微商大咖的成功销售谈判套路

无论你小时候打破家里的花瓶，还是在工作中不小心搞砸了什么东西，如果你躲躲藏藏，推脱说不是你干的，结果就是对方知道后会更加反弹，变得愤怒！但是，如果你主动承认错误，承担责任，对方就会变得和蔼可亲，不会像你想的那样责怪你。

对此，我们常说：犯错并改正，或者做个好孩子。但是，你想过这里的底层套路吗？以及如何把这个套路运用到我们的销售和营销中？

其实在专业的交流和销售中，这种套路有一个很形象的名字——拔刺，专业的名字是检讨书。

在为你拆除这个套路之前，我再跟你分享一件事：

有一次路过楼下一家童装店，打算给妞妞买一件开衫。第一眼就看中了粉色的，报了牛牛大小。店主递给我说，这个码就剩这个了。纽扣上有一根松了的线。如果你决定要的话，我就用针固定，或者给你几块钱自己固定。如果你不着急，我也可以从其他商店给你转一个。

我觉得掌柜这么有诚意，感觉影响不大，打算买！但是旁边的老太太(应该是店主的妈妈)用手指挑了挑其他的扣子说：这里都一样！没毛病！看，都是这样的！巴拉巴拉~ ~让我有点生气，于是我说：先别买，转身走！

当我走出店铺的时候，我在想为什么：第一次店家跟我说想买。这不是“拔刺”吗？什么是“扎”？

在法庭上，辩护律师会在开庭陈述中适当提及对被告的所有指控和被告的弱点。他们把这个技能叫做“刺”。

在掌控对话这本书里，有一个“刺”的案例：

作者有一个学生，tj，在华盛顿红人队担任助理财务总监。因为经济不景气，球队表现不佳，球员丑闻，一大批眼红的持票人不再续费，导演气得丢下一大堆要续费的单子，一天就走了。

如发言中所述，球队一再联系，现在需要通知他们“为了保证你能收到下赛季第一场比赛的门票，你需要在9月10日前付清欠款”。

这是一种愚蠢而咄咄逼人的交流方式。

tj改写了他的话：“每个周六，在联邦快递体育场，你可以看到你们每个人创造的主场优势，这种优势不会突然消失。在这艰难的日子里，我们明白我们的球迷也在遭受沉重的打击，我们一直和大家并肩作战。”

这些改善看似简单，但这些话却把团队的亏欠命名为对他们的亏欠，并标志着经济困难对人的影响，以至于他成功地与对方建立了情感上的共鸣。

简单来说，你提出了客户会指责的话题！这样做的原因是，当比较严厉的指控摆在桌面上时，对话可以导致问题本身的解决。当你大声说出对方可能的指责时，你可能会导致对方无形中为你辩护。

也许你会说，这对我有什么用？非常有用！

通常很多朋友会说：兔妈妈，按照你的方法建立个人影响力。客户来了，但是客户不喜欢我没有接单经验！结果什么都没有。但是，如果你用这种方法，你就能赢得这个机会！

你可以说：

“我是一个没有接单经验的文案(这句话是对客户比较严厉的指责性评论)，文字功底扎实。我在文案行业工作了xx年，写过xx式文案，研究过xx案例书，对卖文案也有了自己的理解和掌握。”

接下来，表达你对产品的理解和思考，以及你的信心和意图。当客户看到你的诚意，80%以上的客户愿意给你这个机会。

记得在一本书上看过这样一个故事：一个小的创业公司，主要是以客户为导向，很真诚，但是因为创业资金有限，他们用一些封闭公司的旧信封把产品资料邮寄给客户。

他在信封上写道：这些信封不太好。这是我们节约成本和保护环境的一种方式。同时，欧盟可以把省下来的钱转给客户。

也就是说，当你主动表达自己的弱点的时候，你会很真诚，更容易建立情感上的共鸣和彼此的联系。

事实上，这种套路不仅可以用在我们的交流中，也可以用在我们的营销和文案中。例如，在文案中，一些昂贵的产品会这样说：

与市场上的产品相比，这种产品并不便宜。但是我相信看了下面的说明，你会觉得很划算！

再比如，你的产品很丑，可以一开始就直接说：

这是我见过比较丑的产品。接下来，通过将客户的注意力转移到其无与伦比的性能上，让目标用户关注产品性能而不是价值！

其实，主动提出贵的点就是拔荆棘。这样做的好处是让消费者关注的是产品本身(成分、效果或者技术)而不是价格，甚至消费者看了会主动为你辩护：按照这个标准卖这个价格是很合理的！顺其自然，给你下命令！

