是为了自己的利益去卖。我们的代理人，很多他们生活中想不明白的事情，工作中遇到的困难，只要他们主动找我，我都会尽力帮助他们。

事实上，上述许多想法与互联网上盛行的“成长黑客”模式有许多相似之处。

例如，选择：

通过朋友圈快速验证是否符合大众需求，是典型的mvp(minimum可行性)。如果它不符合公众的需要，如果它符合公众的需要，它将加紧努力进行下一步。

新手怎么做

如何排兵布阵，玩转微博的营销矩阵策略？

宏阵列是微博营销战中必须使用的策略之一。表面上是根据产品、品牌、功能等不同定位要求建立的各个子微博。本质上它更大的野心是通过不同的账号准确有效的覆盖商家的各种用户群。从战略上来说，我们可以通过分发点、连线、成型面、引爆、监控等方式大化营销效果，让你的用户在微博的里得到自己想要的，却无处可逃。现在部队部署好了，当然要知道怎么部署，怎么操作。