新手怎么做

微商大咖，真的不懂朋友圈的空间，真的能赚钱吗？

微商80%是骗人的，说赚大钱是假的

微商中聊天的技巧和方法有哪些微商大咖是真的吗？

做好需要技巧，行业都需要专业。不用画也能做好。我做了两年了。

微商大咖的营销方式有哪些？

一、微信营销

微信营销归结为人的营销。首先要把自己推销出去，让大家对你有好感，然后自然会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好产品之后，要重点关注如何在微信圈建立自己的个人品牌，和大家建立良好的关系。一旦你在朋友中有了好的口碑，相信卖产品会容易很多。记住，以人为本是微信营销的方式。

微商重要的是五点：

1.必须有精确的客户。

2、朋友圈营销策略越多。

3.谈谈交易的技巧和沟通。

4.客户转化为代理，形成自己的团队。

5.如何培养代理人，如何稳定与代理人的关系。

首先说一下：朋友圈的营销策略方便了沟通方式！对于新手来说，销售是没有基础的，所以朋友变成客户，陌生人变成朋友和客户是需要一个过程的，建立信任也是需要时间的。和客户建立感情，和客人交流聊天都是必要的课程。不要总是突兀的做产品广告，尽量融入生活。同时，展示你使用的产品图片也是赢得信任的好方式。在营销上，微商需要整合情感建立信任，以分享的形式发送好友，发送更多试用产品的感受，抱怨快递，每天发送一些看到客人开心快乐之类的话题，会让人安心，赢得更多信任。朋友营销策略反馈：

中国人的特点就是不敢做第一个吃螃蟹的人。但是，一旦有人是第一人，后面的人也愿意加入其中的乐趣。这就是所谓的跟风意识。因此，有必要让他们的客人写一些反馈。文字和图片是必须的。因此，也可以在前期建立奖励机制。如果提供反馈图片，会有奖励。至于奖励的力度，要根据他们的实际情况来制定。

向所有人展示真实的一面：在微信上，尤其是你的个人微信上，你尽力向朋友展示你真实的一面。所以要在微信上多分享自己的生活细节和个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如如何生存。当你朋友圈的朋友认识了他背后的一个人，慢慢对你产生了兴趣和信任，一切都变得简单了。切记不要盲目刷屏，你的朋友圈营销决定了你的订单。记得不要刷屏幕。所谓刷屏，就是一个小时几个广告，唯*的后果就是屏蔽或者删除。

真诚对待每一个新朋友，多和他们交流：如果有人加你，第一，向你学习；第二，想和你合作；第三，像你一样。不管怎样，你都要善待每一个朋友，不要摆架子。客户和你交流的时候，无论什么时候忙都要回复别人。无论是评论还是留言，都不要留下，让人感受到他的存在，感受到对他的尊重。

其次，加了之后，没有交流的朋友就不是有价值的朋友。愿意和你交流的人都有机会成为你的新好朋友，都有机会和你合作。所以，建议不要放过和你聊天的朋友。定期分享干货，让他们觉得关注你很有价值：每个人都有自己专业的一面，那就是你的特长。既然想通过微信打造自己的个人品牌和粉丝圈，那就必须在某些方面有一定的优势或长处。比如你懂电商，会打扮，会写文章。你好定期和他们分享你的观点和干货。一般关注你的人关注你是因为你的一个优点。后，我们会关注您的产品。只要我们对你有好感，认可你的人一定会认可你的产品，所以是符合逻辑的交易。

二、微信营销的技巧和注意事项

时间段分析：这也是我的观察和总结，一般分为三个时间段。

早上7:00-9:00:这个适合刚起床。首先是看微信。

中午12: 00 -2: 00:很多朋友中午休息的时候看微信。

3晚上20:00-22:00，这是高峰，也是活跃的时间。这段时间几乎有很多朋友都在微信上，吃着晚饭，睡前是微信的高峰期

如何做微商小白反击，成为微商大咖？

比如你卖母婴用品。如果对方朋友圈全是孩子内容，说明她是宝妈，然后你可以根据需要推荐适合宝妈的产品；当然，如果你卖的产品根本配不上女人和婴儿，说明这个粉丝不是精准粉丝。就算多说话，成交的可能性也很低，何必浪费时间呢？

网上高品质微商大咖导师的教程是真的吗是骗人的吗？

耐心教很重要！汇款学东西，毕竟要靠自己执行

微商大咖朋友圈月收入过万是真的吗？

这个不好说

有些人能做到的

但是有些人可能只是在撒谎

现在有很多软件可以做红包截图

凡事都要客观看待

微商小白如何成为微商的大咖微商大咖是怎么做到的？

做一个微商，需要你持之以恒，忍受前期引流的无聊和孤独，有足够的产品知识。微商已经过了只要发好友就有业务的时代。现在做微信生意，没有方法，没有团队，很难。

微商大咖经验分享软文怎么写，如何提升推广转化，微商？

软文的用途决定了标题的写法：在一些软文的营销期，我们可以发现软文的奇迹，尤其是标题的写法完全不同。千万不要低估网络用户的心理。沟通的目的是什么？对于不同用途的软文，其标题的写法完全不同。